Demander une promotion à la gestion des ventes

Tous les vendeurs ne sont pas intéressés à occuper un poste de directeur des ventes ou de directeur des ventes, mais bon nombre de représentants le font. Si votre cheminement de carrière souhaité inclut une promotion au sein de la direction, vous devez savoir non seulement à quel moment demander une promotion, mais comment le faire de manière à augmenter vos chances d'obtenir cette promotion.

Les opportunités de promotion existent-elles?

La première chose que vous devez faire peut sembler évidente mais est souvent négligée. Demander une promotion lorsqu'il n'y a aucune possibilité d'avancement ne servira qu'à créer une situation stressante pour vous et pour la personne à qui vous demandez une promotion.

Une pensée commune aux cadres supérieurs à qui un employé demande une promotion à un poste vacant ou inexistant est de se demander si l'employé envisage de quitter l'entreprise.

Avant même de penser à demander une promotion, assurez-vous qu’il existe une ouverture de poste ou qu’un nouveau poste doit être créé.

Avez-vous fait vos preuves?

Ce n'est pas parce que vous voulez être promu que vous en avez mérité un. De plus, vous n'avez peut-être pas gagné le "droit" de demander une promotion dans l'esprit de vos hauts dirigeants. Avant de demander une promotion, vérifiez ce que les décideurs de votre entreprise pensent de vous.

Si vous recevez des mises à jour des performances, relisez-les, en prêtant attention aux notes ou commentaires qui suggèrent à quel point les hauts responsables sont prêts à assumer davantage de responsabilités.

Bien sûr, en vente, le meilleur moyen de prouver votre valeur est de produire des résultats. Vous devez atteindre votre quota attribué. ceux qui dépassent constamment leurs quotas sont ceux qui sont généralement considérés pour une promotion.

Quelles compétences avez-vous?

En supposant que vous ayez fait vos preuves dans votre position de vente actuelle, il est temps d’envisager d’autres compétences qui feront de vous un candidat à une promotion. Bien que vos compétences en vente soient importantes, elles ne sont pas très utiles pour un gestionnaire qui ne possède pas les compétences d’enseignement, d’encadrement et de développement du sens de l’équipe.

Les cadres supérieurs sont généralement très réticents à sortir un représentant talentueux d'un poste de vente et à le promouvoir au sein de la direction si la personne a une personnalité polarisante, est difficile à travailler et se concentre uniquement sur ses intérêts.

Les meilleurs et les plus prospères directeurs des ventes et directeurs des ventes associent de fortes compétences commerciales à de solides compétences en matière de relations, de négociation, de gestion des problèmes et de recrutement.

Si vous (ou vos supérieurs) estimez que vous ne possédez aucune compétence critique en matière de gestion, attendez de pouvoir demander une promotion jusqu'à ce que vous puissiez toutes les améliorer. Si votre employeur propose une formation supplémentaire, assurez-vous de demander à être inclus dans les prochaines sessions de formation tout en leur faisant savoir que vous souhaitez gagner une promotion. Le fait de leur dire que vous êtes sérieux au sujet de votre carrière avant de demander une promotion vous placera probablement dans une position très forte.

Ayez vos canards d'affilée

Si vous êtes prêt et que le poste souhaité est disponible, assurez-vous de passer beaucoup de temps à vous préparer à demander une promotion et à passer un entretien d'embauche. Vous avez fait beaucoup trop de travail pour vous permettre de demander en toute confiance une promotion et de gâcher votre chance en organisant une réunion mal préparée avec votre superviseur.

Préparez-vous pour votre réunion ou votre entretien, comme vous le feriez pour préparer une présentation commerciale de grande envergure. Découvrez les compétences spécifiques que la personne que vous rencontrerez souhaiterait posséder avec un responsable des ventes. Pensez à l'équipe de vente que vous souhaitez gérer pour atteindre le niveau supérieur et préparez un plan d'action de 90 jours précisant ce que vous feriez et les résultats que votre supérieur devrait attendre.

Rendez votre présentation convaincante, mais gardez-la enracinée dans la réalité. La dernière chose que vous voulez faire est de vous présenter comme quelque chose que vous n'êtes pas.