Penser à donner un essai aux ventes?

Ahhhh, le monde merveilleux des ventes! Des heures et des heures de téléphone froid aux personnes qui raccrochent si vous appelez ou vous demandent de quitter leur bureau si vous leur rendez visite en personne. Réunion après réunion, prévisions, mises à jour du pipeline, formation sur les produits, vivre avec le stress dû à la stagnation de vos ventes, clients en colère, concurrents à bas prix et clients qui exigent bien plus que tout le monde.

Pourquoi dans le monde quelqu'un choisirait-il une carrière dans la vente?

Pour ceux qui n'ont jamais essayé de vendre, le fait de gagner un revenu substantiel et de jouir de la liberté dont beaucoup de professionnels de la vente pensent qu'ils bénéficient est généralement suffisant pour leur permettre d'essayer la vente. Mais avant de vous lancer, vous devez être conscient de certaines choses et des raisons pour lesquelles les ventes peuvent ne pas être un bon choix pour vous.

Parlons de l'argent

Oui, les vendeurs qui réussissent peuvent gagner des revenus substantiels. Mais les ventes ont également été qualifiées d’emploi le plus facile et le moins rémunéré aux États-Unis. Cela signifie que tous les vendeurs ne gagnent pas beaucoup d’argent. En fait, nombreux sont ceux qui tentent de vendre qui partent pour une autre carrière car l'argent qu'ils espéraient gagner ne se matérialise jamais.

Une autre description courante des ventes est qu’il s’agit du travail le plus difficile et le mieux rémunéré en Amérique. Ceux qui travaillent plus que les autres, qui se présentent tôt, restent tard et sont déterminés à améliorer leurs compétences en vente sont ceux qui gagnent de l'argent. Dans la plupart des organisations de vente, 20% des représentants gagnent 80% des commissions. Cela signifie que si vous ne vous situez pas dans le top 20%, vous ne vous battez que pour 20% de la "commission" avec 80% de la force de vente.

Commencez bas, visez haut

Les personnes sans expérience en vente se voient généralement proposer des postes de débutants. Bien que commencer par le bas ne soit pas effrayant ni embarrassant, vous devez comprendre en quoi consiste la liste des comptes de la plupart des postes de débutant: Tous les comptes dont personne ne veut.

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les postes de débutants exigent le plus de travail et rapportent le moins de récompenses. La plupart des entreprises ont un chiffre d’affaires élevé avec leurs équipes de vente et sont réticentes à donner les meilleurs comptes à de nouveaux représentants non testés. Attendez-vous à ce que votre poste de débutant soit véritablement de niveau débutant et qu'il soit pourvu de comptes et de compensation de niveau d'entrée.

Mais ne vous découragez pas trop. Les organisations de vente savent également qu’elles doivent développer de nouveaux représentants afin de devenir des représentants des plus performants. S'ils n'offrent pas suffisamment d'opportunités à leurs nouveaux représentants, ils savent que ceux-ci partiront bien avant d'avoir la chance de mûrir et de remporter de gros contrats.

Dans cet esprit, attendez-vous à ce que la société pour laquelle vous travaillez dispose d'un programme de formation solide et récompense vos efforts assidus avec davantage d'opportunités. S'ils ne le font pas, vous devriez probablement chercher un autre employeur.

La vérité sur la liberté

Si vous envisagez un poste de vente externe, c'est-à-dire que vous passerez la majeure partie de votre temps à l'extérieur du bureau à rendre visite à des clients, vous aurez la possibilité de choisir la façon dont vous passez votre temps. Vous devez vous attendre à avoir des normes d’activité et à vous voir attribuer un quota de vente, mais vous serez en mesure de choisir la façon dont vous passez votre temps. Si vous voulez jouer au golf ou voir un film, vous pourrez le faire. Si vous choisissez de prendre un déjeuner de 2 heures ou de courir à la maison pour faire une petite sieste sur le canapé, n'hésitez pas.

Mais sachez que vous ne serez pas dans les ventes très longtemps.

N'oubliez pas que les ventes peuvent être le travail le plus facile et le moins rémunéré en Amérique. Cela signifie que si vous voulez travailler aussi peu que demandé, vous pourrez le faire dans un poste de vente extérieur. Mais votre salaire sera bas et vos résultats attireront énormément d'attention indésirable de votre responsable commercial.

Ne vous lancez pas dans les ventes si vous pensez que cela vous laissera du temps pour faire autre chose. Réussir dans les ventes, gagner un revenu substantiel dans les ventes et rester dans les ventes demande du travail. Dur travail et beaucoup de travail.