Titres de poste de vente - Que rechercher

01 Directeur national des ventes

Un directeur des ventes national élabore des plans et objectifs de vente généraux que tous les bureaux de vente du pays doivent suivre. Ces plans doivent être suffisamment flexibles pour que les bureaux régionaux ou locaux puissent les ajuster si nécessaire pour répondre à certains besoins pouvant être spécifiques à leurs sites. Les objectifs généraux, cependant, doivent être fermes.

Une personne occupant ce poste travaille en étroite collaboration avec les directeurs des ventes régionaux pour s'assurer que les plans de vente sont correctement mis en œuvre et que les objectifs sont atteints. Ils sont également censés se coordonner avec le service marketing lors de l'élaboration de stratégies et de plans de vente.

À compter de 2018, le salaire moyen d'un directeur des ventes national dépasse 100 000 dollars, selon payscale.com, et un baccalauréat dans un domaine connexe et plusieurs années d'expérience sont attendus.

02 Directeur régional des ventes

Un responsable régional des ventes supervise généralement les responsables des ventes situés à plusieurs endroits dans le même secteur. Ce titre de poste peut être utilisé dans les industries de la vente au détail ou non, et la taille d’une région peut varier d’une entreprise à l’autre.

On peut s’attendre à ce que cette personne se rende fréquemment dans des magasins ou des bureaux de la région pour travailler en étroite collaboration avec les directeurs des ventes. Ils aident à mettre en œuvre les plans de vente à l'échelle de l'entreprise et à s'assurer qu'ils sont suivis et que les objectifs de vente sont atteints sur chaque site.

Dans les contextes non commerciaux, ils peuvent gérer des comptes majeurs dans la région.

Le salaire moyen pour ce poste, à compter de 2018, avoisine les 80 000 USD par an, selon payscale.com. Un baccalauréat est généralement requis, mais les candidats ayant une expérience significative de la vente peuvent être considérés sans.

03 directeur des ventes

Le responsable des ventes de titres couvre un grand nombre de secteurs différents, tant la vente au détail que la vente au détail. Les médias locaux, tels que les journaux, les stations de radio ou les chaînes de télévision vendant de la publicité, constituent un exemple courant de paramètres non commerciaux.

Le responsable des ventes est responsable de la supervision du personnel de vente, de la mise en œuvre des stratégies de vente et de la réalisation des objectifs de vente. Dans les grandes entreprises ou même les plus petites avec plusieurs sites, le responsable des ventes peut travailler avec un responsable régional.

Les responsables des ventes jouent souvent un rôle actif auprès des comptes les plus importants, les plus importants ou les plus sensibles d'un site.

En 2018, les directeurs des ventes gagnaient en moyenne environ 53 000 dollars par an, selon payscale.com.

04 représentant des ventes internes

Les représentants commerciaux qui gèrent des clients sans rendez-vous ou prennent des appels téléphoniques de clients potentiels sont considérés comme des représentants internes.

Cela couvre un large éventail de secteurs, mais quels que soient les produits vendus, de bonnes compétences en matière de service à la clientèle sont de la plus haute importance. Une personne en poste doit accueillir les clients potentiels, les orienter vers le produit ou le service qui répond le mieux à leurs besoins et conclure la vente.

Le salaire moyen des représentants des ventes internes, à compter de 2018, est d'environ 42 000 USD par an, selon payscale.com.

05 représentant des ventes externes

Les représentants des ventes externes recherchent activement de nouveaux clients, soit par des appels téléphoniques, soit en leur rendant visite personnellement, et le travail peut impliquer un large éventail de secteurs. En plus de rechercher de nouveaux clients, les commerciaux externes disposent généralement d’une liste de comptes qu’ils gèrent et contactent régulièrement.

Au lieu d'être dans un bureau toute la journée, les représentants des ventes externes passent beaucoup de temps sur la route à rendre visite à leurs clients. Ce voyage, cependant, est généralement limité à la ville ou à la zone environnante du siège du représentant.

À l'instar d'un représentant des ventes interne, une personne occupant ce poste devrait posséder d'excellentes compétences relationnelles et bien communiquer avec les clients actuels et potentiels.

En 2018, payscale.com rapporte que le salaire moyen des représentants des ventes externes est d'environ 48 000 $.

06 vendeuse

Les assistants commerciaux effectuent généralement diverses tâches pour aider les directeurs commerciaux et les représentants commerciaux à s'acquitter de leurs tâches.

De nombreuses responsabilités peuvent être de bureau, mais les assistants commerciaux aident également à rechercher et à identifier des clients potentiels, à organiser des présentations commerciales et servent parfois de point de contact pour les clients existants.

La rémunération des assistants commerciaux varie relativement beaucoup, en fonction du secteur d'activité et des responsabilités. Certains emplois d'assistante commerciale peuvent être considérés comme un poste d'entrée, mais les revenus peuvent être plus élevés pour ceux qui ont plus de responsabilités. En 2018, le salaire moyen était d'environ 38 000 USD par an, selon payscale.com.

07 ingénieur commercial

Les ingénieurs commerciaux vendent des produits conçus spécifiquement pour différents domaines ou industries. Les produits sont souvent liés à la fabrication ou à la science ou sont complexes, et leur vente nécessite une connaissance détaillée de leur fonctionnement. Pour cette raison, prévoyez un baccalauréat dans un domaine pertinent comme exigence minimale pour tout poste d'ingénieur des ventes.

Le salaire médian en 2017 avoisinait les 100 000 dollars par an, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis.

08 Vente en gros et fabrication

Les professionnels de la vente dans ce domaine ressemblent aux ingénieurs de vente, mais les produits qu’ils vendent sont moins techniques et nécessitent généralement moins d’expertise pour être compris. Sinon, le travail consiste toujours à vendre, pour le compte de grossistes ou de fabricants, à des entreprises et à des organismes gouvernementaux, entre autres clients potentiels.

Dans l'ensemble, la croissance de l'emploi dans ce domaine devrait atteindre 5%, ce qui se situe dans la fourchette des moyennes de toutes les professions.

Le salaire médian en 2017 était d'environ 60 000 dollars par an, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis.

09 Ventes au détail

Cela couvre à peu près tout ce qui concerne les clients du secteur de la vente au détail. De nombreux postes sont rémunérés à l’heure ou sur une base salariale, tandis que d’autres sont rémunérés à la commission, en tout ou en partie.

C’est un domaine dans lequel plusieurs titres de poste sont utilisés pour décrire le travail en cours. Les titres de poste couramment utilisés incluent représentant commercial, associé aux ventes, consultant en ventes ou simplement le mot ventes. Parfois, le mot vente au détail est inclus dans le mot vente.

Même les emplois énumérés en tant que directeur adjoint de magasin sont généralement des postes de vente comme les autres. De nombreux points de vente considèrent tous les employés à temps plein comme des gérants en formation potentiels. Par conséquent, à quelques exceptions près, on s'attend à ce que tout titre comportant un "magasin" se réfère à un poste de vente au détail.

Le salaire médian en 2017 était d'environ 23 000 dollars par an, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis.