Pourquoi la publicité dans une mauvaise économie est bonne

En période de récession, les premiers dollars qu'une entreprise coupe généralement proviennent du budget publicitaire. C'est une grosse erreur. La publicité en période de récession est en fait une initiative intelligente visant à développer votre entreprise, à la fois aujourd'hui et à l'avenir. Ce n'est pas le risque que vous pourriez penser.

McGraw-Hill Research a mené une étude sur les récessions américaines de 1980 à 1985. Parmi les 600 entreprises analysées entre entreprises analysées, celles qui ont continué à faire de la publicité pendant la récession de 1981-1982 ont atteint une croissance de 256% en 1985 par rapport à leurs concurrents qui ont éliminé ou diminué leurs dépenses.

American Business Press a analysé 143 entreprises au cours du ralentissement économique de 1974 et de 1975. Les entreprises qui ont fait de la publicité au cours de ces années ont enregistré la plus forte croissance des ventes et du bénéfice net pendant la récession et les deux années qui ont suivi.

Les chiffres ne sont pas un hasard. Ils prouvent qu'il y a une récompense pour les entreprises qui font preuve d'agressivité dans leurs efforts publicitaires en période de récession. Voici encore plus de raisons pour lesquelles vous devez faire de la publicité pour votre entreprise dans une mauvaise économie:

Votre concurrence ne fera pas de publicité

La plupart des petites entreprises ont un budget publicitaire limité. En période de récession, il est facile de récupérer une partie de ces dollars en limitant la publicité. Mais tout ce que cela fait réellement, c’est ouvrir le marché aux concurrents les plus avisés de cette entreprise. La présence sur laquelle l’entreprise a dépensé de l’argent publicitaire pour se constituer est maintenant un champ ouvert pour les concurrents prêts à faire de la publicité.

Disons que vous possédez un magasin de pièces automobiles. Les consommateurs ont toujours besoin de votre entreprise, quelle que soit l'économie. Les voitures tombent toujours en panne. Ils ont encore besoin d'essuie-glaces et les gens vont même acheter ces assainisseurs d'air. En faisant de la publicité alors que tous les autres magasins font des économies, vous pouvez gagner une tonne de nouvelles affaires.

Vous pouvez adapter votre message et faire plus de ventes

Pensez-y de cette façon: pendant une économie florissante, les gens jouent plus vite et avec moins d'argent, alors ils ne sont pas aussi perspicaces. Vous pensez peut-être que c'est une bonne chose, mais cela peut nuire à beaucoup de petites entreprises. L’argent n’est pas un objet, les grandes marques peuvent ainsi s’emparer d’un espace publicitaire de premier ordre et le dépenser auprès de tous les publics imaginables. Toutefois, en période de récession, les consommateurs s’efforcent de réduire leurs dépenses et sont beaucoup plus prudents quant à la manière dont ils dépensent leur argent.

C'est alors que vous pouvez vraiment en profiter. Les grandes marques réduiront leurs dépenses, ce qui vous donnera non seulement une chance de parler à des personnes avec lesquelles vous ne parleriez jamais, mais également d'adapter des messages permettant de réduire les coûts uniquement pour elles. Vous savez que ce qui leur préoccupe avant tout, c’est l’argent et son économie. Désormais, ils peuvent obtenir un article de qualité à moindre coût, car ils ne paient pas pour un tas de publicité et de marketing (les écouteurs Beats en sont un excellent exemple … un produit médiocre, une énorme publicité et des coûts de conception de produit).

C'est votre chance de parler ouvertement des coûts et de la façon dont vous pouvez aider. Une fois la récession terminée, vous aurez une toute nouvelle clientèle qui ne reviendra pas dans la compétition.

Vous pouvez créer un poste à long terme pour votre entreprise

Il est déjà assez difficile de se démarquer sur le marché lorsque vos concurrents et vous vous battez dans le monde de la publicité. À mesure que votre concurrence réduit les dépenses publicitaires, votre publicité peut échapper à ce fouillis.

Les consommateurs ne dépensent peut-être pas autant, mais ils dépensent quand même. Si vous n'êtes pas l'entreprise à laquelle ils pensent quand ils dépensent, vos ventes vont diminuer. Pendant que vos concurrents se réduisent, vous avez la chance d'être la société avec laquelle les consommateurs dépensent maintenant tout en gagnant de l'argent pour leurs futures affaires, tout en continuant à faire de la publicité, que ce soit dans le bon temps ou dans le pire.

Vous pouvez établir des contacts publicitaires

C’est le moment idéal pour établir une relation avec la personne avec laquelle vous ferez des affaires aux stations de télévision, stations de radio, magazines, en ligne, etc. Un responsable de compte peut être votre contact privilégié pour la diffusion de vos annonces. Négociez de bonnes affaires sur les tarifs et obtenez même des extras pour vos annonces.

Vous pouvez également utiliser cette nouvelle relation pour développer davantage votre entreprise. Parlez à AE des parrainages, des métiers de la publicité et des partenariats.

Vous obtiendrez de meilleures offres sur la publicité

C'est ici que vous pouvez utiliser vos nouveaux contacts publicitaires. L'inventaire publicitaire doit encore être vendu. Les stations de télévision, les stations de radio, les sites Web, les vendeurs en plein air et les magazines ont encore un budget à faire.

C'est le bon moment pour obtenir des offres sur votre espace publicitaire. Vous pouvez obtenir plus de visibilité en plaçant davantage d'annonces et même en ajoutant des cadeaux dans le mix. Si vous essayez d'obtenir du temps d'antenne à la télévision, par exemple, une station peut également proposer de la publicité en ligne sur son site Web dans le cadre de la transaction. Ou pour être plus précis ces jours-ci, acheter une énorme quantité d’espace en ligne pourrait donner lieu à des impressions supplémentaires ailleurs, à nouveau une offre spéciale.

Vous pouvez parler directement avec les chasseurs de bonnes affaires

N'ayez pas peur de s'attaquer à la mauvaise économie dans votre publicité. Les clients recherchent de bonnes affaires. Certains annonceurs nationaux en sont un excellent exemple.

Travelocity a diffusé une simple publicité pour annoncer sa vente Silver Lining. Dans les trois premières secondes, vous voyez les mots: "Nous savons que les temps sont serrés."

Wal-Mart lance en permanence des campagnes publicitaires efficaces dans des conditions économiques défavorables. Les publicités ne disent pas: "Hé, viens. Nous avons des appareils électroniques, des vêtements, des articles de sport, des ordonnances et bien plus encore à un prix avantageux." Au lieu de cela, les annonces se concentrent sur des articles très spécifiques et sur les économies que vous réaliserez en un an en achetant ces articles directement auprès de Wal-Mart.

Dans une mauvaise économie, il existe de nombreuses opportunités pour exposer votre entreprise à de nouveaux clients, ce qui n'est pas toujours possible dans une bonne économie. Chacun d'entre eux peut être exploré pour vous aider à consolider votre place dans les affaires et à vous démarquer de vos concurrents.