Comment commercialiser un livre

Si vous commercialisez un livre, vous devez comprendre en quoi la stratégie de marketing de livre est différente pour les nouveaux titres ("liste de favoris") par rapport à ceux qui sont sur le marché depuis un certain temps ("liste de rappel"). Dans ce Q & R, Adrienne Sparks, experte en marketing de livres, discute des stratégies de promotion des listes de sélections.

Tout d’abord, un aparté: définitions de l’industrie de la publication pour les ouvrages figurant sur la liste de sélection: Bien que les délais diffèrent d’un éditeur à l’autre, un livre est considéré comme une "première liste" lorsqu’il vient de paraître sur le marché, jusqu’à ce qu’il soit placé dans les rayons ou dans les librairies virtuelles pendant six mois environ. Un titre de backlist est un livre généralement en vente depuis six mois à un an.

Comment commercialiser un livre qui vient d'être publié

Valerie: Comment commercialisez-vous un nouveau livre? Quelle est la stratégie promotionnelle?

Adrienne:Les titres de première liste doivent être «présentés» aux consommateurs, c'est pourquoi ils sont «lancés» sur le marché.C'est parce que les éditeurs doivent informer les acheteurs de livres de ce qu'est un nouveau livre - et leur donner les raisons pour lesquelles ils devraient l'acheter.

Parce qu'ils sont publiés chaque année en si grand nombre, les livres de premier plan se font concurrence pour l'espace de librairie, les opportunités promotionnelles et médiatiques de la librairie et les dollars marketing qui contribuent à leurs ventes. Ils ont un avantage lorsqu'il s'agit de susciter l'intérêt des annonceurs de livres parce que les médias traditionnels - tels que les producteurs de télévision et les rédacteurs de magazines - veulent présenter quelque chose de nouveau et qui mérite la peine d'être lu.

Du point de vue du marketing, les éditeurs tentent de faire connaître les nouveaux livres et génèrent des ventes en utilisant une grande variété de méthodes, notamment en veillant à ce que les librairies classiques affichent le livre dans des zones très fréquentées et que les détaillants en ligne le présentent en e campagnes publicitaires par courrier électronique.

Comment commercialiser un livre de backlist

Valerie: Et comment commercialisez-vous un livre de backlist? En quoi la stratégie est-elle différente?

Adrienne:L'espace disponible dans les librairies est limité, et seuls les titres figurant dans la liste des produits vendus à un taux élevé ou faisant partie d'une promotion saisonnière trouveront une place sur l'étagère physique. Cependant, de nombreux éditeurs traditionnels tirent l'essentiel de leurs revenus de leurs backlists et certains emploient des spécialistes du marketing entièrement consacrés à la promotion des livres de backlist.

En outre, l'essor des librairies en ligne, la croissance des livres électroniques et la prolifération des technologies d'impression à la demande ont érodé certaines des distinctions entre les livres de premier plan et les livres de premier plan. La place de marché numérique place tous les livres - nouveautés et back-books - dans le même espace illimité fourni par la bibliothèque virtuelle. Le fait que les livres de backlist soient désormais disponibles de manière permanente, ainsi que les changements dans les habitudes de navigation des consommateurs, a entraîné des changements importants dans le paysage de l'édition et les campagnes marketing.

C'est une bonne nouvelle pour les résultats de vente potentiels des livres de backlist.

Backlist Book Marketing Exemple de campagne

Valerie: Qu'est-ce qu'un exemple de campagne marketing de backlist?

Adrienne:On pense notamment à la campagne du livre de Keith Thomson, auteur de romans à suspense, Pirates de Pensacola. C'était techniquement un livre de backlist, mais avec la première version numérique, nous avons combiné les stratégies de marketing de frontlist et de backlist afin de sensibiliser les nouveaux publics au livre.

Maintenant, plus que jamais, bon nombre des stratégies de marketing en ligne créatives et innovantes utilisées pour une nouvelle version de Frontlist peuvent être utilisées avec un grand succès pour les titres traditionnellement définis en tant que backlist.

Adrienne Sparks deSparksmarketing.net est un consultant en marketing qui a conçu des campagnes marketing pour les auteurs pour la première fois, ainsi que pour des dizaines de best-sellers du New York Times, tels que les livres de Pat Conroy et Jonathan Lethem. Elle a reçu le prix du marketing de l'année par Ad Age Entertainment pour son travail dans le cadre de la campagne The Da Vinci Code.