Les postes de vente commandés sont-ils en train de disparaître?

De plus en plus, les entreprises annoncent que leurs représentants ne sont pas mandatés. La raison pour laquelle ces entreprises veulent que le public sache que leur force de vente est basée sur leur salaire est pour tenter de surmonter l’opinion publique négative des professionnels de la vente sous contrat.

Le problème avec les commissions

Les vendeurs traditionnels gagnent un salaire de base et des commissions en fonction de ce qu’ils vendent et des bénéfices qu’ils ajoutent à leurs ventes. Sachant que plus un profit est ajouté à une transaction, plus le revenu généré est élevé, incitant les professionnels de la vente à obtenir le plus de profit possible dans chaque transaction.

"Quel que soit le marché supporté" est une expression qui signifie que le vendeur doit vendre ses produits autant que le client est prêt à payer pour le produit. Le problème avec cette approche des ventes est que les clients ont maintenant la possibilité de comparer les prix de tout ordinateur ou appareil connecté à Internet. Les clients sont beaucoup plus informés de ce que vous vendez et seront probablement mieux équipés et en mesure de négocier un prix inférieur.

Pour les professionnels de la vente d'aujourd'hui, un client mieux informé signifie que le prix que vous proposez pour votre produit correspond mieux à ce que leurs recherches indiquent que votre produit doit être vendu, sinon vous perdrez rapidement le rapport que vous avez établi.

L'attrait d'une force de vente non commissionnée

Les clients informés, qui souhaitent ou doivent acheter un produit, souhaitent obtenir la meilleure offre possible. Si l'acquisition du produit exige qu'ils travaillent avec un professionnel de la vente, ils se sentiront naturellement obligés d'être "sur leurs gardes" et s'attendent à devoir négocier le prix. Si, toutefois, le professionnel de la vente avec lequel il travaille est connu pour ne pas être un professionnel de la vente à commission, le client n'aura pas le sentiment qu'il devra négocier le prix car le vendeur ne gagnera pas plus d'argent si le profit est ajouté à la transaction..

Dans cet esprit, plusieurs entreprises annoncent fièrement que leur force de vente ne touche pas de commission, ce qui signifie que leur force de vente n’est employée que pour aider un client à acheter ses produits et qu’elle n’en tirera aucun bénéfice. Le résultat souhaité est une augmentation de l'opinion publique, une augmentation des ventes et une réduction des dépenses salariales.

Le problème de la force de vente non commissionnée

Il existe de nombreuses raisons de choisir une carrière dans la vente. Une des raisons est la capacité de gagner un revenu substantiel. Si un professionnel de la vente est engagé par une entreprise qui ne verse pas de commission, son revenu est effectivement plafonné.

Limiter ou plafonner le montant qu'un vendeur peut gagner va éloigner les professionnels talentueux et talentueux d'une entreprise qui utilise une force de vente "sans commission" au profit d'une entreprise qui verse des commissions. Le résultat pourrait être qu'une entreprise qui ne paie pas de commissions aura une force de vente moins talentueuse.

Ce que l'avenir nous réserve

Il est impossible pour quiconque de prédire avec précision les tendances futures, mais il existe un nombre croissant de postes de vente qui ne paient pas de commission. Bien que la plupart de ces postes se situent dans le commerce de détail, quelques entreprises, notamment celles du secteur des services financiers, sont une industrie qui tend à se tourner vers les professionnels de la vente sans commission.

Si vous envisagez un poste ne générant pas de commission, vous devrez soit pouvoir vivre le style de vie que vous avez choisi avec votre salaire, travailler deux emplois ou trouver une entreprise qui versera une prime en fonction de vos ventes totales ou des commentaires de vos clients.

Vous pouvez bien sûr décliner l'offre et trouver un poste offrant un potentiel de revenu illimité et vous concentrer sur l'amélioration continue de vos compétences en vente!