Pourquoi une carrière dans les ventes peut ne pas être pour tout le monde

01 Quotas

Les positions de vente et les quotas de vente vont de pair comme le beurre de cacahuète et la gelée. Tu n'aimes pas la gelée? Alors n'essayez pas un sandwich PB & J. N'aimez pas les quotas ou l'idée d'être tenu responsable du respect d'un quota, alors n'essayez pas de vendre.

Les quotas, ou plus précisément l'attribution d'un quota, peuvent constituer l'un des aspects les plus stressants du métier de vendeur. Avec une bonne formation à la vente et un dévouement à l’amélioration de vos compétences en vente, vous pouvez atteindre votre quota de manière constante.

Les opinions de la direction sur les quotas peuvent rendre votre travail difficile ou tellement difficile que vous éprouverez plus de stress dans votre travail que l'excitation et la satisfaction de bien faire des ventes.

02 bas de la perche

À moins que vous ayez une expérience de vente pertinente, une formation de haut niveau ou que vous vous joigniez à une toute petite entreprise de vente, vous devriez vous attendre à démarrer votre carrière dans le secteur de la vente au bas de la pôle. En d'autres termes, vous commencerez probablement à un poste de vente de niveau d'entrée, avec un salaire de niveau d'entrée, une base de compte de niveau d'entrée et un niveau de respect de niveau d'entrée de la part de la direction et de ses pairs.

Pour certains, partir du bas de l'échelle signifie une occasion de faire ses preuves et de gravir les échelons de l'entreprise. Pour d'autres, commencer par le bas signifie que vous devrez travailler deux fois plus dur que tous les autres membres de l'équipe des ventes et gagner probablement beaucoup moins qu'un représentant plus permanent.

Être à un poste d’entrée signifie également que vous devriez vous attendre à moins d’autonomie et plus de micro-gestion.

03 équipes commerciales négatives

Bien que vous puissiez faire partie d'une mauvaise équipe dans n'importe quelle carrière, les équipes négatives ou négatives semblent avoir un effet plus profond sur les professionnels de la vente que sur d'autres professionnels.

Cela peut être dû au fait que les professionnels de la vente s’appuient souvent sur une forte dose de motivation et d’inspiration qui leur est généralement transmise par les autres membres de leur équipe. Mais si l'équipe est négative, vous ne recevrez que des raisons pour ne pas faire de votre mieux.

Si, au cours du processus d’entretien, vous avez la possibilité de rencontrer plusieurs des professionnels de la vente qui font partie de l’équipe que vous pouvez rejoindre, faites-le. Vous pourrez peut-être éviter une mauvaise situation en identifiant simplement une mauvaise équipe de vente.

04 Voyage loin de chez soi

Tous les postes de vente ne comprennent pas les voyages, mais beaucoup exigent beaucoup de voyages. Il n’est pas rare de trouver des postes de vente qui s’attendent à ce qu’un professionnel de la vente soit «sur la route», c’est-à-dire loin de chez lui, entre 50% et 75% du temps. Si vous avez des enfants à la maison, vous devrez peser sérieusement les effets de la route.

Passer deux, trois nuits ou plus par semaine dans un hôtel peut sembler passionnant au début, mais pour beaucoup, cela devient rapidement un drain émotionnel et physique. Et si vous êtes épuisé émotionnellement, ne soyez pas surpris si vos résultats commerciaux commencent à en souffrir.