Ajouter plus de profit à vos ventes

Stratégie Retracement de Fibonacci en Forex

Table des matières:

01 Toujours être utile
02 Get Better at Sales
03 Ajout des ventes
04 Garde contre un état d'esprit
05 honnêteté

La marge brute est la pierre angulaire des professionnels de la vente soucieux des commissions. Bien que vous puissiez penser que chaque représentant commercial se soucie de ses profits, la vérité est que la tendance croissante de nombreuses sociétés de vente est de ne pas payer de commissions à leurs collaborateurs.

Indépendamment de ce que vous pouvez penser des postes de vente sans commission, si vous n'êtes pas dans l'un de ces emplois de vente sans commission, vous êtes probablement très intéressé par les méthodes permettant d'accroître les profits.

Voici quelques méthodes éprouvées et éprouvées de création de bénéfices.

01 Toujours être utile

Il y a quelque chose d'étrange qui se produit lorsqu'un professionnel de la vente se concentre sur le simple fait de gagner un salaire en bonne santé au lieu d'aider ses clients. Lorsque vous accordez la priorité à vos clients, vous développez la confiance, des relations et des clients fidèles et fidèles à vie.

Mais ne confondez pas donner votre temps, vos talents et vos produits pour un profit faible ou nul, et vous aider. Être utile, c'est souvent défier vos clients lorsqu'ils sont sur le point de se tromper. Etre utile, c'est aussi rester ferme sur vos prix puisque vous savez qu'un contrat gagnant-perdant ne permet pas de créer une relation forte entre le client et le représentant.

02 Get Better at Sales

Si quelqu'un vous demandait quel serait, à votre avis, le meilleur moyen pour un golfeur d'améliorer son jeu, vous pourriez répondre par "travaillez toujours pour améliorer les principes fondamentaux".

Et c'est donc avec les ventes. Vous concentrer sur le maintien de vos compétences de base en vente, en forte croissance et en expansion constante est un excellent moyen non seulement de conclure davantage de ventes, mais également de savoir comment générer davantage de profit dans ces ventes.

03 Ajout des ventes

Les vendeurs d'automobiles en savent beaucoup sur les ventes complémentaires. Une fois qu'un client accepte d'aller de l'avant avec l'achat d'un nouveau véhicule, des garanties prolongées, une protection contre la rouille, une assurance trou et de nombreuses autres options sont proposées. Dans la plupart des cas, ces options sont pleines de bénéfices, atteignant parfois des marges de plus de 100%!

Le géant de l'Internet, Amazon, connaît également la valeur des ventes supplémentaires. Amazon propose plusieurs produits à bas prix uniquement en tant que vente complémentaire aux clients achetant plus d'un montant fixé. Amazon profite en augmentant ses revenus par vente et en augmentant ses bénéfices en combinant des articles à bas prix avec des articles plus gros et en réduisant les coûts d'expédition.

Quels produits ou services pouvez-vous ajouter à vos ventes?

04 Garde contre un état d'esprit

Ce qui tue le profit plus rapidement que quiconque, c’est lorsque le représentant commercial ou la société de vente commence à voir son produit ou service comme une marchandise. Un produit est une chose pour laquelle les consommateurs voient peu de valeur et qu’ils achètent sur la base d’un besoin reconnu.

Un professionnel de la vente peut ne pas être en mesure de faire grand-chose sur la façon dont un marché perçoit un produit ou un service, mais un représentant peut (et devrait) faire tout ce qui est possible pour s’assurer qu’il ne considère jamais son produit comme une marchandise. Une fois que cela se produit, la création de valeur est presque impossible.

05 honnêteté

Vous aurez peut-être du mal à y croire, mais le moyen le plus puissant et le plus efficace de générer des bénéfices dans vos offres est de demander plus de bénéfices à vos clients. C’est vrai, demandez à votre client s’il estime que vous avez gagné le droit d’accumuler quelques points de pourcentage supplémentaires de profit pur.

Ils peuvent dire «non», mais vous serez surpris de voir combien de fois un client qui apprécie les efforts déployés par son professionnel de la vente acceptera de payer un peu plus pour récompenser son représentant.

Et si votre client dit «non», vous voudrez peut-être examiner le cycle de vente dans son ensemble et voir s’il ya des domaines dans lesquels vous auriez pu fournir un meilleur service et davantage de valeur.