Comment rédiger une grande lettre de vente

Le publipostage n'est pas une technique de vente morte, bien que certains experts le pensent. Pour le moment, une lettre de vente peut être un excellent moyen de sensibiliser les prospects à votre produit et de l’intéresser à votre produit.

Commencez votre lettre avec un titre qui attire l’attention

Commençons par le titre. C'est la partie la plus critique de votre lettre.Pourquoi? Parce que c'est la première chose, la plupart des prospects liront. Si le titre ne les prend pas, votre lettre ira directement dans le fichier circulaire non lu.

Mettez votre idée la plus solide ou l’avantage du produit dans le titre. N'essayez pas de cumuler tous les avantages possibles, choisissez simplement le meilleur et créez un titre autour. Les titres courts sont préférables car ils sont plus faciles à lire. Si vous ne savez pas par où commencer, rendez-vous à l'épicerie de votre quartier et analysez les couvertures des magazines dans les allées des caisses. Les "légendes" de la couverture sont conçues pour attirer votre attention - car elles sont souvent le seul moyen que les rédacteurs de magazines doivent vous vendre.

Faire un grand corps avec des histoires et des techniques de vente

Une fois que votre titre est terminé, vous pouvez passer au corps. La narration est une stratégie efficace - les gens ont tendance à être intéressés par des histoires sur des personnes comme eux. Nous pensons que les histoires sont un divertissement, nous sommes donc plus susceptibles de les lire que des copies de ventes directes. La narration est également un excellent moyen d'impliquer les émotions de la perspective. Et si vous ne le faites pas, vous n'aurez probablement pas un bon taux de réponse.

Il existe deux stratégies de vente émotionnelles de base: jouer sur les espoirs et sur les peurs. Si vous choisissez de jouer sur les espoirs de votre client potentiel, vous saurez à quel point la vie de la personne sera belle quand elle achètera votre produit - plus l'image sera claire et détaillée, mieux ce sera. Si vous jouez sur leurs peurs, décrivez quelques-unes des choses horribles qui peuvent arriver à la perspective et expliquez ensuite comment votre produit peut les prévenir.

Gardez les paragraphes courts pour qu'ils soient plus faciles à lire, ne négligez pas vos mots d'avantages - pratique, économise de l'argent, sécurisé, etc. - et incluez toujours un appel à l'action. Si vous ne dites pas à vos prospects ce qu'ils devraient faire ensuite, même la lettre de vente la plus délicieusement écrite ne parviendra pas.

Ajoutez vos informations de contact et relisez

Donnez à votre prospect plusieurs options de réponse différentes (téléphone, email, site Web, fax, carte postale, etc.). Vous n'avez pas à inclure chaque option de réponse mais essayez d'en avoir au moins trois. L'idée est de faciliter au maximum la prise de contact de vos prospects.

Fini? Essayez de lire la lettre à voix haute. C'est un excellent moyen de repérer les endroits où votre copie faiblit. L’objectif est une lettre fluide, claire et intéressante.