Pourquoi fixer des objectifs à court terme peut vous aider à réussir

Beaucoup de gens développent des plans décennaux et des plans quinquennaux. Ces objectifs à long terme sont des outils puissants pour vous motiver à atteindre votre potentiel. Cependant, pendant que vous planifiez votre avenir, ne négligez pas les avantages de la définition d'objectifs à court terme.

Qu'est-ce qu'un objectif à court terme?

Un objectif à court terme concerne tout ce que vous prévoyez réaliser en moins d'un an. La plupart des objectifs à court terme seront fixés dans les trois à six prochains mois. En général, un objectif à court terme sera un peu plus facile à atteindre que des objectifs pluriannuels plus grands, par exemple, «Je veux être directeur des ventes dans les 10 prochaines années».

Voici un exemple d'objectif à court terme: «Je veux augmenter mes commissions de 25% au cours des six prochains mois». Les objectifs à court terme transforment moins que leurs homologues à long terme, mais ils sont tout aussi importants. le fait que vous puissiez les atteindre en moins d’un an est une motivation en soi. Vous pouvez également utiliser des objectifs à court terme pour vous propulser le long du chemin choisi. En d'autres termes, vous avez besoin des deux.

Avantages des objectifs à court terme

Lorsque vous choisissez un objectif et que vous vous fixez une limite de temps, vous augmentez vos chances d'atteindre cet objectif. Sinon, vous risquez d'être détourné. Définir simplement une cible spécifique pour vous-même contribue à vous motiver à faire ces appels très froids pendant votre pause, à préparer des notes de remerciement pour chaque client potentiel et à perfectionner votre présentation. Dans chaque cas, vos efforts supplémentaires vous font avancer plus loin dans votre calendrier, et vous ressentez un regain de moral.

Un objectif à court terme pourrait également être un tremplin vers un objectif plus large. Par exemple, si vous souhaitez devenir directeur des ventes, certains objectifs raisonnables à court terme peuvent être de terminer des cours en gestion des ventes, de postuler à des postes de gestion des ventes et de trouver un mentor de carrière. Si votre objectif principal est de devenir millionnaire dans les 10 prochaines années, votre tremplin à court terme pourrait consister à suivre le meilleur performant de votre équipe de vente et à appliquer ses stratégies à vos ventes. Bien entendu, vos objectifs à court terme peuvent également être sans rapport avec un objectif plus large; par exemple, économiser suffisamment d'argent pour acheter une nouvelle voiture dans les six mois.

Compiler votre liste

Si vous n'êtes pas sûr des objectifs que vous souhaitez définir, asseyez-vous et écrivez certaines de vos ambitions. Soyez aussi honnête que possible, même si vous pensez que vos rêves sont frivoles. Il n’ya rien de mal à vouloir secrètement visiter le Pérou en jeep ou posséder une Ferrari rouge à moteur de feu. Notez tout ce que vous pouvez imaginer, puis mettez cette liste de côté. Après un jour ou deux, relisez votre liste. Voyez s'il y a des éléments que vous souhaitez ajouter ou supprimer de la liste et vous aurez votre liste finale.

N'essayez pas d'atteindre tous vos objectifs en même temps, car vous partagerez votre énergie dans trop de directions. Choisissez deux ou trois objectifs prioritaires et commencez par ceux-ci. Ecrivez-les et mettez cette liste de priorités à un endroit où vous pourrez la voir fréquemment. Par votre miroir de salle de bain, par exemple. Sur une autre feuille de papier, écrivez les étapes à suivre pour atteindre ces objectifs.

Pour un objectif lié à votre carrière, vous pouvez écrire «Assistez à trois événements de mise en réseau par mois» ou «Envoyez 10 courriels à de nouveaux prospects chaque matin». Si vous visez un achat important comme une nouvelle voiture, déterminez l’argent que vous devrez mettre de côté chaque semaine et décider comment vous allez trouver ces fonds. Par exemple, passer à un forfait de câble moins cher pendant quelques mois. En écrivant ces choses, il sera plus facile de s'en tenir à vos plans car il y a quelque chose dans le mot écrit qui encourage l'engagement.