Qu'est-ce qui rapporte le plus d'une carrière dans les ventes?

Êtes-vous intéressé par une carrière dans la vente? La vente, en tant que carrière, implique l’activité de vente de biens ou de services sur une certaine période. Cet échange comprend souvent la recherche d’un acheteur ayant besoin du produit ou du service en question, ce qui dépend généralement d’une stratégie de vente plus large qui prévoit un plan concurrentiel pour conserver les clients actuels et en obtenir de nouveaux. Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous essayez de décider si une carrière dans la vente vous convient.

Les ventes comme choix de carrière

Les vendeurs guident les acheteurs potentiels et concluent la transaction en les informant des caractéristiques et des avantages des produits et services. Dans le même temps, ils répondent aux questions des acheteurs, négocient les prix et prennent les commandes.

Les ventes diffèrent du marketing bien qu’il s’agisse de convaincre quelqu'un d’acheter des produits ou des services. Alors que le marketing tend à se concentrer sur les conditions actuelles, les vendeurs cherchent à transformer et à convaincre l'acheteur afin de créer de la valeur autour du produit ou du service.

Selon Vault, environ 5,7 millions d'Américains exercent une activité liée à la vente, sans compter la vente au détail. Les vendeurs vendent un large éventail d’articles, y compris des produits de gros et manufacturés, de la publicité, de l’assurance, des services de sécurité et divers autres types de vente tels que l’ingénierie et le télémarketing.

Ce qui est gratifiant d'être dans les ventes

Être dans les ventes peut être une carrière enrichissante pour de nombreuses personnes. Les personnes qui aiment les ventes en tant que carrière aiment souvent véritablement nouer des contacts et passer du temps à parler avec les gens. Ce sont des bâtisseurs de relations naturelles qui savent comment parler aux gens et créer des liens. En fait, certains vendeurs vous diront que le temps le plus gratifiant dans la vente est le temps passé avec les clients.

En effet, les responsables des ventes aident les clients à prendre la bonne décision concernant un produit. Le processus de vente peut être un moyen très personnel d’interagir avec les autres et de discuter de solutions à leurs problèmes.

Un bon service client est la clé

Si certains vendeurs estiment que passer le temps avec les clients est la meilleure partie des ventes, d’autres estiment que fournir aux clients le meilleur service possible est une récompense en soi.

De nombreux professionnels de la vente sont fiers de s’assurer que le client sait tout du produit qu’il achète. En outre, ces professionnels de la vente sont en mesure de s’assurer que les clients ont appris à utiliser le produit au maximum de ses possibilités.

Le service client est impliqué à chaque étape du processus de vente, y compris avant, pendant et après. Cette perception affecte la perception des clients à propos du produit, du service, de l'entreprise, du personnel, etc. Un bon service client implique des compétences telles qu'écouter les clients, les aider à résoudre leurs problèmes et à apporter une réponse rapide aux problèmes éventuels.

Les vendeurs doivent perfectionner leurs compétences en matière de service à la clientèle afin de faire connaître leur produit ou service, tout en parlant à des personnes au comportement amical.

Conseils pour l'entrevue d'emploi

Les personnes qui travaillent dans le domaine des ventes doivent pouvoir obtenir la satisfaction d'aider un client à atteindre ses objectifs. Cela peut signifier aider à répondre à un besoin, effectuer des sélections ensemble et proposer diverses solutions.

Les personnes souhaitant poser leur candidature à un poste dans l’industrie sont invitées à examiner attentivement les astuces d’entrevue d’emploi. Il est important de pouvoir vous vendre à un employeur, notamment pour un poste de vente, et de pouvoir démontrer de solides stratégies de vente.

Par exemple, un certain nombre de questions d’entrevue sont importantes pour quiconque tente d’obtenir un emploi dans le domaine de la vente, telles que «Êtes-vous à l'aise pour passer des appels impromptus?

Préparez-vous en préparant les réponses aux questions de l'entrevue sur les ventes. Entraînez-vous à répondre aux questions à voix haute ou trouvez un ami ou un collègue disposé à poser la question en tant qu’intervieweur et à lire les questions.

Enfin, votre interlocuteur s’attendra à ce que vous ayez des questions sur le poste de vente ou sur la société, par exemple sur ce que la société attend de ses vendeurs ou sur la structure des commissions. Si vous avez des questions, vous montrez que vous êtes intéressé par l’entreprise et bien préparé pour votre entretien.