Les carrières dans la vente de services financiers toujours parmi les mieux rémunérées

Selon un article publié sur le site Web de la division Recruiting, le secteur des services financiers est la carrière la plus payante. Cela ne devrait pas être une surprise puisque le secteur de la vente de services financiers compte parmi les postes de vente les plus rémunérés depuis de nombreuses années.

Alors que dans pratiquement tous les secteurs de la vente, les professionnels de la vente gagnent beaucoup plus que le représentant commercial moyen, ceux qui ont du succès dans le secteur des services financiers semblent systématiquement figurer parmi les mieux rémunérés. Pourquoi?

Raisons contre cette tendance

Regardez suffisamment la télévision et vous êtes certain de voir au moins une publicité d'une société de courtage à escompte, vous promettant des frais de commission ridiculement bas pour les opérations sur actions. S'il n'y avait qu'une ou deux de ces sociétés de courtage à escompte, elles n'auraient probablement pas un impact suffisant pour avoir une incidence négative sur les commissions gagnées par les courtiers à services complets.

Mais il existe des centaines d'endroits où un investisseur peut aller pour acheter des titres et payer très peu de frais. Avec toutes ces options à faible coût, il serait logique de penser que les acteurs du secteur des services financiers perdraient leurs clients. Et les clients qu’ils conservent devraient probablement se voir proposer des frais réduits afin de les empêcher de partir et de se rendre dans une maison de courtage en ligne ou à escompte.

Pourtant, les représentants des ventes du secteur des services financiers continuent de gagner beaucoup d’argent.

Le secret du succès continu de l'industrie

Voici la chose à propos des maisons de courtage en ligne et à escompte: Bien qu’ils offrent de nombreux outils de recherche, des résultats d’analyses et un moyen simple d’achat et de vente de titres, ils sont impersonnels. Et quand il s'agit d'argent, impersonnel est difficile à vendre.

Les meilleurs de l'industrie sont fantastiques pour nouer des relations avec leurs clients. Ils investissent le temps nécessaire pour comprendre les besoins, les désirs, les rêves, les désirs, les peurs et les objectifs d'un client. Essayez de dire à votre maison de courtage en ligne pourquoi la maison de vos rêves à Hawaii est si importante pour vous!

Les professionnels de la vente de services financiers gagnent des commissions parce que leur client leur fait confiance. C'est la raison numéro un!

Autres raisons du succès de l'industrie

Une autre raison du succès continu du secteur de la vente de services financiers est la peur. Le marché boursier peut être très déroutant, il est pour le moins décourageant d’en apprendre suffisamment à son sujet pour pouvoir se sentir à l’aise d’investir leur argent durement gagné.

La crainte de se tromper est une raison majeure pour laquelle les gens consultent toujours leurs courtiers, tout comme la crainte de perdre du temps à apprendre à investir. Bien que les fonds communs de placement aient rendu l'investissement sur le marché aussi simple que l'inscription à des retraits automatiques de votre compte bancaire, les personnes disposant de sommes d'argent importantes arrêtent rarement leurs investissements avec des fonds communs de placement. Cette complexité accrue est une autre raison pour laquelle le secteur des services financiers continue de produire plus de représentants commerciaux à six chiffres que quiconque.

Une autre raison vient de la nature humaine. Les gens n'aiment pas faire d'erreurs et préfèrent avoir à blâmer quelqu'un d'autre quand les choses tournent mal. Et quand il s’agit de faire des erreurs, peu sont aussi mauvaises que celles faites avec de l’argent.

Si un investisseur perd un montant substantiel avec un courtier, il peut décharger, blâmer ou renvoyer ce courtier. Mais si elle a fait l’investissement elle-même, elle n’est pas seulement perdante, elle doit également assumer toute la responsabilité de la perte.

Perspectives à long terme

Voici une prévision audacieuse: le marché continuera à fluctuer au cours des 100 prochaines années.

En fait, ce n’est pas du tout audacieux et presque tous ceux qui suivent le marché seront d’accord: la valeur d’une société cotée en bourse augmente et parfois elle diminue. C’est cette fluctuation qui assurera le succès continu de ceux du secteur des services financiers qui ont l’expertise nécessaire pour devancer les tendances et voir comment ce qui se passe dans un secteur en affectera un autre.

Les carrières dans les services financiers ne vont pas disparaître. En fait, plus le marché est tumultueux, plus les gens vont payer pour investir avec l'aide d'un professionnel.