Conseils de survie pour vivre des commissions pures

Les emplois de vente qui ne paient que des commissions, sans salaire, sont populaires dans de nombreuses entreprises. Les équipes de direction estiment qu'avec ce plan de rémunération, le vendeur est payé exactement pour ce qu'il produit, ni plus ni moins. Donc, si un vendeur ferme beaucoup de ventes, il en fera beaucoup, et s'il ne le fait pas, l'entreprise ne le paiera pas.

Ce raisonnement explique pourquoi de nombreux vendeurs, en particulier les moins expérimentés, ne veulent rien avoir à faire avec un simple travail de commission. Il est déconcertant de savoir que vous pouvez littéralement mourir de faim si vous ne réalisez pas suffisamment de ventes, et la panique provoquée par cette pensée rend beaucoup plus difficile la vente réussie, ce qui crée un cercle vicieux d'échecs. La vérité est que tout vendeur compétent peut être très heureux - et gagner beaucoup d’argent - avec un simple travail de commission, même si le vendeur n’a pas d’expérience.

La clé pour réussir sur les commissions pures est une bonne planification.

Votre pipeline de vente

Chaque poste de vente a tendance à traverser des cycles de «fête ou de famine». Le suivi de votre pipeline de ventes vous aidera à contrôler ce cycle, mais vous aurez toujours tendance à avoir des mois pendant lesquels vous effectuez des tonnes de ventes et d'autres mois. semble s'effondrer juste avant la fermeture. Donc, si vous êtes sur un plan de commissions pur, vous DEVEZ mettre de côté de l'argent de vos mois de «fête» pour vous aider à payer les nécessités de la vie durant les périodes de «famine». Garder un budget serré est important dans tout travail comportant des commissions, mais il est dix fois plus important lorsque les commissions sont tout ce que vous rapportez à la maison.

Avant de commencer le travail

Asseyez-vous et additionnez vos dépenses mensuelles. Notez le total de vos dépenses fixes et ajoutez un peu plus que la moyenne pour vos dépenses non fixes. Par exemple, si votre facture d'électricité varie entre 50 et 100 USD par mois, mais qu'elle coûte en général environ 60 USD, inscrivez-la dans votre budget à 75 USD. De cette façon, vous ne rencontrerez pas de problèmes si vous avez un mois relativement coûteux associé à une vérification de faible commission.

Une fois que vous avez défini un chiffre pour vos dépenses mensuelles, consultez votre plan de commission et calculez le nombre de ventes que vous devez réaliser chaque mois pour couvrir ces dépenses. Ajoutez ensuite quelques ventes supplémentaires à payer. les urgences inévitables, comme la voiture en panne ou le chien qui a besoin de traitements vétérinaires coûteux. Le nombre minimum que vous avez calculé est-il un nombre de ventes réalisable pour un mois moyen? Sinon, ce travail vous va mal! Décidez-le et cherchez celui qui offre des commissions plus élevées ou qui a un salaire de base avec lequel vous pouvez vivre.

Couvrant les mois maigres

En supposant que vous soyez satisfait de vos ventes minimales calculées, vous devez tout de même tenir compte de la baisse occasionnelle des ventes dans votre planification. Si vous n'en avez pas déjà un, créez un compte d'épargne dans votre banque. Puis, lorsque vous avez un mois particulièrement réussi, rangez une partie de vos revenus dans votre compte d’épargne pour un jour de pluie. Le simple fait de mettre de l'argent de côté pour les urgences vous permettra de vous sentir plus en sécurité, ce qui vous aidera à vous détendre et à apprécier votre travail.

Avez-vous besoin d'améliorer vos ventes?

Si vous êtes déjà dans un pur métier de commission et que vous avez du mal à vous en sortir, vous pouvez améliorer votre situation en analysant les raisons pour lesquelles vos ventes ne se produisent pas. À quel moment du processus de vente perdez-vous la perspective? Au tout début, parce que vous n'avez pas assez de prospects? Ensuite, localisez une nouvelle source de clients potentiels ou embauchez un courtier en liste. Faites-vous des tonnes de démarchage téléphonique sans prendre beaucoup de rendez-vous? Jetez un coup d'œil à votre approche de sollicitation à froid et ajoutez un bon débutant ou des avantages accrocheurs.

Les emplois à commission sont souvent plus indépendants que les emplois salariés, car si une entreprise vous verse un salaire, elle voudra également vous gérer de près. Dans un travail à commission pure, vous devrez assumer la responsabilité de votre gestion. C'est précisément pourquoi de nombreux vendeurs expérimentés aiment les rôles de commission.