Commencez une carrière dans la vente chez Primerica

Fondée en 1977, Primerica est spécialisée dans la vente d’assurance-vie temporaire, polices offrant une couverture pour une période donnée. La vie temporaire est une option attrayante pour les consommateurs conscients des coûts, en particulier ceux qui recherchent une couverture uniquement jusqu'à ce que leurs enfants atteignent l'âge adulte et deviennent financièrement autonomes.

Primerica est connue pour avoir la plus grande force de vente du secteur de l’assurance vie, avec environ 92 000 agents de vente d’assurances à partir de 2011. Un grand nombre de ces agents sont des travailleurs à temps partiel.

Bien que la vie temporaire soit son offre principale, Primerica a également étendu ses activités à d’autres catégories de produits telles que l’assurance soins de longue durée et les services juridiques prépayés.

Primerica a été acquise par le fondateur de Citigroup, Sanford Weill, en 1988. Bien que Primerica ait été scindée lors d'une introduction en bourse en 2010, Citigroup conserve une participation de 23% à compter de 2011.

Controverse avec la force de vente de Primerica

Primerica forme un grand nombre d'agents commerciaux en assurance. Selon Le journal de Wall Street ("Un assureur dont les stagiaires ont tendance à se défaire," 25 avril 2011), environ 900 000 personnes ont suivi son programme de formation au cours des cinq années écoulées de 2005 à 2010, soit environ 43 fois plus que le Les plus grands assureurs aux États-Unis En 2010 seulement, 230 000 personnes avaient été formées par Primerica, mais environ 20% seulement avaient obtenu une licence.

Le même article indique que, contrairement à la plupart de ses concurrents, qui exigent de leurs agents d’assurance stagiaires certaines qualifications minimales en matière d’éducation et d’expérience, ce n’est pas le cas de Primerica. Au lieu de cela, Primerica accepte pratiquement toute personne sans casier judiciaire qui est disposée à payer des frais de 99 $ pour les coûts de formation et de licence. Les critiques soutiennent que les taux de réussite inférieurs à la moyenne enregistrés par les stagiaires de Primerica aux examens d’agrément de l’État reflètent la faible qualité moyenne de leurs recrues. Primerica a réagi en exerçant des pressions sur les autorités de réglementation en matière d'assurances afin de simplifier leurs tests, affirmant que nombre d'entre elles sont mal formulées, indûment difficiles et / ou défavorables aux minorités.

Dans ce contexte, le risque d'atteinte à la réputation qui en découle représente une préoccupation majeure pour un candidat hautement qualifié qui envisage un poste de vente chez Primerica. De même, les carrières dans le respect des normes dans une entreprise telle que Primerica peuvent être difficiles, car des problèmes de qualité avec la force de vente ne peuvent que conduire à des problèmes juridiques et réglementaires supérieurs à la moyenne.