Propositions de vente uniques et célèbres
La Proposition Unique de Vente (PUV)
Table des matières:
Une proposition de vente unique (USP) est un argument ou un slogan de vente unique qui différencie un produit ou un service de ses concurrents. Un USP peut inclure des mots tels que "le plus bas coût", "la plus haute qualité" ou "le tout premier", indiquant aux clients "ce que vous avez que vos concurrents ne le font pas". L'utilisation d'un USP est un excellent outil marketing pour vous aider à positionner et à vendre votre produit ou service. Certains experts en marketing vont encore plus loin et estiment que, à moins que vous ne puissiez déterminer ce qui rend votre entreprise unique dans un monde de concurrents homogènes, vous ne pouvez pas cibler efficacement vos efforts de vente.
Un USP fort fournit une base solide pour différencier votre produit et vous donner une longueur d'avance sur la concurrence. Ces célèbres USP ont bien travaillé pour promouvoir les produits et services avec succès.
01 Avis
Quand il faut absolument, positivement être là du jour au lendemain.
FedEx n’utilise plus ce slogan, mais c’était en fait un exemple parfait de slogan convaincant. En très peu de mots, FedEx a pu faire passer le message qu’elle garantissait qu’elle livrerait votre colis à temps. FedEx l'a remplacé par le slogan «The World on Time», qui est vague et ne contient pas de code USP.
03 Mars, Incorporated
Le chocolat au lait fond dans la bouche et non dans la main.
Le slogan de M & M's est un exemple de la façon dont un USP plutôt décalé peut être accrocheur et convaincant. Qui penserait de faire valoir un argument de vente sur le fait qu'un produit ne fond pas si vous le tenez? Mars l'a fait et cela a très bien fonctionné pour eux.
04 De Beers
Un diamant est pour toujours.
Il y a une raison pour laquelle ce slogan existe depuis 1948 et est toujours utilisé aujourd'hui. Le slogan indique qu'un diamant, qui est pratiquement incassable, durera éternellement et symbolisera donc un amour éternel et éternel. En conséquence, les diamants sont devenus le choix presque inévitable pour les bagues de fiançailles.
Ce n'est pas pour rien que le magazine "Advertising Age" a désigné ce slogan comme étant le meilleur slogan publicitaire du XXe siècle. Ironiquement, les diamants ne sont même pas si rares. Cependant, les groupes qui contrôlent la majorité des mines de diamants du monde ont pris soin de ne permettre que de petites quantités de nouvelles pierres à extraire, créant ainsi une pénurie artificielle.
05 Pizza Domino
Vous obtenez une pizza fraîche et chaude livrée à votre porte en 30 minutes ou moins, ou c'est gratuit.
Bien qu’il soit un peu long et verbeux, c’est un excellent USP car il est complètement transparent et direct. Les termes sont si clairs que le client sait qu'ils peuvent tenir l'entreprise fidèle à ses promesses. Malheureusement, cette offre n’est plus proposée par Domino, car elle a entraîné un certain nombre d’accidents de voiture causés par des livreurs qui tentaient de dépasser leur limite de 30 minutes. Ce slogan est un excellent exemple de la raison pour laquelle c’est une mauvaise idée de donner trop de crédit et de ne pas livrer suffisamment.
06 Geico
15 minutes pourraient vous faire économiser 15% sur l'assurance automobile
Ce slogan accrocheur permet aux clients de savoir qu’ils peuvent économiser de l’argent sur l’assurance automobile sans avoir à passer beaucoup de temps à négocier un taux inférieur ou à faire des emplettes pour un meilleur prix. De plus, la société possède une icône attrayante - un gecko rapide - qui est facile à retenir, car elle ressemble à Geico et représente un service rapide.
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