Les analystes en marchandisage augmentent les marges bénéficiaires en analysant les opportunités d'inventaire et en mettant en œuvre des stratégies d'allocation. En savoir plus sur eux ici.
Dans une industrie longtemps dominée par les hommes, les professionnelles de la vente sont devenues une partie dominante et couronnée de succès de la carrière professionnelle de la vente. Mais les femmes ont-elles un avantage sur les hommes en matière de vente?
Changer de carrière ne signifie pas toujours que vous changez d'employeur. En fait, cela ne signifie même pas que vous quittez votre carrière.
Choisir vos mots avec soin est important pour tout vendeur. Certains mots et phrases paralyseront vos arguments de vente. Apprenez à adapter votre argumentaire.
Les entreprises de toutes tailles ont des avantages et des inconvénients. Quel est le meilleur pour travailler quand il s'agit de ventes: une grande ou une petite entreprise?
Les ventes ont beaucoup emprunté à la psychologie sociale pour développer quelques techniques de vente anciennes mais utiles. Découvrez comment ces approches sont utilisées dans les stratégies de vente.
Chaque vendeur devrait essayer de conclure chaque vente, mais la clôture est l'une des étapes les plus négligées du processus de vente.
Ces fermetures sont un peu plus délicates que les fermetures de base ou intermédiaires. Les stratégies de vente avancées nécessitent plus de temps d'installation et de persistance.
Vous savez probablement tout sur les ventes de clôture, mais à quel point êtes-vous doué pour les appels impromptus? C'est tout aussi important.
Lorsque vous maîtrisez l'art de base de la conclusion d'une vente, il est temps de passer en revue certaines stratégies de niveau intermédiaire. Voici quelques suggestions.
Si vous avez besoin d'améliorer vos compétences en vente - en particulier en matière de vente, commencez par l'une de ces techniques de vente éprouvées.
Tout ce que vous faites dans un cycle de vente ou d'interview conduit à une chose - conclure la vente ou obtenir le travail. Apprenez à fermer une présentation de vente.
Les premiers mots que vous dites pendant un appel à froid sont de loin les plus importants. Si vous avez une bonne déclaration d'ouverture, les prospects voudront en savoir plus.
Une feuille de suivi des appels à froid vous aidera à déterminer le fonctionnement de votre stratégie d'appels et le nombre d'appels dont vous avez besoin pour remplir votre pipeline de ventes.
Une compétence essentielle pour les professionnels de la vente est la capacité de négocier. Sans cette compétence, vous serez toujours obligé de vendre à prix réduit. Voici ce qu'il faut savoir.
De Cleveland à Dayton en passant par Toledo, découvrez les villes de l’Ohio qui abritent certains des plus grands détaillants américains et le siège social de chaînes de restaurants.
Pour ceux qui ont confiance en leurs compétences commerciales et qui ont un esprit d'entreprise brûlant, découvrez les avantages de posséder leur propre entreprise de vente.
Vous trouverez ici une liste des entreprises américaines qui emploient le plus grand nombre de professionnels de la vente. Si vous voulez faire carrière dans la vente, commencez ici.
Il y a de fortes chances que vous ayez au moins un concurrent à tarif réduit vous battant pour son prix. Que faites-vous lorsque ces concurrents à tarif réduit s'en prennent à vos clients?
Avec les ventes vient le quotidien. Et c'est exactement ce qui pousse la plupart des gens à se retirer du travail. Nous vous montrerons comment faire face au défi.
Surmontez votre peur de vendre. Ce n’est pas un travail facile au début car il faut un processus assez assertif pour réussir.
Le siège de certaines des plus grandes entreprises de vente au détail et de restauration aux États-Unis est situé en Pennsylvanie.
Les adolescents ne sont souvent pas embauchés pour des emplois d'été dans le commerce de détail, car les enquêteurs pensent que les adolescents sont des fêtards par nature et que leur vie sociale est plus importante que leur travail. Obtenez une astuce d’expert sur la manière de surmonter le stéréotype d’un adolescent lors d’une entrevue d’emploi afin de vous démarquer de la concurrence et d’être embauché pour un emploi d’été dans le commerce de détail.
Alors que de nombreux professionnels des ventes moins qualifiés se demandent quelle technique ils devraient employer lors de leur prochain appel, les vrais professionnels comptent simplement sur l’honnêteté.
Le succès dans les ventes est le fruit d'un travail acharné, de bonnes relations interpersonnelles, d'un dévouement à l'amélioration des compétences commerciales et du savoir-faire.
Un script téléphonique bien écrit peut aider vos résultats d'appels à froid. Voici quelques conseils pour rédiger un script efficace.
Découvrez pourquoi la manière dont vous positionnez votre produit a un impact important sur vos clients et découvrez en quoi cela peut vous donner un avantage sur vos concurrents.
Savoir comment qualifier les prospects, et vous gagnerez beaucoup de temps plus tard dans le cycle de vente. Ces questions peuvent vous aider à transformer les prospects en prospects.
Poser des questions et vraiment écouter les réponses est l'outil le plus puissant de la trousse d'un vendeur. Mais certaines questions sont plus utiles que d'autres.
Ne craignez rien lorsque vous parvenez enfin à dire à un client potentiel combien coûte votre produit. Après tout, si c'est un bon produit, le prix en vaut la peine.
Chacun de ces quatre types d'acheteurs professionnels appelle une approche différente. Vous devez donc identifier le type de l'acheteur le plus tôt possible pour réussir.
Comment vous y prenez-vous lorsque vos concurrents commencent à piller vos clients? Voici des suggestions pour vous aider à protéger vos clients de la concurrence.
Que vous vendiez des voitures ou des yachts, toutes les compétences de clôture dans le monde ne vous aideront pas si vous ne pouvez pas organiser suffisamment de rendez-vous. Apprenez à obtenir des résultats.
L'un des avantages les plus attrayants pour les professionnels de la vente est la possibilité de gagner des commissions. Mais les positions sont-elles en train de disparaître?
Bien que certaines personnes se grincent des dents lorsqu'elles voient un présentateur installer un projecteur, voici quelques conseils sur ce qu'il faut mettre dans une présentation PowerPoint pour attirer l'attention.
Les entretiens permettent de voir dans quelle mesure un candidat aux ventes peut vendre sous pression. Voici une excellente liste de questions que vous pouvez poser.
Poser à votre prospect une série de questions ouvertes peut amener vos prospects à se vendre. Ces exemples vous aideront à démarrer.
Les situations peuvent changer rapidement, rendant impossibles l'atteinte de quotas auparavant raisonnables. Vous devrez peut-être demander de l'aide à votre responsable - voici comment procéder.
Voici quelques éléments à prendre en compte pour vous aider à déterminer si un travail de vente vous convient, comme par exemple la manière dont vous gérez le rejet si vous disposez d'un disque dur interne puissant.
Si vous envisagez une carrière en tant que gestionnaire de catégorie commerce de détail, vous devrez remplir certaines conditions pour être qualifié.
Une description de poste pour Psychologue de la consommation au détail, ainsi que les qualifications, les exigences et les informations salariales pour une carrière en psychologie de la consommation.
Les marchandiseurs des ventes au détail entretiennent de bonnes relations de travail avec les détaillants individuels après la création d'un contrat de vente. En savoir plus ici.
Les associés en magasin, magasinage et inventaire sont généralement responsables du traitement, de l'organisation et de l'étiquetage des marchandises. En savoir plus ici.
Les caissiers sont souvent le principal point de contact pour les clients, ce qui en fait un travail important dans toute opération de brique et de mortier.
Voici une revue de Mastering Influence par Anthony Robbins, un produit spécifiquement destiné aux professionnels de la vente.
En savoir plus sur les associations et organisations de vente et sur celles qui sont mieux adaptées à vos besoins en tant que professionnel de la vente.
Dans le passé, les ventes ont pris le relais lorsque les spécialistes du marketing ont fait leur travail. Maintenant, les lignes qui séparent les ventes et le marketing ont disparu et sont devenues floues.
Découvrez un plan en cinq étapes pour que votre équipe de vente soutienne la mise en œuvre d'une nouvelle stratégie visant à renforcer le travail au sein de l'entreprise.
Utiliser du jargon est presque toujours une mauvaise idée. Cela va double dans une situation de vente, où ces phrases sont susceptibles d'ennuyer ou de confondre vos prospects.
Une vieille expression dit que le succès des ventes n’est qu’un jeu de chiffres. Qu'est-ce que cela signifie et comment pouvez-vous apprendre à l'utiliser pour augmenter votre propre succès commercial?
Lorsque vous recherchez des postes de vente, connaître les différences de responsabilités entre les intitulés des postes peut vous faire économiser temps et énergie.
Les références sont un moyen puissant de se connecter avec des prospects pré-qualifiés. Cette lettre de demande de recommandation de vente aide à créer une source de prospects attrayants.
Une liste de contrôle du processus de vente aide les commerciaux à réaliser chaque étape d’une vente au bon moment. Si vous éprouvez des difficultés, la liste de contrôle peut vous aider à comprendre pourquoi.
Un témoignage client est un outil marketing qui peut être utilisé sur votre site web et sur diverses plates-formes de médias sociaux. Voici deux exemples de lettres de demande.
Dire merci en affaires, ce n’est pas simplement de bonnes manières, c’est simplement de bonnes affaires. Voici plusieurs exemples de modèles de remerciement pour diverses situations.
La plupart des produits fonctionnent selon un cycle de vente qui a tendance à atteindre un sommet à certaines périodes de l'année. Apprenez à vendre des produits de façon saisonnière.
Vendre des services externalisés signifie essentiellement vendre des talents, des compétences et des ressources en main-d'œuvre à une entreprise pour qu'elle puisse se concentrer sur ses compétences essentielles.
Vendre des produits B2B signifie interagir avec les décideurs à trois niveaux différents - et chaque niveau a des besoins différents. Apprenez à lancer à chacun.
Est-ce vraiment une erreur de vendre vos produits ou services à un membre de votre famille ou à un ami proche? Il y a des avantages et des inconvénients dans les deux cas.
Les propriétaires de petites entreprises sont différents des décideurs des grandes entreprises. Comprendre leurs objectifs et leurs peurs est crucial pour leur vendre.
Pourquoi se contenter d'une seule vente par client? Vendre à des clients existants peut leur procurer plus de produits qu’ils aiment et vous aider à fermer davantage d’entreprises.
Les produits bien faits coûtent souvent plus cher que leurs concurrents plus médiocres. Les perspectives le savent, alors la valeur de vente est une meilleure idée que le prix de vente.
Disney, Walmart et d’autres détaillants sont contraints de se défendre contre les définitions de plus en plus nombreuses de la discrimination.
L'établissement d'objectifs à court terme est tout aussi important que l'établissement d'objectifs à long terme. Voici comment le faire et pourquoi.
Les témoignages de clients peuvent être très convaincants pour un client potentiel intéressé, mais incertain. Ils offrent une preuve sociale que votre produit vaut la peine d’acheter.
Si vous envisagez une carrière de gestionnaire dans le commerce de détail, il est fort à parier que vous allez vous retrouver dans le Colorado.
En savoir plus sur les principaux emplois liés aux commissions, les types de commissions payées et leur fonctionnement, les revenus moyens et les opportunités d'emploi.
De nombreux dirigeants ne comprennent pas la nature du rôle d'un directeur des ventes, rendant souvent involontairement la gestion des ventes beaucoup plus difficile qu'elle ne le devrait.
Les vendeurs doivent avoir des compétences de communication de premier ordre pour prospérer. Voici une liste des compétences en communication nécessaires pour des efforts de vente efficaces.
Les réunions ne sont peut-être pas la partie préférée du vendeur, mais cela peut aider à améliorer la production. Voici des stratégies pour en tirer le meilleur parti.
Les premières impressions durent longtemps, votre premier emploi dans la vente peut donc être important. Ces conseils vous aideront à bien commencer votre première journée.
Savez-vous comment transformer les prospects en prospects? Il existe des stratégies clés que vous pouvez utiliser pour identifier les pistes, notamment le calendrier et la réalisation d'un inventaire de prospects.
L'e-mail peut être un puissant outil de vente ou une perte de temps totale. Tout dépend de l'efficacité avec laquelle vous écrivez vos messages électroniques.
Quelles qualités de directeur des ventes mènent au succès? Le poste requiert des compétences très spécifiques, très différentes de celles des vendeurs types.
Beaucoup de vendeurs aiment le défi des commissions pures, tandis que d'autres redoutent le risque de ne pas avoir de salaire. Minimisez la peur avec ces bons conseils.
Raconter une histoire est une façon traditionnelle de vendre. Voici un format qui vous aidera à écrire une histoire qui se vend en quelques minutes.
La légende des ventes Brian Tracy détaille les étapes d'un cycle de vente. Suite à ces étapes logiques, Tracy et ses proches ont guidé des millions de dollars.
Démarrer et développer votre propre entreprise requiert de nombreuses compétences. Jetez un coup d'œil à ces types de personnalité des affaires et découvrez ce dont vous avez besoin pour réussir.
Bien qu'il existe de nombreuses façons de conclure une vente, la clôture par hypothèse est efficace et facile à utiliser. Voici pourquoi et comment.
Il existe plusieurs façons de conclure une vente, notamment en commençant par la dernière étape habituelle et en progressant vers la première (Technique de fermeture en arrière).
Les déclarations de bénéfices aident à capter les émotions de votre client potentiel et à les amener à acheter. Mais sans les bases appropriées, ils ne veulent rien dire.
Découvrez le cheminement de carrière pour devenir PDG de détail et découvrez comment plusieurs PDG de premier plan ont effectué différents parcours pour se hisser au sommet.
Cette nouvelle approche des ventes peut changer votre façon de vendre et faire paraître les autres modèles de vente dépassés.
Parfois, les meilleurs fermiers ne sont pas dans les ventes. La série télévisée "Colombo" nous a donné une excellente leçon sur la façon de conclure une vente.
La clôture d'une vente peut en réalité être un jeu d'enfant. Si vous le faites bien, la fermeture peut être aussi simple que de dire: «Voulez-vous qu'il soit livré cette semaine ou la prochaine?
Vous savez peut-être comment trouver des pistes, mais s'agit-il de bonnes pistes ou de déchets? Les pistes qui ne sont pas des prospects sont une perte de temps et d’argent.
À chaque cycle de vente ou d’entrevue, vous rencontrerez des objections. En fait, vous ne commencez pas à vendre avant le premier "non".
Les vendeurs ont besoin de soutien pour s'épanouir. Il ne suffit pas de donner un téléphone à un vendeur et une liste de clients potentiels. Ce sont les quatre piliers des ventes.
Après que toutes les autres techniques de clôture aient échoué, le rapprochement strict pourrait sauver la vente, mais cela demande du courage, de la confiance et de la détermination.
Il serait presque impossible d’énumérer les différents types et variantes de carrière dans la vente. Cependant, voici quelques points à considérer.
La technologie de communication a évolué au point que les réunions virtuelles sont courantes, mais la réunion physique offre toujours le plus d’interaction.
En savoir plus sur le "chiot chien" classique à proximité. Il ne convient pas à tous les types de vente, il peut être l’un des plus efficaces.
Un autre de la série d’astuces de clôture des ventes, la vente à emporter tire parti d’une réticence humaine de base à perdre.
De nombreux secteurs, comme l'informatique, ont leur propre certificat professionnel, et le secteur de la vente ne fait pas exception. Quelle est la valeur d'une certification de vente?
Le cold calling est un outil de prospection puissant, mais il fonctionne beaucoup mieux si vous évitez ces erreurs courantes comme un débutant faible ou trop de recherches.
Pour ceux qui se demandent si une carrière dans la vente leur convient ou pas, cela dépend en grande partie de la raison pour laquelle ils pensent aux ventes.
Les directeurs des ventes travaillent de longues heures et se plaignent souvent d’être toujours en retard dans leur travail. La gestion du temps peut résoudre ce problème.
"J'y penserai" est l'une des objections les plus courantes que les vendeurs entendent, mais vous pouvez apprendre à surmonter avec succès une telle objection.
Embaucher un vendeur qui ne réussira pas est une perte de temps et de leur temps. Voici comment en engager un à chaque étape du processus.
En améliorant vos compétences en matière d'appel à froid, vous pouvez faire en sorte que chaque appel compte. Cela signifie plus de rendez-vous avec moins de temps au téléphone.