Types de libraires: Étude de la vente des livres

Il existe de nombreux types de libraires et chacun a ses paramètres de types de livres car il sait ce que ses clients habituels achèteront. Vous trouverez ci-dessous une liste des types de détaillants qui vendent des livres et des paramètres qu’ils utilisent pour déterminer s’ils vendront ou non un livre en particulier.

Librairies de vente au détail

Libraires indépendants

Les libraires indépendants sont généralement des petites et moyennes entreprises locales. Les librairies d’intérêt général proposent généralement une gamme décente de titres (dépendant généralement de la taille du magasin) et se concentrent sur les titres les plus vendus, ainsi que sur les best-sellers locaux et / ou une sélection de livres d’intérêt local (les auteurs doivent libraire!)

Des exemples de libraires indépendants incluent Turnrow Books à Jackson, MS; Librairie Octavia à la Nouvelle-Orléans, LA; et livres de lumières de ville à San Francisco, CA.

Chaînes de librairie en briques et mortier

Les principales chaînes de librairies traditionnelles sont particulièrement importantes pour les éditeurs et les auteurs pour leur capacité potentielle d'acheter et de vendre de grandes quantités de nouveaux livres et de stocker des vendeurs de backlist, ainsi que leur capacité à promouvoir des livres auprès du public achetant des livres par le biais promotions de librairie à l'échelle de la chaîne.

La plupart des "chaînes de magasins" proposent une sélection de titres de livres exceptionnellement vaste et variée, New York Times best-sellers et midlist, frontlist et backlist, etc.

Après la disparition des magasins Borders en 2011, les principales chaînes laissées en place sont Barnes & Noble Bookseller et Books-A-Million (connu dans le secteur sous le nom de "BAM").

Libraires en ligne

Les libraires en ligne incluent le géant de la vente au détail Amazon.com, qui a commencé à vendre des livres exclusivement. Mais les libraires en ligne incluent également les détaillants qui se concentrent sur un certain segment de clientèle. Par exemple, Jessica's Biscuit est une boutique en ligne spécialisée dans les livres de cuisine. CEO Reads se concentre sur les livres d’affaires.

Les ebooks sont distribués par le biais d'une grande variété de "magasins" numériques et d'autres canaux de distribution.

Services de livre d'abonnement

Le terme "loueurs de livres" est peut-être plus approprié, mais en 2013, un nouveau modèle de vente de livres a vu le jour, offrant aux lecteurs un accès par abonnement à de grandes "bibliothèques" de titres.

Détaillants hors librairie qui transportent des livres

De nombreux types de détaillants incluent des livres dans leur gamme de produits, bien que les comptes de librairies aient tendance à vendre un nombre relativement réduit de titres (bien qu'ils puissent vendre chacun de ces titres en grande quantité). Ces comptes sont généralement vendus par un représentant du service des ventes de Special Markets (bien que cela varie en fonction de l'éditeur du livre). Voici quelques informations sur les détaillants hors librairie qui vendent des livres.

Librairies des marchés spéciaux

Ceux-ci incluent des comptes importants tels que Crate & Barrel, Restoration Hardware, Pottery Barn, etc. Ils portent généralement très peu de titres, généralement liés à la promotion de produits (par exemple, un livre de recettes de brunch peut être affiché avec des gaufriers, des mélanges à crêpes, etc..)

Magasins à grande surface

Les acheteurs de livres pour Walmart, Target, etc. sont extrêmement sélectifs quant au produit qu'ils importent et se concentrent sur les noms de maison, les livres les plus vendus et les livres qui correspondent à un certain segment de clientèle (par exemple, Target peut prendre des livres pour son registre de mariage). Les auteurs et les livres de niche présentant un intérêt particulier ne se rapprochent probablement pas de ces acheteurs, mais des titres assez chanceux pour faire en sorte que la coupe soit généralement "vendue" au compte en très grande quantité.

Clubs de prix

Comme les grandes surfaces, les clubs de prix sont extrêmement sélectif dans les livres qu’ils portent. De plus, pour offrir un bon rapport qualité-prix, les clubs de prix (comme COSTCO ou Sam's Club) demandent souvent un emballage spécial (comme une pellicule rétractable d'une trilogie de trois livres) afin d'offrir une valeur perçue élevée à ses clients sensibles au prix.

Représentants cadeaux et représentants gastronomiques

À l'instar d'autres comptes de marchés spéciaux, les boutiques de cadeaux et gastronomiques ou les chaînes de magasins vendent un sous-ensemble sélectionné de produits de livres. Par exemple, un magasin gastronomique peut se concentrer sur une poignée de livres de cuisine brillamment photographiés; un magasin de cadeaux du centre commercial peut acheter uniquement des livres d'humour; une boutique de souvenirs située dans une zone touristique peut être consacrée aux livres d’intérêt local; un Country Club Pro Shop ne peut vendre que des livres de golf. Certains distributeurs de livres se spécialisent dans ces marchés et les éditeurs utilisent des représentants des ventes sur commission basés dans les régions pour vendre dans ces petits magasins très sélectifs.

Détaillants hors prix

Les détaillants hors prix tels que Marshall's ou Home Goods vendent des livres de clôture qui n'ont pas été utilisés, ce qui leur permet de facturer des prix bien inférieurs à ceux proposés au détail.