Emplois de vente à commission

Travailler à la vente à la commission peut être une manière lucrative de gagner sa vie si vous avez des compétences en communication, en vente et si vous avez la possibilité de conclure un marché.

Comment fonctionne la commission paye? Les employeurs appliquent de nombreuses méthodes différentes pour indemniser les travailleurs, notamment le salaire horaire, le salaire, les primes, la rémunération au mérite, les augmentations en fonction du coût de la vie et les commissions. Les systèmes de rémunération de la Commission récompensent les employés qui vendent des produits directement aux consommateurs ou à d’autres entreprises.

Le montant de la commission gagnée est basé sur la réalisation de critères de vente tels que la réalisation d'objectifs ou le dépassement de quotas.

Différents types de commission

Selon l'employeur, la commission peut être payée en plus du salaire ou du salaire de base, versée au tirage au sort des gains de la commission ou versée en tant que bonus.

• Commission droite est la forme de commission la plus pure, où les travailleurs reçoivent un salaire basé uniquement sur les ventes qu’ils génèrent.
• Tirage contre la future commission fournit aux travailleurs un revenu qui est déduit de la commission une fois qu'il est gagné.
• Commission Salaire Plus Ces systèmes impliquent l’établissement d’un salaire fixe pour le personnel de vente, puis l’ajout d’un revenu de commissions basé sur les ventes réalisées.
• Salaire Plus Bonus les arrangements en matière de compensation impliquent l’établissement d’un salaire fixe qui est complété par une somme forfaitaire lorsque les employés atteignent des objectifs de vente spécifiques.

Comment la commission est calculée

Les employeurs utilisent beaucoup de structures différentes pour calculer la commission.

Commission de vente brute Dans sa forme la plus simple, la commission peut être basée sur le volume des ventes brutes. Par exemple, un vendeur immobilier vend une maison et reçoit 1,5% du prix de vente à titre de commission.

Pourcentage de profit La commission peut être basée sur un pourcentage du profit sur un article qui dépasse le coût de l'employeur. Par exemple, si une voiture coûte 20 000 USD au concessionnaire, un vendeur d'automobiles peut gagner 5% du prix de vente final supérieur à 20 000 USD.

Commission variable Les systèmes de commission variable impliquent différents taux de commission à différents niveaux de vente ou lors de la réalisation d'objectifs spécifiques. Par exemple, un vendeur peut toucher une commission de 3% sur les premières 100 000 dollars de ventes, 5% sur les ventes de 100 000 à 200 000 dollars et 7% sur toutes les ventes supérieures à 200 000 dollars.

Commission de vente du territoire La commission de vente de territoire ou de groupe consiste à récompenser tous les vendeurs d'une équipe si le groupe atteint ou dépasse les objectifs de vente de leur région.

Top 7 des emplois basés sur des commissions

Ce sont certains des emplois de vente à la commission avec le potentiel de gains le plus élevé basé sur les informations fournies par le Bureau of Labor Statistics.

1. Représentant des ventes en publicité

Les représentants des ventes publicitaires vendent des espaces publicitaires sur des plateformes de médias en ligne, de diffusion et d'impression aux entreprises et aux particuliers. Les responsabilités du poste incluent les contacts avec les clients potentiels, la présentation de ventes et la gestion des comptes clients.

Un salaire: Le salaire annuel médian des agents commerciaux en publicité était de 49 680 $ en mai 2017. Les 10% les moins rémunérés gagnaient moins de 24 320 $ et les 10% les plus élevés gagnaient plus de 108 700 $.

Perspectives d'emploi: L'emploi des agents de vente de publicité devrait diminuer de 4% entre 2016 et 2026. Cependant, les perspectives sont bien meilleures sur le marché numérique. Une part croissante de la publicité devrait être concentrée dans les médias numériques, notamment les annonces vidéo en ligne, les annonces des moteurs de recherche et les autres annonces numériques destinées aux smartphones ou aux ordinateurs de type tablette.

2. Courtier en énergie

Les courtiers en énergie achètent ou vendent des produits énergétiques pour le compte de clients résidentiels ou commerciaux ou de services publics. Ils négocient et supervisent les contrats de vente d'énergie aux consommateurs et aux entreprises.

Un salaire: Le salaire annuel médian des courtiers en énergie était de 52 510 $ en mai 2017.

Perspectives d'emploi: L'emploi des courtiers en énergie devrait augmenter de 10 à 14% entre 2016 et 2026, soit plus rapidement que la moyenne de toutes les professions.

3. Agent de vente en assurance

Les agents d’assurance contactent des clients potentiels et vendent un ou plusieurs types d’assurance. Les responsabilités incluent l'explication de diverses polices d'assurance et l'aide aux clients pour choisir des plans appropriés.

Un salaire: Le salaire annuel médian des agents commerciaux en assurance s'élevait à 49 710 $ en mai 2017. Les 10% les plus modestes gagnaient moins de 27 180 $ et les 10% les plus élevés gagnaient plus de 125 190 $.

Perspectives d'emploi: L'emploi des agents de vente d'assurances devrait augmenter de 10% de 2016 à 2026, soit plus rapidement que la moyenne de toutes les professions. La croissance de l'emploi devrait être encore plus forte pour les agents vendant de l'assurance maladie, ce secteur de l'assurance devant croître plus rapidement que les autres. L'emploi des agents de vente d'assurances dans les compagnies directes d'assurance maladie et maladie devrait augmenter de 28% de 2016 à 2026.

4. Courtiers et agents immobiliers

Les courtiers et agents immobiliers aident les clients à acheter, vendre et louer des biens résidentiels et commerciaux. Bien que les courtiers et les agents effectuent un travail similaire, les courtiers immobiliers sont autorisés à gérer leurs propres entreprises immobilières.

Un salaire: Le salaire annuel médian des courtiers immobiliers était de 56 730 $ en mai 2017. Les 10% les plus modestes gagnaient moins de 24 160 $ ​​et les 10% les plus élevés gagnaient plus que 151 660 $. Le salaire annuel médian des agents de vente en immobilier s'élevait à 45 990 $ en mai 2017. Les 10% les plus modestes gagnaient moins de 23 130 $, tandis que les 10% les plus élevés gagnaient plus de 109 490 $.

Perspectives d'emploi: L'emploi des courtiers et agents immobiliers devrait augmenter de 6% entre 2016 et 2026, soit à peu près aussi vite que la moyenne de toutes les professions. Les perspectives d'emploi sont plus favorables en période d'expansion économique et de taux d'intérêt bas.

5. Ingénieurs Commerciaux

Les ingénieurs commerciaux vendent des produits ou des services scientifiques et technologiques complexes aux entreprises. Ils doivent avoir une connaissance approfondie des composants et des fonctions des produits et doivent comprendre les processus scientifiques qui font fonctionner ces produits.

Un salaire: En mai 2017, le salaire médian des ingénieurs de vente était de 98 720 $, les 10% les plus riches gagnant au moins 162 740 $ et les 10% les moins performants gagnant moins de 56 940 $. Les ventes moyennes les plus élevées ont été payées dans les segments du marché des télécommunications, de la conception de systèmes informatiques et de l'électronique de gros.

Perspectives d'emploi: L'emploi des ingénieurs de vente devrait augmenter de 7% de 2016 à 2026, soit à peu près aussi vite que la moyenne de toutes les professions. La croissance de l'emploi devrait être forte pour les ingénieurs commerciaux vendant des logiciels et du matériel informatique. Une forte croissance du secteur est également attendue dans la conception de systèmes informatiques et les services associés.

6. Agents de vente de valeurs mobilières, de produits de base et de services financiers

Les agents de vente de valeurs mobilières, de produits de base et de services financiers mettent en contact des acheteurs et des vendeurs sur les marchés financiers. Ils vendent des titres à des particuliers, conseillent des entreprises à la recherche d’investisseurs et effectuent des transactions.

Un salaire: Le salaire annuel médian des agents de vente de valeurs mobilières, de produits de base et de services financiers était de 63 780 $ en mai 2017. Les 10% les plus modestes gagnaient moins de 33 060 $ et les 10% les plus élevés gagnaient plus de 208 000 $.

Perspectives d'emploi: L'emploi des agents de vente de valeurs mobilières, de produits de base et de services financiers devrait augmenter de 6% entre 2016 et 2026. Ce taux est presque aussi rapide que la moyenne de toutes les professions.

7. Représentants des ventes en gros et manufacturières

Les représentants des ventes en gros et en fabrication vendent des produits à des entreprises, des organismes gouvernementaux et d’autres organisations. Un représentant des ventes contacte les clients au nom du fabricant ou du grossiste, explique les caractéristiques des produits qu'ils vendent, négocie les prix et répond aux questions des clients sur les produits.

Un salaire: Le salaire médian en mai 2017 était de 60 340 $, les 10% les plus riches gagnant au moins 120 280 $ et les 10% les moins rémunérés, moins de 27 760 $. Dans cette catégorie, les représentants commerciaux vendant des produits techniques et scientifiques ont obtenu les salaires les plus élevés.

Perspectives d'emploi: L'emploi total des représentants des ventes en gros et en fabrication devrait augmenter de 5% de 2016 à 2026. Cette proportion est à peu près aussi rapide que la moyenne de toutes les professions.

Quelle est la prochaine étape dans une carrière de vente?

Comment pouvez-vous développer votre carrière de vente? La prochaine étape du cheminement de carrière pour les employés qui souhaitent passer d'un poste de vente à un poste de vente consiste généralement en un poste de directeur des ventes. Le salaire médian en 2017 pour un directeur des ventes était de 121 060 $. L'emploi pour ce poste devrait augmenter de 7% entre 2016 et 2026.