Pourquoi choisir une carrière dans la vente

L'auteur et conférencier motivateur, Brian Tracy, a décrit les ventes comme la "carrière ultime par défaut". Il entendait par là que beaucoup de gens se lancent dans la vente car ils ne peuvent trouver aucun autre emploi qui leur rapporte ce dont ils ont besoin. Pourtant, même si certains des meilleurs professionnels de la vente dans le monde admettront qu'ils n'avaient aucune intention d'entrer ou de rester dans le secteur de la vente, la plupart ne changeraient pas leur décision de rester. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez choisir une carrière dans la vente au lieu d’être vendeur jusqu’à ce que quelque chose d’autre s’ouvre.

Potentiel de gains

Très peu de carrières offrent le potentiel de revenu offert par les carrières de vente. Bien que toutes les carrières dans la vente n'offrent pas un potentiel de revenu illimité, beaucoup le font. En ventes, vos revenus sont basés sur vos performances. Oui, il y aura des quotas et des attentes d'activité, mais il y a aussi des récompenses sous la forme de chèques de commissions, de bonus trimestriels et annuels, de voyages, de prix et de nombreuses autres incitations.

Ceux qui engagent des professionnels de la vente les embauchent pour augmenter leurs revenus. Sans ventes, leurs portes seront bientôt fermées. Les employeurs sont donc disposés à faire le nécessaire pour motiver leurs équipes de vente - cette motivation prend généralement la forme d'un revenu.

La flexibilité

De nombreux postes de vente extérieurs bénéficient d'un horaire flexible. Bien que la flexibilité varie d'un emploi à l'autre, la plupart permettent aux professionnels de la vente de définir leurs horaires quotidiens, à condition que les niveaux d'activité et de formation spécifiés soient atteints. Pour les professionnels de la vente qui n'abusent pas de cette liberté et qui utilisent leurs heures de travail à des fins commerciales, les avantages qui en résultent sont énormes. Lorsqu'elles sont associées à la capacité de faire une pause mentale pendant la journée ou de faire une course personnelle rapide, les carrières de vente et la flexibilité associée deviennent des postes hautement souhaitables.

Si vous offriez à un vendeur expérimenté un travail de bureau à temps plein, votre offre serait probablement rejetée. Pourquoi? Une fois que vous avez apprécié la liberté de définir votre emploi du temps quotidien, il est très difficile de faire un travail qui a les attentes de temps et de lieu que la plupart des emplois de bureau ou de bureau exigent.

La sécurité d'emploi

Plus vous valorisez votre employeur, moins vous risquez d'être congédié, remplacé ou mis à pied. Toutefois, si la conjoncture économique change, le secteur dans lequel vous travaillez en prend un coup ou si les propriétaires de la société décident de vendre l'entreprise ou tout simplement de prendre sa retraite, votre valeur diminue considérablement.

On peut en dire autant des professionnels de la vente. La différence est que les vendeurs qui réussissent sont généralement les derniers à être coupés des affaires mourantes, car réduire les ventes signifie réduire les revenus, ce qui n’est pas un bon plan pour une entreprise qui essaie de rester viable.

L'autre façon dont les ventes créent la sécurité d'emploi réside dans la demande de vendeurs expérimentés et expérimentés. Toute entreprise qui vend un produit ou un service a besoin de vendeurs efficaces pour générer ses revenus. Si vous êtes bon dans les ventes, vous avez une valeur marchande énorme.

Concurrence

Les gens aiment gagner et avoir le sentiment que leur travail fait la différence. Il n'y a rien de tel que le sentiment de fermer une grosse affaire qui met un bonus substantiel dans votre portefeuille et aide également à sécuriser les emplois de personnel de soutien et administratif. Le fait de savoir que vos efforts ont permis de vaincre vos concurrents et d’aider votre client à résoudre un problème commercial peut être plus gratifiant que le revenu gagné.

Bien que les avantages émotionnels varient énormément d’un emploi de vendeur à un autre, tous les postes de vente ne sont pas gratifiants, mais aussi le frisson de vos victoires, les avantages financiers, la flexibilité associée aux ventes et le fait que vous créez et garantissez un emploi. d’autres, fait du choix de carrière dans la vente une option très attrayante qui mérite d’être envisagée.