Commencer une carrière dans la vente de voitures

Alors que beaucoup considèrent la carrière dans la vente d’automobiles comme un travail chargé de longues heures de travail et la nécessité d’employer des techniques de fermeture strictes pour tous ceux qui franchissent les portes du concessionnaire, une carrière dans la vente d’automobiles peut s’avérer très enrichissante.

Plus que des voitures

Ceux qui réussissent dans la vente d’automobiles comprennent que leur succès ne dépend pas de la marque de voiture qu’ils vendent, mais de leur capacité à créer des liens avec leurs clients. L'époque des professionnels des ventes qui parlaient vite et qui fermaient fort était révolue et avait été remplacée par le besoin de professionnalisme, de courtoisie et de service.

Toute personne supposant qu'une carrière dans la vente d'automobiles ne serait qu'un bon moyen de s'exercer aux techniques de fermeture aura peu de succès et beaucoup de frustration.

L'Internet

Internet, et plus précisément l'avancement rapide de l'accès des personnes à Internet, représente un changement considérable dans le secteur de la vente de voitures. Ce qui était autrefois un mystère, le prix des automobiles est désormais facilement accessible à toute personne disposant d’un accès Internet et de compétences de base en Google.

Pour certains, cet accès à la tarification peut sembler être le début de la fin de la carrière dans la vente de voitures, les concessionnaires n’ayant peut-être besoin que d’afficher le prix de leur véhicule sur les vitres de la voiture et d’avoir un membre du personnel pour répondre aux questions et remettre les clés des tests. et aidez les clients à remplir leurs papiers. Cette réalité est loin de la réalité.

Concurrence

Tant qu'il y aura de la concurrence sur le marché, il restera un besoin pour les professionnels de la vente. Bien que la tarification puisse ne plus être un point de négociation, les consommateurs seront toujours plus enclins à acheter auprès de quelqu'un qui leur plaît et en qui ils ont confiance, plutôt que de quelqu'un qui leur frotte le dos. C’est là que le besoin continu de professionnels de la vente entre en jeu!

Niveau d'entrée

Pour ceux qui débutent dans la vente, les ventes d’automobiles en offrent beaucoup. En général, les professionnels de la vente dans l’industrie automobile gagnent un salaire de base plus une commission, perçoivent des avantages sociaux et reçoivent souvent un rabais lors de l’achat d’un véhicule ou peuvent gagner une voiture "de démonstration". Les échelles salariales totales varient un peu et dépendent beaucoup du lieu, de la densité et de la popularité du concessionnaire, de la marque et du modèle des véhicules vendus et, bien sûr, de la qualité des professionnels de la vente.

Opportunité d'avancement

Ceux qui réussissent bien dans la vente ont généralement le potentiel d’être transférés dans la gestion des ventes. Cependant, tous les professionnels de la vente ne sont pas intéressés par la gestion, et beaucoup de ceux qui réussissent chez un concessionnaire sont recrutés ailleurs. L’avancement et la création d’un nouvel emploi chez un nouvel employeur devraient tous les deux entraîner une augmentation de la rémunération, mais pourraient également entraîner une augmentation de certains autres facteurs.

Longues heures et ennui

Tout d'abord, un professionnel de la vente ne devrait jamais s'ennuyer. Il y a toujours de nouvelles compétences à apprendre, des produits à connaître, des prospects à appeler et des clients à contacter. Cependant, beaucoup de vendeurs d’automobiles se plaignent du fait que les longues heures demandées par la plupart des concessionnaires créent souvent des heures apparemment sans fin et qu’ils n’ont rien à faire.

Si vous êtes facilement frustré lorsque le travail n'est pas stable, assurez-vous de vous lancer dans la vente de voitures en sachant bien qu'il y aura des heures pendant lesquelles aucun client ne franchira les portes de votre concession. Pour certains concessionnaires, ces heures peuvent être très longues et abondantes. Recherchez donc un emploi chez un concessionnaire réputé pour son trafic dense ou engagez-vous à ne prendre aucun temps d'arrêt pour améliorer l'efficacité de votre "temps d'indisponibilité".

Commencer votre carrière de vendeur dans la vente d’automobiles est une décision qui prend du temps et qui peut être très enrichissante. Vous serez testé et vos heures de travail créeront un défi d'équilibre travail-vie personnelle. Cependant, personne n'a jamais dit que les ventes étaient faciles.