Répondre aux questions sur la société pour les emplois de vente

Une question d’entrevue commune à tous les emplois, y compris celui de vente, est la suivante: «Que savez-vous de cette entreprise?». Les employeurs vous posent cette question pour avoir une idée de la préparation avec laquelle vous vous êtes préparé pour l’entretien. Des questions similaires sont, "Pourquoi voulez-vous travailler pour cette entreprise?" Et "Comment pensez-vous que notre entreprise se distingue de nos concurrents?"

Il est particulièrement important de connaître l'entreprise lors d'un entretien de vente. En vente, vous devrez expliquer aux clients pourquoi les services ou produits de votre entreprise sont les meilleurs. Pour ce faire, vous devez connaître l’entreprise de fond en comble. Répondre à cette question montre bien que vous avez ce qu’il faut pour être un bon vendeur au sein de l’organisation.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils et exemples de réponses à la question de l’entrevue: "Que savez-vous de cette société?"

Comment se préparer à la question

Pour bien répondre à la question, vous devez faire une recherche sur l’entreprise avant votre entretien. Vous pouvez faire beaucoup de cette recherche sur le site Web de la société. Consultez la section «À propos de nous» pour avoir une idée de l’histoire de la société, de sa mission et de ses succès.

Si vous connaissez des personnes qui travaillent pour la société, vous pouvez également demander à les rencontrer avant l’entretien pour obtenir le point de vue d’un initié sur la société.

Lors des entretiens d'embauche, connaître le record de vente de l'entreprise est particulièrement important. Vous voulez savoir ce qu'ils vendent, leurs stratégies de vente et leurs succès commerciaux récents. Vous pouvez obtenir certaines de ces informations sur le site Web de la société. Souvent, ils fournissent des informations sur les succès des ventes sur leur page «À propos de nous» ou sur une page contenant des informations sur les relations publiques et le marketing.

Vous pouvez également consulter des sites Web ou des journaux populaires qui parlent de la société et de ses concurrents pour avoir une idée de la position de la société par rapport à ses concurrents.

Comment répondre à la question

Lorsque vous répondez à la question «Que savez-vous de la société?», Concentrez-vous sur un ou deux éléments particuliers de vos ventes qui vous distinguent. Par exemple, ils ont peut-être eu une année de vente particulièrement forte récemment ou ils ont commencé à développer un nouveau produit. En notant ces succès, vous montrerez que vous avez fait vos recherches et que vous croyez en l’entreprise.

Dans votre réponse, soulignez votre enthousiasme pour l'entreprise. Vous pourriez même terminer votre réponse en disant que, sur la base de ce que vous savez sur la société, vous êtes très enthousiaste à la perspective de faire partie de l’équipe de vente. Vous pourriez même dire que vos compétences et votre expérience font de vous un bon candidat pour l'entreprise, en fonction de vos connaissances.

Échantillon de réponses

• Je sais que cette société est le premier grossiste en widgets aux États-Unis, avec une présence croissante en Europe et en Asie. De plus, vos ventes en Chine ont augmenté de 25% au cours des 3 dernières années et les ventes de vos widgets commencent à dépasser la concurrence chinoise. Sur le plan intérieur, vos ventes continuent de croître régulièrement, même en période de ralentissement économique. J'aimerais avoir la possibilité de faire partie d'une entreprise aussi dynamique et à la pointe de la tendance. Je pense également que mon expérience des ventes internationales et nationales me conviendrait parfaitement.

• Cette société a été classée parmi les meilleures petites entreprises américaines par Forbes en 20XX et a affiché une croissance constante sur le marché. Vos ventes ont dépassé les attentes et vos produits novateurs et vos techniques de vente ont fait de vous l'une des entreprises les plus souhaitables pour lesquelles travailler aux États-Unis.
• Lors de mes recherches sur cette entreprise, j'ai découvert que vous aviez commencé il y a plus de 100 ans en tant que petit détaillant de brique et de mortier à Center City. En tant qu'entreprise familiale, vous aviez la capacité de vous développer de manière unique. Lorsque la possibilité a été choisie de devenir publique en 1993, la décision était claire. Depuis lors, la direction a continué à prendre des décisions agressives, en maintenant votre entreprise à l'avant-garde de ses concurrents. J'apprécie beaucoup votre double intérêt pour la communauté et l'innovation. C'est quelque chose que je m'efforce d'inculquer à mon équipe de vente actuelle.

Conseils pour l'entrevue d'emploi

Avant de vous rendre à votre entretien, consultez ces conseils d'entretien d'embauche afin de pouvoir vendre de manière convaincante votre produit le plus important - vous-même - à un employeur qui connaît bien les stratégies de vente.