Répondre aux questions sur les entretiens avec les superviseurs

Il y a un vieil adage qui dit: "Nous vendons tous quelque chose, qu'il s'agisse de religion ou du prochain nouveau produit brillant." Cependant, interviewer pour un poste de vente peut être particulièrement difficile, car vous devez convaincre quelqu'un que vous pouvez vendre son produit (ou service) tout en vous vendant comme le meilleur candidat pour le poste.

En tant que vendeur, peu importe ce que vous vendez. Vous entendrez des questions similaires sur les entretiens, que vous vendiez un service basé sur un nuage, des chaussures dans un magasin de centre commercial, du mobilier de bureau ou tout autre élément ou service.

L'une des questions que les vendeurs - et les autres personnes interrogées - vont probablement rencontrer lors des entretiens d'embauche concerne la manière dont les employeurs passés ont perçu votre style de travail et vos aptitudes. Les intervieweurs chercheront à avoir une idée de vos qualités d'employé et de vendeur. Et, cette question les aidera également à voir votre conscience de la façon dont les autres vous voient. Pour les vendeurs, comprendre comment les autres vous perçoivent est une compétence essentielle.

Exemples de meilleures réponses

Voici des exemples de réponses pour vous aider à répondre à la question de l'entretien: "Comment votre superviseur actuel ou un ancien superviseur vous décrit-il?" Utilisez ces réponses pour vous inspirer lorsque vous réfléchissez à votre réponse.

• Elle me décrirait comme une personne qui ne laisse pas de traces. J'ai souvent été complimenté pour mon souci du détail.
• Mon ancien superviseur dirait que je travaille bien dans un environnement d'équipe et que je suis un penseur indépendant qui aime travailler seul lorsque le besoin s'en fait sentir. Par exemple, lorsque je travaillais pour la société XYZ, il était important de tenir tous les membres de l'équipe informés des mises à niveau et des modifications de prix actuelles de tous les produits, car nous travaillions en collaboration sur la plupart des projets de vente. Au lieu d’être rebuté par cela, j’ai trouvé qu’il s’agissait d’un environnement intéressant, à la fois stimulant et agréable.

• Il me décrirait comme une personne entreprenante. Chez XYZ, nous étions responsables de nos ventes depuis le premier contact jusqu'à la conclusion de la transaction. J'ai travaillé indépendamment environ 90% du temps. Certains vendeurs expérimentés ont eu des difficultés avec le manque de soutien, mais j'ai trouvé satisfaisant de disposer de ce type d'autonomie, car je pouvais être plus efficace en travaillant seul.
• Conseils pour répondre aux questions d'entrevue des ventes

Chaque réponse que vous donnez aux questions de l’entrevue devrait inclure des exemples concrets de vos réalisations commerciales. Il est important d’expliquer clairement et concrètement comment vous pouvez aider l’entreprise à accroître ses ventes et à augmenter ses revenus. Assurez-vous d'inclure des chiffres pour sauvegarder les déclarations que vous faites.

Par exemple, vous pourriez dire: "Chez XYZ, j’étais responsable de la création du compte ABC et de la signature d’un contrat générant un profit XX sur une période de XYZ. J’ai réussi à le faire en seulement XX mois avec peu d’aide de ma part. collègues."

Une des bonnes choses à propos des questions sur la façon dont votre superviseur vous décrirait est que cela vous donne l’occasion de parler de vous de façon positive.

Outre l'inclusion de détails spécifiques et quantifiables, il est également judicieux de mettre l'accent sur les compétences et les talents que le travail que vous interviewez appréciera particulièrement.

Si vous avez du mal à comprendre ce que votre responsable dirait à votre sujet, essayez de vous reporter à votre évaluation de rendement la plus récente. Quels ont été certains des points positifs mentionnés alors?

Soyez honnête dans votre réponse. Gardez à l'esprit qu'il est toujours possible que l'entreprise avec laquelle vous interviewez parle à votre superviseur lors d'une vérification des références. Cela dit, si vous avez de mauvaises relations avec votre superviseur, ce n’est pas le moment de le mentionner. Et, pas besoin de signaler les défauts. Concentrez-vous sur le positif dans votre réponse. N'oubliez pas que vous vous vendez comme candidat ici!

Conseils pour l'entrevue d'emploi

Avant de vous rendre à votre prochaine entrevue, passez en revue ces conseils d'entrevue d'emploi afin de pouvoir vendre de façon convaincante votre produit le plus important, vous-même, à un employeur bien au fait des stratégies de vente et reconnaître un bon vendeur quand il en voit un.

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