Les bases de l'ouverture d'une librairie

Pour de nombreux amateurs de livres, ouvrir une librairie semble être un travail de rêve. Les libraires indépendants aiment faire partie d'une communauté, encourager le plaisir de lire chez les adultes et aider à faire des enfants des lecteurs à vie.

Ouvrir une librairie

Bien sûr, comme dans toute entreprise, l'ouverture d'une librairie est bien plus compliquée que le rêve de la vente de livres. Si vous songez à acheter ou à ouvrir une librairie, voici quelques faits sur la vente de livres.

Bookselling est un commerce de détail

Pour les libraires indépendants, l’ouverture d’une librairie s’articule principalement autour de la vente de livres imprimés. Comme tous les détaillants «traditionnels», la vente de livres réussie exige:

• Un emplacement souhaitable

  Probablement autour d'autres détaillants, et quelque part il y aura beaucoup de circulation piétonnière. En règle générale, plus l'emplacement est bon, plus la location au pied carré sera chère.

• Heures «de détail» (c'est-à-dire parfois longues)

  Vous payez un loyer pour l'emplacement et, dans la plupart des environnements de vente au détail actuels, les clients s'attendent à ce que les magasins soient ouverts lorsqu'ils le souhaitent. Cela signifie presque toujours au moins quelques nuits tardives, des jours de week-end et même de nombreux jours fériés.

• Un personnel de librairie compétent

  Les libraires à succès comptent sur leur personnel pour engager et «vendre à la main» leurs clients. Cela signifie du temps consacré au recrutement, à la formation, à des personnes adaptes, connaissant le livre. Cela signifie également que vous devez garder votre personnel de librairie intéressé et engagé, afin de conserver ses services aussi longtemps que possible afin de préserver la continuité de votre librairie et de rentabiliser votre investissement en temps, en argent et en énergie dans votre personnel.

• Achat de livres efficace

  Pour les amateurs de livres, acheter des livres à chaque saison peut être très amusant, mais aussi beaucoup de travail. Cela signifie revoir les listes saisonnières des éditeurs pour les nouveaux titres en devenir, émettre des jugements sur des livres que vous n’avez jamais lus et acheter un éventail de titres qui plaisent à un large éventail de goûts (y compris des livres qui ne plaisent pas vous personnellement en tant que lecteur).

• Gestion efficace des inventaires de livres

  Même les petites librairies stockent des milliers de «produits» différents, qui doivent être analysés pour déterminer le taux de vente, etc., afin de maximiser l'attrait de la sélection dans le magasin et de faire en sorte que le stock reste actif. D'autres facteurs incluent la gestion du «rétrécissement» des stocks (alias vol à l'étalage)! Notez que les cartons de livres ont tendance à être très lourds - il est difficile de les soulever et de les ranger (en fait, vous voudrez peut-être ajouter «fort» à la liste des caractéristiques dont votre personnel compétent aura besoin, ci-dessus,!)

A tendance à être une entreprise à faible marge

Les bénéfices de la vente de livres sont généralement plus minces que ceux de nombreux autres commerces de détail. Certains libraires constatent que leurs ventes «auxiliaires» - papeterie, tee-shirts, gobelets, cadeaux - et, en fait, leur café - rapportent un bénéfice par pied carré plus élevé que les ventes de livres réelles. Bien que de nombreux libraires en herbe se lancent dans le commerce en raison de leur amour des livres et de la lecture, leur amour de la comptabilité et des finances est un atout majeur pour un libraire. À moins de posséder ces compétences lui-même, il est essentiel qu'un libraire sous-traite des personnes compétentes dans ce domaine.

Est une entreprise compétitive

Même si vous n'avez aucune concurrence à proximité d'autres magasins physiques, il y a toujours une concurrence pour les détaillants en ligne de livres imprimés et de livres électroniques, comme Amazon.com, bn.com, l'iBookstore d'Apple et même de nombreux éditeurs. qui vendent leurs livres directement au public.

En plus de se tenir au courant des best-sellers, le libraire indépendant doit rester compétitif face aux technologies en constante évolution des commandes en ligne, des lecteurs de livres électroniques, des téléchargements de livres électroniques, ainsi que des équipements et des capacités d'impression à la demande.

En plus des technologies de diffusion de texte, rester engagé dans les technologies de marketing des médias sociaux permet au libraire de rester en contact avec ses clients. Une page Facebook pour la librairie, des lettres d'information régulières destinées aux clients (comme celle écrite par R.

J. Julia), et même les flux Twitter peuvent être aussi importants pour les promotions de libraire que les dédicaces de livres traditionnelles et autres événements en magasin.

Si tous les éléments d'un commerce de détail vous passionnent et que l'idée de travailler avec des livres vous apporte de la joie, alors posséder une librairie pourrait être la bonne carrière pour vous. Découvrez les ressources qui vous seront utiles si vous envisagez d’ouvrir une librairie.