Vente de services d'impartition aux entreprises

Il existe de nombreuses tendances dans le secteur des ventes et des affaires. L'une de ces tendances est la tendance, pour de nombreuses entreprises, à externaliser tout ou partie de leurs fonctions non essentielles. Un exemple de fonction non essentielle qu'une entreprise pourrait envisager d'impartir est un cabinet juridique qui passe un contrat avec une société de gestion de documents pour gérer, fournir et gérer son centre de copie et d'impression. Un autre exemple très courant d’externalisation est le cas où une entreprise paie une autre entreprise pour gérer sa masse salariale.

Avant qu'un contrat commercial avec un autre reprenne le contrôle d'une fonction spécifique, une vente doit être effectuée. Et le professionnel qui est chargé de conclure la vente est un représentant des services d'impartition.

Une explication rapide de l'externalisation

Pensez à n'importe quelle entreprise et réfléchissez à son objectif principal ou à sa "fonction essentielle". Toute fonction qui n'est pas directement liée à leur fonction principale et qui est considérée comme "non essentielle" ou "non essentielle à la mission". Si une entreprise se rend compte qu'une grande partie de ses ressources (capital compris) est impliquée dans la gestion de ses fonctions non essentielles à la mission, elle peut envisager de faire appel à une personne ou à une entreprise externe pour la prendre en charge.

Dans davantage d'accords d'impartition, les personnes employées pour gérer une fonction spécifique ne sont pas considérées comme des employés de la société qui embauche l'entreprise sous-traitée, mais sont soit des employés indépendants, soit des employés de l'entreprise sous-traitée.

Services de vente

La vente de services est très différente de la vente d’un produit tangible. Lorsqu'un client ou un client potentiel peut voir et sentir un produit, il a généralement moins de questions à poser que le nombre de questions qu'il se pose pour acheter quelque chose d'intangible. Cela signifie que vos compétences en vente devront être d'un niveau de finition toujours plus élevé pour réussir à vendre des services d'impartition. Vous devez également vous attendre à ce que le cycle de vente soit plus long lors de la vente de services.

À la recherche d'un emploi

Votre recherche d'emploi nécessitera un peu plus d'effort et de temps que par rapport à la recherche d'une carrière dans la vente plus traditionnelle. Vous devrez trouver une entreprise axée sur les services qui vend des services externalisés et qui, bien qu'apparemment évidente, peut poser de gros problèmes.

Il existe cependant plusieurs secteurs que vous pourriez explorer pour vous aider à concentrer votre recherche d’emploi. Exemples: services de paie, services de restauration, services de conciergerie, agences de voyage, imprimeries, sociétés d'assurances et de services financiers, entreprises de courrier et de logistique, sociétés de formation et de télévente.

Compensation attendue

En général, les professionnels de la vente qui vendent des services d’externalisation sont des représentants hautement rémunérés. Les représentants gagnent généralement un salaire de base supérieur à la moyenne du secteur et bénéficient généralement d'un plan de rémunération très lucratif qui les récompense par des commissions élevées pour les ventes fermées.

Les salaires sont souvent élevés pour compenser les cycles de vente prolongés et, dans de nombreux secteurs de services externalisés, pour compenser le fait qu'il y a moins de clients potentiels auxquels s'engager dans un cycle de vente.

Vous devez également vous attendre à ce que votre concurrent soit hautement qualifié et motivé à vendre ses services. Sachez que si votre cycle de vente est long et que vos perspectives sont peu nombreuses, vos concurrents le sont également. Garder vos compétences de vente fortes et votre réseau professionnel étendu sont des facteurs critiques de succès.

Emplacement, emplacement, emplacement

En conclusion, le lieu où vous vivez et votre travail auront probablement un impact significatif sur votre succès dans la vente de services d’externalisation et sur le nombre d’employeurs que vous trouverez. Si vous envisagez de chercher un emploi en vendant des services dans une région rurale, vous aurez peut-être tout un défi. En général, plus la ville sera grande, plus il y aura de postes dans la vente de services d’externalisation. Cela ne signifie pas pour autant que vous ne trouverez pas d'opportunités dans toutes les régions du monde. Donc, si la vente de services d’externalisation est ce que vous voulez passionnément pour une carrière, alors peaufinez votre CV, perfectionnez vos compétences et préparez-vous à une carrière merveilleuse et enrichissante.