Découvrez si un emploi de vente vous convient

Nombreux sont ceux qui se demandent peut-être si une carrière dans la vente leur convient. Ceux qui se posent cette question sont souvent remplis d'appréhensions dues en grande partie à leur expérience personnelle avec les professionnels de la vente, aux opinions de leur réseau personnel et à l'opinion publique générale du secteur de la vente. Ils ont probablement entendu parler d’hommes qui, selon leur connaissance, ont essayé les ventes mais qui ont plus à raconter d’histoires horribles que d’histoires à succès. Mais poser la question, "est-ce que les ventes me conviennent?" est mieux si reformulé en "est-ce que je suis juste pour les ventes?"

La vente n'est pas un travail facile

Une croyance répandue et erronée est que les professionnels de la vente passent plus de temps sur le terrain de golf que dans une salle de conférence. Bien que de nombreux professionnels de la vente consacrent du temps à divertir les clients sur les parcours de golf, ce temps est gagné. À moins qu’un professionnel de la vente ne «joue au poker» et n’assume pas sa responsabilité de passer une journée sur le lynx, le golf (ou toute autre forme de divertissement) n’arrive qu’après beaucoup de travail et généralement dans le cadre d’un cycle de vente.

La vente est un travail difficile. Si vous envisagez un emploi dans la vente, vous devez d’abord comprendre que vous devrez travailler très fort, de longues heures avant de pouvoir gagner certains des privilèges de la vente. Non seulement votre employeur vous demandera de travailler dur, mais vos clients s’attendront également à ce que vous soyez dévoué et déterminé à tenir toutes vos promesses. Cela prend un travail difficile.

Traitement du rejet

Beaucoup de gens ont du mal à gérer le rejet. Pour ceux qui travaillent dans le secteur de la vente, le rejet fait partie du travail. Considérez un professionnel des ventes interne chargé de passer 50 appels par jour. Le représentant interne moyen doit passer 25 appels avant de joindre quelqu'un qui souhaite en savoir plus sur le produit ou le service représenté par le professionnel de la vente. Cela signifie 24 rejets avant le succès.

Si vous avez des problèmes ou des difficultés à vous faire rejeter, vous devrez soit apprendre à gérer le rejet, soit envisager un secteur différent.

Avoir un disque interne fort

De nombreux postes de vente offrent beaucoup d'autonomie. Cela signifie qu'une grande partie de votre journée de travail dépendra de la manière dont les heures sont dépensées. Sans motivation forte et motivation interne, ces heures risquent de ne pas vous être utiles dans votre quête du succès.

Les dirigeants autoritaires sont assez courants dans le secteur de la vente, précisément parce qu'ils disposent d'une équipe de vente composée de professionnels peu motivés. Mais les professionnels de la vente qui rencontrent généralement des difficultés et des problèmes pour un responsable hiérarchique sont généralement ceux qui ont le plus besoin d'un responsable hiérarchique qui surveille par-dessus leurs épaules et exige plus d'activité.

Si vous n'êtes pas certain de disposer d'un disque interne suffisamment puissant, vous serez levé tôt le matin et vous conduirez tout au long de la journée de travail. Sachez que les ventes seront un combat pour vous et que le succès sera difficile à atteindre.

Le besoin de patience

La plupart des industries de vente exigent de la patience, car les clients potentiels préfèrent généralement bien réfléchir avant de prendre une décision d'achat. La période difficile de fermeture d'un prospect est révolue et a été remplacée par un plus grand nombre de patients patients qui comprennent que les consommateurs sont mieux informés, ont plus de choix et ont davantage besoin de consulter que les représentants traditionnels pour les aider à prendre une décision.

Cette approche exige de la patience, de la discipline et de solides compétences en vente. Tout le monde ne possède pas le niveau de patience requis pour faire carrière dans une carrière dont les résultats peuvent prendre des mois. Ajoutez à cela le temps nécessaire à de nombreux cycles de vente et la nécessité, souvent négligée, de créer un sentiment d'urgence avec les prospects et vous comprendrez certainement que, sans patience, quiconque dans le secteur des ventes aura sûrement de la difficulté.