Top 6 des choses à faire pour réduire les ventes

01 Prenez une mini-vacances

Parfois, le problème qui cause une chute des ventes est le professionnel de la vente. Chaque représentant sait que les ventes sont difficiles, exigeantes, frustrantes et peuvent prendre beaucoup d’énergie. Si vous remarquez que vous êtes en crise ou que vous vous dirigez vers une période de baisse des ventes, jetez un regard honnête sur vous-même.

Si vous sentez que votre patience est courte et que les petites choses qui ne vous arrivent pas vous causent du chagrin, vous aurez peut-être besoin d'une petite pause dans le train-train quotidien des ventes.

Cela peut sembler contraire, mais parfois, la meilleure chose à faire pour contrer un ralentissement des ventes est tout simplement de cesser de vendre, de cesser de penser à la vente et de faire tout ce qui pourrait même vous rappeler de vendre.

02 Soyez curieux

Le détective de télévision Colombo n'était pas célèbre pour son apparence soignée et bien entretenue, mais pour sa curiosité. Les choses qui n’intéressaient pas les autres capteraient l’attention de Colombo. Il posait des questions sur des choses, des gens, des événements qui dérouteraient les gens.

Et sa curiosité porterait toujours ses fruits à long terme.

Si vous pouvez adopter une approche similaire en ce qui concerne les raisons de la baisse de vos ventes, vous découvrirez peut-être quelque chose de simple que vous auriez sinon oublié de savoir qui pourrait mettre fin instantanément à votre baisse.

03 Trouver un mentor

Si vous êtes nouveau dans les ventes, la baisse des ventes que vous rencontrez peut être la première. Mais pour les plus tenaces, les baisses font partie de la carrière. Trouvez un membre de votre équipe de vente, employé dans votre entreprise ou dans votre région d'origine, et demandez-lui comment il gère les baisses des ventes.

Selon toute vraisemblance, votre mentor aura connu quelques baisses des ventes et vous donnera probablement des conseils uniques. Qui sait, il aurait peut-être même trouvé le secret pour éviter complètement la chute des ventes!

04 Obtenez de la formation

La formation à la vente est l’une des choses les plus importantes à laquelle vous pouvez vous engager au cours de votre carrière dans la vente. Parfois, ce qui cause une baisse des ventes, c’est lorsque vous arrêtez d’utiliser certaines compétences de base en vente. Une simple formation de «blocage et d’attaque» que vous avez probablement suivie lorsque vous êtes entré en vente peut être un moyen puissant, efficace et simple de découvrir quelque chose que vous avez oublié et que vous devriez être en train de faire.

Cela peut prendre un peu de "fierté", mais préférez-vous mettre fin à votre marasme ou à votre carrière?

05 Travaillez sur vos compétences d'écoute

Beaucoup de vendeurs causent leur propre marasme par le simple fait de parler davantage à leurs clients que de les écouter. Pourquoi? Une fois qu'un professionnel de la vente acquiert de l'expérience, il pense souvent qu'il sait exactement ce dont le client a besoin, comment le vendre et quelle est la meilleure chose à dire ensuite. En d’autres termes, ils pensent qu’ils n’ont plus besoin d’écouter leurs clients autant que lorsqu’ils ont commencé à travailler.

Ils ne pourraient pas être plus faux.

Si vous vous trouvez en crise, engagez-vous à rendre visite à autant de clients que possible en une semaine et concentrez-vous sur une écoute deux à trois fois supérieure à celle que vous parlez. Vous serez surpris des résultats.

06 Soyez plus positif

Lorsque vous êtes dans une chute des ventes, vous sentez que vous avez "besoin" de faire une vente. Ce sentiment de "besoin" est le sentiment le plus préjudiciable que vous puissiez apporter à une réunion client. Au lieu de ressentir le besoin, concentrez-vous sur tous les succès que vous avez connus au cours de votre carrière. Concentrez-vous sur toutes les bonnes choses qui se passent dans votre vie et sur tout ce que vous voulez réaliser.

Vous vous concentrez sur ce que vous allez expérimenter dans la vie. Concentrez-vous sur "le besoin" et vous ferez l'expérience de la même chose. Concentrez-vous sur ce que vous voulez et sur ce qui se passe de «grand» dans votre vie et votre carrière, et vous serez récompensé par davantage de la même chose!