Des idées à la réalité dans les carrières commerciales

Il y a des idées et il y a la réalité. Quand tout va pour le mieux, notre réalité correspond à nos idées. Lorsque nous vivons des difficultés, des troubles ou des difficultés, c’est souvent parce que notre réalité ne correspond pas à nos idées.

Ceux qui travaillent dans la vente ou qui envisagent de commencer une carrière en tant que professionnel de la vente ont souvent leurs propres idées sur ce que seront une vente et une carrière dans la vente. Et lorsque ces idées ne correspondent pas à leur réalité, beaucoup abandonnent les ventes et décident que les ventes ne leur sont tout simplement pas destinées.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles une personne devrait choisir une carrière dans la vente et certaines raisons pour lesquelles une personne ne devrait pas choisir une carrière dans la vente. Mais si vous envisagez une carrière dans la vente et que vous avez une idée de ce que les ventes seront ou devraient être, vous vous devez de considérer certaines des réalités d’une carrière dans le monde merveilleux des ventes.

IDÉE: "Je gagnerai beaucoup d'argent en vente"

Bon nombre de ceux qui choisissent d'entrer dans le secteur de la vente croient qu'ils gagneront beaucoup d'argent. Ils entendent ou lisent des histoires de personnes qui sont devenues des millionnaires à la suite de leur succès dans la vente.Ils lisent des lettres d'offre et des plans de compensation qui incluent des phrases telles que "gagne un revenu illimité" et "gagne autant que tu veux". Les nouveaux venus dans le secteur de la vente ou ceux qui envisagent de le faire ont souvent l’idée que leur carrière est riche en richesses, en richesses et en revenus illimités.

RÉALITÉ: "Vous gagnerez autant que vous méritez"

La réalité est que, même si tout travail de vente respectable offre un potentiel de revenu illimité et que de nombreux emplois de vente récompensent les représentants talentueux avec des salaires élevés, des plans de rémunération généreux, des récompenses, des prix et des bonus, seuls ceux qui excellent dans les ventes bénéficient de ces offres.. La plupart des professionnels de la vente qui ne souhaitent pas travailler plus fort et plus longtemps que quiconque dans leur secteur gagnent souvent exactement ce qu'ils méritent: un montant égal à leurs niveaux d'engagement, leur niveau de compétence et leur dévouement à l'excellence.

Bien que l’idée de gagner un million de dollars par an soit certainement attrayante, la réalité est que seuls les meilleurs des meilleurs gagnent les revenus que beaucoup pensent pouvoir gagner.

IDEA: "J'aurai des tonnes de flexibilité et d'autonomie"

Beaucoup sont attirés par les ventes, en particulier par les ventes extérieures, car ils pensent pouvoir régler leurs propres heures, faire quelques parties de golf entre deux visites et jouir d'une bonne dose d'autonomie. Ils ont entendu parler de professionnels de la vente consacrant la plus grande partie de leur temps à divertir les clients et à préparer le moins de propositions possible. Ils voient quelques-uns de leurs amis à succès qui vendent des voyages gagnants dans des lieux exotiques et entendent dire qu'ils ne pourraient jamais occuper un poste qui exige qu'ils passent 8 heures à l'intérieur, assis derrière un bureau.

RÉALITÉ: "Vous devrez obtenir des résultats constants avant de gagner le droit"

Si les professionnels de la vente passaient autant de temps sur le terrain de golf ou dans un bar que les gens le pensent, très peu de choses pourraient être accomplies. La vérité est qu’il arrive parfois qu’un professionnel de la vente soit plus susceptible de jouer au golf que derrière un bureau ou par téléphone, mais les représentants qui réussissent s’assurent à 100% que leur travail est terminé avant de passer une seconde sur le terrain de golf.. Les directeurs des ventes ne sont généralement pas du tout intéressés à donner beaucoup de liberté ou de flexibilité aux nouveaux représentants ou aux représentants sous-performants. Ils ont également des quotas à atteindre et veulent probablement s’assurer que les représentants qui n’ont pas prouvé qu’ils peuvent et vont livrer leurs propres Les quotas passent constamment chaque minute de leur temps de travail à travailler.

La flexibilité et l'autonomie sont souvent accordées à ceux qui se sont révélés dignes de la flexibilité et de l'autonomie. Ces représentants ont "gagné le droit" et ont toujours fait savoir à leurs gestionnaires qu'ils seraient à la hauteur.