7 conseils de vente pour les nouveaux vendeurs
Si vous avez récemment commencé votre premier emploi de vente, félicitations! Voici quelques conseils pour les vendeurs débutants et prêts pour une carrière rentable.
- 2024-11-21
Si vous avez récemment commencé votre premier emploi de vente, félicitations! Voici quelques conseils pour les vendeurs débutants et prêts pour une carrière rentable.
L’industrie de l’hôtellerie propose plusieurs cheminements de carrière, notamment pour les professionnels de la vente. Voici ce que vous devez savoir.
Découvrez ce qu'il faut rechercher et à quoi s'attendre dans une lettre d'offre d'emploi. Voici tous les domaines importants qui devraient être inclus dans ce type de lettre.
Bien que la passion et le savoir-faire soient sans âge, il peut exister des préjugés dans le monde des affaires si vous êtes un vendeur plus âgé.
Si vous avez fait vos preuves en tant que vendeur et que vous vous sentez prêt à franchir une nouvelle étape dans votre carrière, il est temps de demander une promotion.
Apprenez-en davantage sur les traits de personnalité des professionnels de la vente, allant de la motivation personnelle à l'écoute attentive, en expliquant pourquoi ils sont amusants.
Sans quoi un professionnel de la vente ne pourrait-il pas vivre? Compétences de vente. Nous vous montrons le top 3 qui vous aidera à jeter les bases d’une carrière réussie.
Les professionnels de la vente connaîtront des moments où leurs ventes ne sont pas ce qu’ils voudraient qu’ils soient. Voici les étapes à suivre pour changer les choses.
Voici une liste des meilleurs sites Internet à consulter pour les professionnels de la vente, y compris Glassdoor, Selling Power, Entrepreneur, etc.
Combien d'appels non sollicités avez-vous passés la semaine dernière? Si vous ne pouvez pas répondre à cette question avec un nombre exact, vous avez un problème.
Qu'est-ce qui distingue les meilleurs vendeurs des autres? Ils ont tendance à partager des caractéristiques de qualité qui les aident à accomplir bien plus que le vendeur moyen.
Traiter les autres avec respect est l’une des clés de la réussite des ventes
La vente consultative est une technique de vente populaire car elle est moins agressive et plus centrée sur le client que la vente traditionnelle.
La vente de voitures peut être un cheminement de carrière passionnant et enrichissant. Prêt à faire le saut? Lisez tout sur les avantages et les inconvénients ici.
Êtes-vous intéressé par une carrière dans la gestion des ventes? Avant de vous joindre aux rangs, vous devez prendre en compte plusieurs éléments.
Voici ce qu'il faut savoir pour poursuivre une carrière dans la vente d'ameublement, de quelles compétences vous aurez besoin pour débuter à la façon dont vous serez rémunéré.
Le succès des ventes dépend d’une chose: en vendre suffisamment pour réaliser un profit. Il existe deux stratégies différentes que vous pouvez poursuivre pour atteindre ce point.
Obtenir que votre équipe de vente atteigne ou dépasse ses objectifs peut être aussi simple que de mettre en place une structure de récompense. En savoir plus sur l'attachement de la compensation aux quotas
Chaque vendeur a une technique unique. Les stratégies individuelles sont généralement une version de l’une de ces cinq méthodes de base d’approche commerciale.
Voici un aperçu des différents types de rémunération que vous pouvez espérer recevoir lors de l’achat d’un poste dans la vente.
Vous cherchez à faire la vente? Les argumentaires de vente ne sont pas des solutions uniques. Le type de présentation de présentation varie en fonction de votre situation.
Vous voulez un moyen sûr de fidéliser vos clients? Créez un précédent de résultats sous-prometteurs et excessifs pour créer de meilleurs résultats de vente et de meilleures relations.
La connaissance du produit est essentielle aux ventes. Trop sans compréhension mène généralement à un mauvais cas de "expert-itis".
Si vous êtes employé dans un poste de vente, vous avez probablement un quota attribué. Mais comprenez-vous parfaitement en quoi consiste l’accord?
Votre compréhension de votre quota et votre "vente" à votre quota peuvent faire la différence entre succès et échec.
Une proposition de vente unique (USP) est un argument de vente qui différencie votre entreprise de la concurrence. Voici quelques célèbres USPs.
En savoir plus sur le poste de Visual Merchandiser, de la description de poste aux qualifications nécessaires pour y parvenir.
La haine de laisser un message vocal? Ces conseils peuvent vous aider à laisser des messages vocaux qui permettront aux prospects de vous rappeler. Apprenez les secrets de la VM.
Les meilleurs vendeurs font le travail sans compter sur les autres pour les encourager. Si vous voulez être bon, voici quelques moyens de vous motiver.
Si vous envisagez d'utiliser des messages texte pour atteindre vos clients et prospects, il est important de comprendre les différents formats et ce qu'ils peuvent faire.
Toutes les carrières de vente se divisent en deux catégories, commerce à commerce (B2B) et commerce à consommateur (B2C). Voici une ventilation des deux types de carrières.
Lorsque la plupart des gens pensent aux vendeurs, ils pensent au terme qui clôture une vente. Voyez si vous savez ce que le terme de clôture d'une vente signifie.
"Solution Sales" consiste à répondre aux besoins de vos clients et à apporter une solution pour résoudre un problème.
La vente complexe en est une où vous devez influencer plus d'un décideur. Plus votre produit est cher, plus vous en aurez.
L'écoute active est une technique de communication qui est importante pour tenter de réaliser une vente, car elle crée un climat de confiance et évite les malentendus.
Un portier protège le décideur des appelants qui font perdre du temps. Voici ce que vous pouvez faire pour contourner le portier et atteindre vos objectifs.
Découvrez pourquoi le modèle de vente AIDA est l’un des outils de publicité et de marketing les plus anciens qui poussent les consommateurs vers le point de vente.
Les métiers de la vente et du marketing utilisent le mot lead, mais leur usage est différent. Apprenez ce que signifie ce terme et comment utiliser efficacement les pistes.
Les quotas de vente sont les objectifs fixés par une entreprise ou un responsable pour déterminer le montant que l'équipe est censée vendre dans une période donnée en fonction des données.
Les directeurs des ventes sont responsables de la production de leurs équipes de vente. Voici ce que vous devez savoir pour réussir.
Une proposition de vente unique (USP) est une qualité qui rend votre produit ou votre entreprise différent et unique.
Une baleine dans les ventes est une perspective qui est au moins 10 fois plus grande que votre vente moyenne ou votre client. Apprenez à en trouver un et fermez le marché.
"B2B" est un raccourci pour les ventes interentreprises. Cela nécessite une approche différente de la vente aux consommateurs et offre des avantages différents.
Les appels à froid sont toujours la méthode la plus utilisée par les vendeurs pour entrer en contact avec de nouveaux clients potentiels. Apprenez à bien faire les choses.
Découvrez pourquoi la conclusion de la vente, sixième phase du cycle de vente, est le moment où un client potentiel ou un client décide finalement d’acheter.
La vente consultative est une technique dans laquelle le vendeur agit en tant que consultant expert pour les prospects, en posant des questions pour déterminer les besoins.
Le CRM, ou gestion de la relation client, est la stratégie qu'une entreprise utilise pour garder ses clients heureux et fidèles.
Voici un aperçu de la génération de leads. C'est la première étape du cycle de vente et c'est une partie essentielle du processus de vente.
La mise en miroir est une technique de création de rapports qui peut être très utile en vente quand elle n’est pas excessive. Appliquez ces techniques de manière subtile.
Apprenez-en davantage sur l'opt-in et le désabonnement pour le courrier électronique, une méthode utilisée par les spécialistes du marketing et les vendeurs pour s'assurer qu'ils ne sont pas des prospects ou des spams spam.
Qu'est-ce que la qualification? Une partie importante du processus de vente, il vous permet d’éliminer les non-prospects avant de vous donner la peine de vous lancer.
Un appel à chaud est simplement un appel à un chef de file - quelqu'un qui a déjà une connexion avec vous. Cela les rend généralement plus faciles à vendre que les leads froids.
WIIFM est un acronyme que les vendeurs utilisent souvent pour se rappeler que les prospects recherchent toujours des avantages et non des fonctionnalités.
Vous devez examiner, vérifier et prendre en compte quelques éléments avant de vous inscrire au bas de votre lettre d’offre d’emploi. Voici ce qu'il faut rechercher.
Envisagez-vous de créer une entreprise sans savoir quel produit ou service offrir? Il est temps de commencer à réfléchir à vos options.
Vous pensez quitter votre emploi? Avant de rendre votre avis, assurez-vous que les raisons de votre départ sont les bonnes.
Les clients potentiels qui vous expulsent tôt dans le processus de vente sont ennuyeux, mais ceux qui vous enchaînent pendant des semaines sont bien pires.
Apprenez-en davantage sur le débat sur l'utilisation de techniques de fermeture dans les ventes, ainsi que sur les clôtures présomptives, avancées et difficiles.
Bien que les emplois de vente soient généralement disponibles même en période de chômage élevé, ils ne sont pas toujours bons. Rechercher sur ces sites pour le bon travail pour vous.
Un directeur des ventes est-il le choix de carrière pour vous? Vos défis potentiels varient selon que vous soyez maintenant vendeur ou responsable dans un autre domaine.
Découvrez de nombreuses raisons pour lesquelles une personne choisirait une carrière dans les ventes, notamment la flexibilité, les avantages des bonus et une rémunération élevée.
Même si un poste dans les ventes ne convient pas à tout le monde, la vente en tant que carrière présente des avantages intéressants. Apprenez si c'est le bon chemin pour vous.
Chacun devrait commencer sa carrière dans un poste de vente. Les avantages de commencer votre carrière sont nombreux.
Une carrière dans la vente n'est pas pour tout le monde. Il existe de nombreuses raisons de travailler dans la vente et certaines peuvent vous amener à chercher ailleurs. Voici ce qu'il faut considérer.
Voici un conseil pour augmenter l'efficacité de vos propositions. Comme pour tout conseil rapide, il est facile à mettre en œuvre et difficile à maîtriser.
Obtenez des conseils simples et efficaces sur la manière de trouver des offres d'emploi dans le commerce de détail et de battre votre concurrence à la recherche d'un emploi.
Si vous vous êtes déjà demandé ce que vous pouviez faire tous les jours pour réussir dans la vente, ne cherchez pas plus loin. Nous allons vous montrer le chemin.
Les ventes consistent souvent à créer une situation dans laquelle le client potentiel se sent à l'aise et en sécurité. Cela signifie qu'il faut développer une relation au début du processus.
Apprenez à vous préparer à un entretien d'embauche, en recherchant un employeur potentiel en passant par le choix de votre tenue d'entrevue.
Si vous ne demandez pas à la perspective d'acheter, vous ne recevrez probablement pas la vente. Demandez-le à chaque fois et regardez vos totaux monter en flèche.
L'appartenance à la chambre de commerce locale présente de nombreux avantages, notamment d'excellentes opportunités de réseautage B2B et des prospects gratuits.
Pour réussir dans la prospection de prospects, vous devez d’abord effectuer des recherches. Sinon, les pistes que vous trouverez pourraient ne pas convenir à vos produits.
Parfois, l'herbe est plus verte de l'autre côté de la clôture, et parfois non. Réfléchissez à deux fois avant de quitter votre poste de vente actuel.
Si quelqu'un vous pose des questions sur votre travail, c'est une excellente occasion de commencer une nouvelle vente. Un bon discours d'ascenseur est un puissant outil de vente pour cette situation.
Les programmes de gestion de la relation client existent depuis longtemps, mais de nombreuses équipes de vente ont tardé à les adopter. Il y a beaucoup d'avantages à en utiliser un.
Si vous débutez dans la vente, vous devez envisager quelques emplois de premier échelon. Voici quelques-uns des meilleurs pour commencer votre carrière.
Une liste complète des meilleures entreprises de vente au détail pour lesquelles travailler en 2015 a classé le meilleur selon la satisfaction de ses employés.
En savoir plus sur les meilleures entreprises de vente au détail dans lesquelles travailler, notamment Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks et plus encore, selon les employés interrogés par Fortune.
Lisez les critiques et achetez les meilleurs ouvrages sur les ventes des principaux auteurs, dont Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy et plus encore.
Parfois, connaître trop de façons de conclure une vente nuit à sa conclusion. Et si vous vous concentriez sur l'apprentissage (et la maîtrise) d'une seule technique?
Que vous envisagiez de vous lancer dans la gestion des ventes ou que vous soyez déjà directeur depuis des années, vous pouvez bénéficier d'un rafraîchissement de vos compétences.
Au cours de cette quatrième étape du cycle de vente de Brian Tracy, découvrez comment faire des présentations convaincantes. Cette compétence est également efficace lors des entretiens.
Découvrez pourquoi une bonne liste de prospects qualifiés est une première étape importante dans la vente et découvrez comment obtenir les perspectives les plus précieuses.
Vous pensez où votre carrière vous mène? Et, ce qui est tout aussi important, cela vous mènera où et quand vous voulez aller.
Un plan de formation à la vente peut vous aider à donner à votre équipe les compétences dont elle a besoin pour prospérer. Voici comment développer un modèle.
L'ouvre-porte d'appel à froid est la partie la plus importante de votre appel à froid. L’ouvreur détermine si un client potentiel vous écoute ou raccroche.
Lorsque vous arrivez pour la première fois à un rendez-vous de vente, vous n’avez probablement qu’une compréhension vague des besoins du client potentiel. Vous pouvez proposer un moyen de le réparer.
Les vendeurs disposent de trois options de base pour différencier les produits de leurs concurrents: qualité, service et prix.
Avec la hausse des coûts au collège, certains cherchent à entrer directement sur le marché du travail. Voici les emplois de vente disponibles sans diplôme.