Pour décider quel smartphone est le gagnant pour les professionnels de la vente, nous examinons des éléments tels que le professionnalisme, la concentration, la productivité et les actifs incorporels.
Découvrez le meilleur moment pour faire des appels impromptus et obtenez des conseils sur la manière de bien préparer et d'éviter les portiers.
Depuis combien de temps avez-vous modifié votre argumentaire de vente? Même la meilleure présentation de vente se fane avec le temps. Voici 10 façons de l'améliorer.
Plus votre appel froid est efficace, moins vous aurez besoin d'appels pour obtenir les ventes dont vous avez besoin. Essayez ces conseils pour mieux téléphoner à froid.
Brian Tracy sait comment vendre. Cet article, le premier d'une série, décrit la première étape du cycle de vente. Tout commence par la prospection.
Entrer dans un nouveau territoire peut être accablant, mais c'est aussi une opportunité. Vous devez recommencer à zéro, mais vous avez une nouvelle série de pistes à exploiter.
Avez-vous besoin d'une stratégie pour sortir de vos pires baisses des ventes? Il y a trois choses que vous pouvez faire pour sortir de votre diapositive des ventes.
Vous cherchez des moyens d'ajouter plus de profit à vos offres? Cela commence et finit avec vos clients. Voici comment.
Voulez-vous améliorer vos ventes? Voici une liste d'articles axés sur l'amélioration de vos compétences.
Avez-vous créé un plan de vente pour vous-même? Un plan de vente régulièrement mis à jour est l’un des meilleurs outils dont dispose un vendeur. En savoir plus ici.
Quelles sont les tendances émergentes dans le secteur de la vente et êtes-vous prêt à voir leur impact sur votre carrière de vendeur? Apprenez quelles sont les dernières tendances.
Presque tout le monde achète en fonction de ses émotions et utilise ensuite la raison pour justifier sa décision. Même les acheteurs professionnels ne sont pas à l'abri de la vente émotionnelle.
N'importe qui peut apprendre à devenir un bon vendeur en acquérant et en perfectionnant quelques compétences de vente essentielles. En fait, vous trouverez ces travaux extérieurs utiles.
Le secteur des ventes le mieux rémunéré reste le secteur des services financiers. Mais pourquoi les représentants des services financiers gagnent-ils tant d’argent?
Des courtiers en valeurs mobilières aux conseillers financiers, les professionnels de la vente aident les Américains à investir et à économiser leur revenu durement gagné.
Vous trouverez dans cet article des conseils pour trouver et conserver les meilleurs emplois dans le secteur de la vente au détail aux États-Unis et créer un cheminement de carrière épanouissant et réussi.
Les associations professionnelles sont une ressource illimitée pour trouver des clients potentiels. Voici des conseils pour trouver ces pistes en ligne.
Si vous recherchez un emploi dans le secteur de la vente, vous devez tirer parti du plus grand nombre possible de ressources de recherche d’emploi.
Si vous recherchez un emploi dans le secteur de la vente, vous devez parcourir les sites d'emplois en ligne à la recherche d'opportunités. Parmi les centaines de sites, certains sont meilleurs que d'autres.
La bonne application de CRM (gestion de la relation client) est un outil extrêmement utile pour les ventes. Les applications gratuites sont un bon point de départ.
Ces pensées amusantes, inspirantes et inspirantes de personnes célèbres et prospères peuvent vous remonter le moral lorsque vous vous dirigez vers votre prochain entretien d'embauche.
Les portiers ne sont pas l'ennemi d'un vendeur. Au contraire, ils peuvent constituer votre ressource la plus précieuse dans une entreprise potentielle.
Houston, Dallas, San Antonio et les villes du Texas abritent certains des plus grands détaillants et chaînes de restaurants américains.
Six bases de données imprimées et en ligne (disponibles gratuitement dans les bibliothèques publiques) qui vous fourniront des pistes de vente.
Les évaluations de performance sont toujours délicates et les analyses de performance des ventes peuvent être parmi les plus difficiles.
Les vendeurs ont besoin de bons plans de rémunération pour les guider et les motiver. Apprenez à créer un plan qui répond aux besoins de l'entreprise et de l'équipe de vente.
Les clients existants ne sont pas les seuls à pouvoir vous envoyer des références. Essayez de regarder un peu et d'autres sources de référence vous sauteront aux yeux.
"Se faire mettre à la porte" est une bonne chose si cela signifie que placer votre premier emploi au niveau débutant est le point de départ de votre carrière dans le commerce de détail.
Voici quelles villes de la Floride abritent certaines des plus grandes chaînes de restaurants et de détaillants au monde.
Les petites entreprises peuvent tirer parti de l'observation des tendances. Les sociétés suivantes ont été sélectionnées pour leur longévité, leur connaissance du marché et leur rentabilité potentielle.
Bien que la vente soit généralement un travail individuel, de nombreux professionnels de la vente font partie d’une équipe de vente. Apprenez les éléments et l'importance d'une bonne équipe de vente.
Les entreprises axées sur les ventes s'attendent à ce que leur force de vente soit mieux informée. En savoir plus sur aller à l'école pour certains postes de vente.
Les entreprises individuelles dans une économie capitaliste n'ont pas beaucoup de contrôle sur leurs prix. Les prix sont fixés en fonction de l'offre, de la demande et du coût de fabrication du produit.
La vente à valeur ajoutée est une approche commerciale puissante lorsqu'elle est utilisée correctement. Voici quelques idées pour ajouter de la valeur à vos ventes.
Tous les vendeurs ne veulent pas passer à des niveaux supérieurs, mais ceux qui ont réussi à le faire en suivant certaines étapes universelles.
Certains prospects veulent connaître le prix dès qu'ils réalisent que vous vendez quelque chose. Si vous leur dites, vous risquez de tuer la vente.
Alors que de nombreux vendeurs sont rémunérés au rendement, beaucoup ont à la fois un salaire de base et la possibilité de gagner une commission. Voici des conseils pour demander une augmentation.
Construire un CV pour une carrière dans la vente nécessite plus que la liste de votre expérience et de vos études. Un CV réussi commence par le poste à l’esprit.
Donner des cadeaux est une tradition chérie dans les ventes. Malheureusement, les mauvais cadeaux peuvent causer beaucoup de problèmes à un vendeur insouciant.
Comment calculer vos activités de vente. Cela peut être fastidieux, mais les résultats en valent la peine: un stock régulier de ventes et de commissions sur lesquelles vous pouvez compter.
Peu importe l'industrie, les mérites de la pensée positive ont été bien discutés. Voici comment être un penseur positif peut obtenir d'excellents résultats de carrière.
Apprenez ce qu'il faut pour devenir un vendeur professionnel. Voici quelques-uns des attributs que partagent ceux qui réussissent.
Les ventes peuvent être le travail le mieux rémunéré ou l’un des pires. La clé pour faire de votre travail de vente l’un des mieux rémunérés est de maîtriser les compétences essentielles à la réussite.
Si vous interviewez pour un travail de vente, vous pouvez utiliser des techniques de vente souples pour décrocher le travail. C'est, bien sûr, si vous le voulez!
Est-ce que vous essayez de conclure chaque vente? Sinon, vous risquez de manquer de ventes et d'apprendre quelque chose de ces trois techniques de clôture.
Appel à froid: la technique de vente redoutée qui peut faire trembler même les vendeurs endurcis. Voici comment réussir à faire des appels impromptus pour des rendez-vous.
Apprenez à travailler avec un mauvais directeur des ventes. En plus de cesser de fumer, vous pouvez faire certaines choses pour rendre votre travail plus agréable.
L'établissement d'une campagne de vente est un excellent moyen d'obtenir une infusion rapide de ventes. Pour réussir, il faut planifier. Voici les ingrédients clés.
Travaillez-vous pour un mauvais patron? Explorez ces stratégies ou "astuces" éprouvées qui peuvent vous aider à rendre vos conditions de travail aussi bonnes que possible.
La façon dont vous écrivez les documents de vente a autant d’effet sur les lecteurs que ce que vous écrivez. Bien les concevoir encourage les gens à les lire.
Lorsqu'un client enthousiaste depuis toujours commence à retarder ou à refuser de répondre à vos appels, vous avez une vente malade.
Vous souhaitez ajouter plus de zéros à votre compte bancaire? Tout commence par une décision. Apprenez à gagner plus d'argent dans les ventes en pratiquant l'intention et en élaborant un plan.
Une proposition de vente unique (USP) est une caractéristique qui rend votre produit différent des autres produits disponibles sur le marché. Découvrez comment identifier votre USP.
Si vous voulez vraiment vous faire virer de votre travail de vendeur, voici une liste de moyens infaillibles de concrétiser vos rêves.
Lorsque vous téléphonez à froid, essayez-vous de vendre votre produit ou d'obtenir un rendez-vous? Si vous avez fait le premier, vous n'avez probablement pas beaucoup de chance.
Les renvois peuvent être le moyen le plus efficace de se connecter avec des prospects pré-qualifiés. Essayez vous-même ces sources d’aiguillage courantes.
Savoir gérer les objections est une compétence de base en vente que tous les vendeurs devraient maîtriser. Avec ces conseils, ce n’est pas aussi difficile que vous le pensez.
Les perspectives peuvent être assez intelligentes pour rejeter les personnes qui appellent sans que personne ne leur dise tout de suite. Quelques idées pour faire face aux stands courants.
L'augmentation du nombre total de ventes commence par l'augmentation du nombre total de prospects. C'est parce que c'est un jeu de nombres.
Lorsque vous embauchez un nouveau vendeur, l'observation pendant l'entretien peut vous aider à trouver la bonne personne. Les questions d'entrevue avec les vendeurs sont également importantes.
Voici trois façons de fidéliser vos clients et de les fidéliser. La résolution de leurs problèmes, la révision des comptes et la démonstration de la valeur du produit stimulent les ventes.
Comprenez que personne ne peut conclure chaque vente. Plus vous êtes détendu lors d'une vente, mieux vous et votre prospect serez.
Si vous avez réussi à fixer un rendez-vous de vente avec un directeur général, vous devez déployer des efforts supplémentaires.
Chaque produit a au moins un défaut. L'astuce consiste à maintenir l'attention de votre prospect sur les domaines dans lesquels votre produit est puissant et la concurrence faible.
Les règles de base sur la vente ne changent jamais, quel que soit le produit ou le service que vous vendez. Voici ce que vous devez savoir pour vendre un produit.
Votre première rencontre avec un client potentiel sera probablement courte. Un nouveau prospect ne perdra pas beaucoup de temps s'il ne sait pas si vous avez quelque chose à offrir.
La priorisation est un élément essentiel de la gestion du temps. Ces recommandations peuvent vous aider à élaborer un plan vous permettant de rendre vos 24 heures productives.
Les signaux d'achat sont la manière dont les prospects vous disent, consciemment ou non, qu'ils sont intéressés. Apprenez à repérer les signaux d’achat les plus courants.
En savoir plus sur les différentes techniques de formation à la vente, ainsi que des astuces pour aider vos nouveaux vendeurs à réussir et à garder votre personnel de vente vétéran à jour.
Lorsque vous savez comment rédiger une lettre de vente, vous pouvez cibler votre public cible et transformer ces prospects en clients payants.
Tous les bons curriculum vitae contiennent plusieurs articles. Assurez-vous que votre adresse traite de ces "must have".
Les remerciements ne concernent pas uniquement les amis et les membres éloignés de la famille. Que ce soit des affaires ou des ventes de voitures, ils peuvent vous aider dans votre carrière.
Une lettre de vente efficace peut être un excellent moyen de sensibiliser les prospects à votre produit et de l’intéresser à votre produit.
Avez-vous de la difficulté à convaincre votre équipe de vente de respecter les exigences? Voici des idées pour le succès de la gestion des ventes pour votre équipe.
Ceux qui envisagent de commencer une carrière en tant que professionnel de la vente ont souvent leurs propres idées sur ce que seront les ventes et une carrière dans la vente.
Augmenter le nombre de ventes que vous réalisez n'est pas toujours la meilleure stratégie. Parfois, il est préférable de viser moins de ventes, mais de viser des clients potentiels de meilleure qualité.
En tant que directeur des ventes, votre travail consiste à garder votre équipe productive. En fait, le statu quo ne suffit pas. Voici comment augmenter votre productivité.
Les ventes à domicile ne fonctionnent généralement pas si vous souhaitez conclure une vente sur place, mais en tant que stratégie de prospection, les appels impromptus en personne peuvent fonctionner.
Avec le secteur des ventes internes, vous vous demandez peut-être quelles sont les compétences essentielles nécessaires pour réussir dans les ventes internes. Voici certaines de ces compétences.
Une carrière dans la vente d’assurance est à la fois stimulante et enrichissante. Pour ceux qui réussissent, les avantages peuvent être merveilleux.
Les renvois internes sont un excellent moyen de créer rapidement des relations et de transformer une vente dans une entreprise en plusieurs ventes.
Êtes-vous un introverti ou un extraverti? La plupart des gens pensent que les extravertis sont des vendeurs naturels, mais en réalité, les ventes introverties ont souvent lieu.
Où tous les restaurants et centres de villégiature obtiennent-ils la nourriture qu'ils préparent pour leurs clients? Ils l'achètent à une entreprise de restauration.
Une carrière de représentant des ventes indépendant peut être enrichissante et rentable pour ceux qui ont l’autonomie nécessaire pour prendre en main leur bien-être financier.
Les vendeurs de voitures vendent des véhicules neufs et d'occasion et aident les clients à obtenir un financement. En savoir plus sur l'éducation, le salaire et plus encore des vendeurs de voitures.
Lorsque vous avez été invité à présenter un argumentaire pour une entreprise qui évalue les fournisseurs, est-il préférable de commencer ou de rester dernier? La réponse: ça dépend.
Le modèle de vente par relation est une approche populaire des ventes. Mais de nombreux changements et tendances émergentes ont peut-être rendu le modèle obsolète. Apprendre encore plus.
Les postes de vente basés sur les TI appartiennent aux catégories de matériel, logiciels et services. Découvrez comment une carrière en informatique ne se limite pas à la vente de logiciels.
Les emplois du secteur de la vente au détail en entreprise sont situés au siège social de la vente au détail. Il est donc essentiel de connaître leur emplacement pour les demandeurs d'emploi du commerce de détail.
De nombreuses personnes qui débutent dans la vente sont tentées d’apprendre à conclure un marché au lieu d’apprendre les bases de la vente.
La vente par vous-même est la première étape vers la vente de votre produit et une partie essentielle des ventes. C'est l'importance de l'apparence professionnelle.
Un responsable de la prévention des pertes dans le commerce de détail élabore et met en œuvre des programmes de sécurité et de protection. En savoir plus sur le salaire, les tâches et les exigences du poste.
Découvrez quelles villes de l’Alabama abritent des sociétés de vente au détail et des chaînes de restaurants régionales et nationales.
Une bonne équipe de vente virtuelle est pleine de vendeurs heureux qui gagnent beaucoup d’argent pour leur entreprise. Voici quelques conseils pour les gérer.
Découvrez comment une bonne gestion de pipeline peut vous rapporter beaucoup, car vous saurez combien de ventes vous allez probablement réaliser.
Obtenez des informations sur votre carrière en tant que représentants du fabricant travaillant directement pour le fabricant ou de manière indépendante. En savoir plus sur les opportunités de revenus et plus.
Quelle est la meilleure façon de définir vos prix? Voici des stratégies et des conseils pour fixer le bon prix pour la solution proposée.
Utilisez ces ressources de recherche d’emploi en ligne pour éviter la concurrence féroce des emplois dans le commerce de détail sur les sites Internet bien connus des carrières.
Découvrez de meilleures façons de trouver des pistes de vente pour votre entreprise et mettez un terme aux communications à froid avec des clients potentiels.
Dans un monde des affaires où les industries vont et viennent, l'unique ancrage est le domaine de la santé. Les gens vont toujours tomber malade.