Pourquoi tout le monde devrait commencer une carrière dans la vente

Les carrières de vente ne sont pas pour tout le monde. C'est assez clair. Il suffit de considérer le nombre de personnes occupant des postes de vente uniquement parce qu’elles ne pouvaient pas trouver un emploi qui leur permettrait de faire ce qu’elles veulent vraiment. Ou pensez au nombre de personnes que vous avez rencontrées qui ont déclaré avoir "essayé des ventes et que ce n'était pas pour elles".

Les faits sont que les carrières dans la vente ne sont pas seulement pour tout le monde, mais que tout le monde n’est pas en droit de faire carrière dans la vente.

Mais commencer votre carrière dans un poste de vente, même si vous croyez ou même savez que vous n’avez aucun intérêt à rester dans la vente, peut être la meilleure chose à faire pour votre carrière, à long terme.

Voici pourquoi.

La ligne de front

Les représentants commerciaux sont souvent qualifiés de "soldats d'une entreprise". En effet, dans la plupart des cas, seuls les professionnels de la vente rencontrent en permanence les actifs les plus importants de l'entreprise: leurs clients.

Être aussi proche des clients d’une entreprise offre à ceux qui travaillent dans les ventes un point de vue unique et un avantage sur tous les employés de l’entreprise. Ils entendent entendre, directement de la bouche du client, ce qui est bon et ce qui doit être amélioré dans leurs entreprises. Ces informations peuvent faire en sorte que le représentant devienne un employé plus informé, plus connecté et plus utile s'il devait évoluer dans l'entreprise et occuper un poste en dehors des ventes.

Pensez à l’endroit où vous voulez que votre carrière vous mène et demandez-vous si le fait d’avoir une expérience face à face avec le client sera un avantage pour vous.

Comprendre les finances

Bien que tous les représentants des ventes n'aient pas de diplôme en finance, la plupart obtiennent une assez bonne "formation en cours d'emploi" sur les finances d'une entreprise. En comprenant le coût des produits vendus et en générant le bénéfice brut, les commerciaux apprennent à quel point il est important pour une entreprise de maîtriser ses dépenses et de générer des revenus rentables.

Les représentants commerciaux suivent un cours intensif sur les finances uniques de la société pour laquelle ils travaillent et avancent souvent vers des postes financiers dans de grandes entreprises.

Traiter avec des gens

Les professionnels de la vente travaillent avec tous les types de personnes. Ils peuvent rencontrer un type fort A lors de leur rendez-vous matinal, puis suivre cette réunion avec un entretien introverti avant le déjeuner.

Pour réussir dans la vente, un représentant doit à la fois établir une relation et avoir de l'influence auprès de tous les types de personnes. Cette compétence leur sera utile au fur et à mesure de l'avancement de leur carrière, malgré la possibilité de ne jamais occuper un poste de direction. Avoir les compétences nécessaires pour être à l'aise pour parler avec tous les types de personnes est un énorme avantage. Et si vous ajoutez à cela le don d’influence, vous pouvez voir jusqu’où ils peuvent aller dans leur vie professionnelle.

Prendre le rejet

Comme vous le savez, les carrières dans la vente ne sont pas pour tout le monde. Une facette d’une carrière dans la vente qui se révèle trop pour certains est tout le rejet auquel les représentants des ventes doivent faire face. Les professionnels de la vente sont constamment rejetés par les clients, les prospects, les concurrents et les fournisseurs. En d'autres termes, la vente n'est pas une carrière pour quelqu'un qui ne peut pas gérer le rejet.

Mais si vous pouvez occuper un poste de vente pendant quelques années et apprendre à gérer correctement les refus (encore et encore!), Vous serez dans une position plus forte, peu importe où votre cheminement de carrière vous mènera.

Pensez simplement au gain de confiance que vous obtiendrez en cas de rejet ne vous empêchera pas de vous suivre, mais vous poussera à pousser plus fort!