Déterminer votre cheminement de carrière

Si vous occupez un nouvel emploi dans la vente depuis plusieurs semaines ou mois, il est possible que vous atteigniez le point de carrière lorsque vous commencez à tracer votre cheminement de carrière. Toutefois, déterminer votre cheminement de carrière peut ne pas se résumer à demander à votre directeur des ventes, à consulter votre service des ressources humaines ou à examiner de près votre organigramme.

Commencez avec vos objectifs à long terme

Bien que votre prochaine étape puisse être (et devrait être) une petite avancée dans l’échelle de l’entreprise, vous vous servirez bien en cherchant à bien comprendre vos objectifs de carrière à long terme, à la fois avec votre employeur actuel et potentiellement avec un nouveau. employeur.

Si, par exemple, vous sentez que vous êtes intéressé par des postes de direction régionaux pour votre employeur actuel, parlez à des personnes qui occupent actuellement des postes de direction régionaux et demandez-leur quel cheminement de carrière elles ont suivi. "Se modeler" sur des personnes qui ont réussi est un raccourci fantastique pour réussir. Si une personne qui a atteint le niveau de succès que vous désirez est prête à vous conseiller ou même à vous encadrer, vous serez mieux en mesure de prendre des décisions plus puissantes et d’éviter les erreurs de carrière.

Soyez rapide, mais ne vous pressez pas

Le légendaire entraîneur de basket-ball de la NCAA, John Wooten, était célèbre pour avoir dit à ses joueurs de "faire vite, mais de ne pas se dépêcher". Ce que cela signifie pour votre carrière, c'est que vous devez être rapide à explorer et à tirer parti des possibilités d'avancement professionnel, mais ne pas devenir impatient et pressé dans une position qui ne correspond pas à vos objectifs de carrière.

En ce qui concerne les regrets des professionnels, deux choses sont généralement énumérées:

1. Ne pas profiter des opportunités quand les opportunités se sont présentées
2. Se lancer dans des promotions connues pour être de mauvais choix

La morale de l'histoire est la suivante: plus vous préciserez clairement ce que vous voulez dans votre carrière, plus vous aurez de chances de reconnaître les bonnes opportunités et d'éviter de faire de mauvais choix de carrière.

Établir un calendrier

Chaque entreprise est différente et chacune aura son propre calendrier pour déterminer quand il est raisonnable que ses employés gravissent les échelons de leur entreprise. Bien que ces délais ne fassent certainement pas l'objet d'un manuel de l'employé, vous serez en mesure de déterminer les délais que votre employeur suit habituellement pour l'avancement des employés.

Si vous déterminez que vos objectifs de carrière devraient vous amener à passer au poste de niveau supérieur dans les 2 ans suivant votre date de début, mais que votre employeur ne promeut généralement pas les personnes avant qu'elles ne soient sur la liste de paye depuis au moins 3 ans, vous devez faire en sorte certaines décisions. Soit vous devez envisager de modifier votre calendrier ou vous devez envisager de rechercher une promotion chez un autre employeur.

Asseyez-vous avec la direction

De nombreux responsables de la gestion des ventes et des cadres supérieurs se plaindront d’avoir du mal à énumérer avec précision leurs employés qui sont intéressés par l’avancement. Si vous ne faites pas savoir à vos superviseurs que vous souhaitez faire avancer votre carrière, ils ne le sauront peut-être pas tant qu'ils n'auront pas affiché un poste et que vous en aurez fait la demande. Vous feriez une énorme faveur à votre carrière en faisant connaître vos objectifs de carrière à ceux qui pourraient en fin de compte déterminer si vous êtes promu ou non.

La dernière chose que vous voulez faire est de surprendre votre responsable lorsque vous postulez pour une promotion.