Les 9 meilleurs livres de vente de 2019

Best Overall: Construire une histoireMarque: Clarifiez votre message pour que les clients écoutent

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Votre marque est plus qu’un produit: c’est une idée et une histoire. Ce livre de Donald Miller publié en 2017 figure en tête de la liste des meilleures ventes d'Amazon dans la catégorie Ventes et ventes pour une raison. Dans ce livre, Miller élabore une méthode pour améliorer les ventes en utilisant sept principes universels centrés sur la narration d'histoires convaincantes et l'enseignement aux vendeurs comment faire preuve d'empathie et créer des liens avec leurs clients. Le livre explique non seulement comment raconter une histoire, mais également dire si votre public est forcé ou non par celle-ci. Il vous explique également comment créer une messagerie efficace pour toutes les plates-formes multimédia, ainsi que pour s.

Meilleur classique: SPIN Selling de Neil Rackham

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Ce classique de 1988 de Neil Rackham est un classique pour une raison. La recherche et la psychologie à la fine pointe de la technologie dans le monde ne vous transformeront pas en un excellent vendeur si vous ne savez pas comment l’appliquer à votre travail - et vous en servir pour sceller la transaction. Vous devez connaître les bonnes questions à poser et l’ordre dans lequel les poser. Vous devez vous assurer que les clients comprennent qu'ils ont besoin de quelque chose et que tout ce qui les cause ne sera réparé qu'une fois qu'ils auront acheté votre produit. Vous devez être centré sur le client et vous devez être empathique.

SPIN, le titre du livre, est un acronyme pour le type de question à poser: situation, problème, implication et besoin de gagner. Ces quatre catégories ont été déterminées après avoir interrogé des milliers de vendeurs à travers le pays. Lorsqu'elles sont mises en pratique, comprises et appliquées correctement, ces techniques vous transformeront également en un meilleur vendeur.

Confus? Heureusement, les 197 pages du livre de Rackham expliqueront tout.

Meilleur par un chef de la direction: La psychologie de la vente: Augmentez vos ventes plus rapidement et plus facilement …

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Bien sûr, beaucoup de gens peuvent écrire un bon livre et promettre succès après succès. Mais n’est-il pas logique de faire confiance à quelqu'un avec des résultats prouvés? L'auteur de ce travail, Brian Tracy, est le PDG de sa propre entreprise - et a déjà été PDG d'une société de développement d'une valeur de 265 millions de dollars.

Alors, que trouve-t-on dans le livre lui-même, à part des décennies d’expérience?

Des leçons pour améliorer votre estime de soi et votre confiance en vous grâce à la psychologie de base. Cela semble simple, mais cela a un impact puissant. Vous apprendrez non seulement à utiliser la science pour vous motiver, vous apprendrez également à motiver les autres par le biais de l'émotion et de la logique à chaque étape de la vente. Si vous avez besoin d’un rappel des bases, c’est un livre à garder sur votre étagère - mais si vous avez de l’expérience, vous serez également bien servi par sa structure concise et pratique.

Idéal pour Wolf of Wall Street: Le Chemin du Loup: La vente en ligne droite …

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Que vous ayez ou non vu le film fou de Jonah Hill et Leonardo DiCaprio, si vous avez des aspirations à Wall Street, vous aurez envie de lire ce livre.

Jordan Belfort, le vrai personnage sur lequel le film est basé, vous guide pas à pas dans les 256 pages fascinantes du processus pour devenir un expert en matière de conclusion de contrats et de gain de pâte. Auparavant, Belfort facturait près de 2 000 dollars et vous demandait de suivre une formation en ligne pour apprendre cette méthode. Les 15 dollars que vous dépenserez pour ce livre sont donc des vols relatifs. Peu importe votre âge, vous êtes certain d'apprendre quelque chose de ce livre. Les futurs leaders, vendeurs, PDG et entrepreneurs bénéficieront des conseils et secrets fournis.

Livre de vente le plus polyvalent: Vendre ou être vendu: comment vous en sortir en affaires / dans la vie

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Ce livre ne vous apprend pas seulement à vendre des choses: il vous apprend à convaincre quiconque qu’une idée est bonne. Que vous proposiez un produit à une équipe d’investisseurs potentiels, parliez à votre patron du système que vous souhaitez mettre en place, vendiez un plan à un client ou tentiez même de vous convaincre d’utiliser le gymnase de votre sous-sol plus d’une fois par an, vous avez certainement beaucoup à apprendre de ce livre. L'auteur de ce livre, Grant Cardone, est un expert des principes de vente de base pouvant s'appliquer à n'importe quel secteur. Il vous enseigne également des compétences qui vous aideront à faire face à l'échec de la vente, au rejet et à la résilience. En prime, vous apprendrez à vendre dans une mauvaise économie et à combattre vos peurs.

Ce livre peut améliorer votre vie professionnelle, mais il va certainement améliorer votre vision globale du processus de persuasion.

Idéal pour la motivation: Entraînement: La vérité surprenante sur ce qui nous motive

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Pour vendre des choses, il faut savoir raconter une belle histoire et convaincre quelqu'un, bien sûr. Cependant, un élément clé du grand vendeur qui est souvent négligé est de savoir comment motiver les personnes de votre entourage, clients et supérieurs, ainsi que les amis, la famille, les étudiants et les enfants.

Vous pensez peut-être que l'argent est le meilleur moyen d'inciter quelqu'un à agir ou à agir, mais Daniel H. Pink, l'auteur de ce livre et de 10 autres livres à succès, pense le contraire. Sa théorie clé est que nous avons tous un désir profond et besoin d'être créatif et de contrôler, ainsi que de nous améliorer et d'améliorer ceux qui nous entourent.

De peur que vous ne pensiez que tout ceci est un gadget, Pink appuie son travail sur quarante ans de recherche psychologique.

Meilleur pour des ventes plus élevées: Trading Up: Pourquoi les consommateurs veulent de nouveaux produits de luxe

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Malgré la foule de yogis fortunés et de minimalistes vantant un style de vie où moins est plus, l'âge du luxe est loin d'être mort. Les PDG et leurs secrétaires dépensent toujours pour des vêtements confortables et de qualité, des mets et vins délicieux et des articles de sport haut de gamme. Bien sûr, ces produits ont un prix: et c’est à vous d’apprendre à convaincre les gens d’en acheter plus.

Cette histoire fascinante retrace l’ascension historique de ce que les auteurs, Michael J. Silverstein, Neil Fiske et John Butman, considèrent comme les forces culturelles qui ont créé le marché des produits de luxe et le commerce de détail aujourd’hui. Chose intéressante, c’est la classe moyenne, pas nécessairement les plus riches du monde, qui achète de plus en plus de ces produits. La montée des influenceurs dans les médias sociaux et des célébrités traditionnelles est la clé de la compréhension de cette tendance - mais un livre complet sur les entreprises qui vendent des produits de luxe est également à l'ordre du jour et proposé par ce livre.

Quel que soit le produit que vous vendez, il est certainement utile d’apprendre à commander un prix élevé.

Le meilleur pour les gestionnaires: Guide de survie du directeur des ventes: leçons à tirer des premières lignes des ventes

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Les responsables des ventes ont souvent des difficultés et doivent apprendre à naviguer eux-mêmes. Ce livre mérite son titre de guide de survie en guidant les lecteurs, étape par étape, à travers les étapes nécessaires pour devenir un excellent directeur des ventes. Savoir comment frapper vos chiffres nécessite de nombreuses compétences. De l'embauche de talents exceptionnels à l'exploitation de systèmes et d'outils de vente en passant par le perfectionnement de vos compétences en tant qu'entraîneur, l'auteur David Brock partage d'excellentes stratégies pour accomplir tout cela et plus encore. Guide de survie du directeur des ventes: leçons à tirer des premières lignes des ventes explique en détail les éléments à prendre en compte lors de vos 30 premiers jours en tant que nouveau responsable. Il passe ensuite en revue la marche à suivre pendant votre mandat de 60 à 90 jours. Le coaching fait également partie du livre. Brock partage exactement combien de temps vous devriez passer avec vos représentants pour obtenir les meilleurs résultats.

Le meilleur avenir des ventes: La prochaine étape est maintenant: 5 étapes pour embrasser le changement

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Les choses changent à un rythme rapide dans les affaires et la technologie. Les ventes peuvent être affectées par les algorithmes de Google et des médias sociaux en un clin d'œil. Pour sécuriser les ventes et maintenir une activité rentable, il faut un changement total - pas seulement après une réunion trimestrielle, mais au quotidien. Lior Arussy est l’une des plus grandes autorités mondiales en matière de conservation d’expériences client positives et de transformations centrées sur le client. Il travaille avec certaines des plus grandes marques, les encourageant à défendre le changement dans le but de rester pertinent. Il applique cette même connaissance dans Suivant est maintenant, partage ses meilleures stratégies pour surmonter la mentalité de victime. Il refait également le changement, de sorte qu'il ne tue plus le moral et la productivité, mais en fait une opportunité décisive. Si vous souhaitez améliorer vos ventes au fil du temps, il est crucial de regarder vers l'avenir et de faire preuve de souplesse. Ce livre vous aidera, vous et votre équipe, à rester au top.