En savoir plus sur les types de commissions dans les emplois de vente

Quand les gens commencent à chercher des emplois dans les ventes, ils supposent souvent qu’il ya une commission, mais ce n’est pas toujours le cas. De nombreux emplois de vente incluent une commission. Certains ne paient que des commissions… certains offrent une commission mais paient aussi un salaire “de base” fixe… et certains ne paient aucune commission.

Pas de commission

De nombreux emplois dans la vente au détail ne paient aucune commission, en particulier pour les nouveaux vendeurs. L’associé touche un salaire fixe, quel que soit le montant de ses ventes. Ce type d’emploi uniquement salarial peut être réconfortant pour un nouveau vendeur car votre revenu ne dépend pas de la qualité de ses ventes, mais il peut rapidement devenir frustrant. De nombreux vendeurs sont motivés par l’argent. Par conséquent, s’il n’ya aucune incitation permanente à bien vendre, ils trouveront un nouvel emploi ou cesseront d’essayer.

Commission Base Plus

Les emplois de vente offrant une base et une commission peuvent offrir le meilleur des deux mondes. Les vendeurs sont récompensés de manière appropriée pour leurs ventes réussies, mais ils ne doivent pas craindre de mourir de faim s’ils ont un mauvais mois. Il arrive souvent que les commissions n’entrent en jeu que lorsque le vendeur a atteint un objectif spécifique, tel qu’un certain nombre de ventes ou un revenu minimum pour la période.

La plupart de ces postes versent des commissions tout au long de l'année, souvent sur une base trimestrielle ou mensuelle. Cependant, certains employeurs mettront en place un horaire «base plus bonus», dans lequel un vendeur ne touchera rien de plus que son salaire de base avant la fin de l’année. Les bonus sont généralement basés sur l'atteinte ou le dépassement de certains objectifs prédéfinis, mais ils peuvent ne pas tous être directement liés aux ventes. Par exemple, le bonus pourrait être en partie basé sur les commentaires des clients.

Commission seulement

Les emplois à commission pure ne sont que cela: les vendeurs ne sont payés que selon ce qu'ils vendent. Si un vendeur ne fait aucune vente pendant un mois, il ne sera pas payé. Cependant, les vendeurs qui réussissent ont tendance à gagner beaucoup plus d'argent avec un travail à commission pure qu'avec un travail de base et de commission équivalent.

Certains emplois à commission pure offrent un filet de sécurité sous la forme d'un «tirage contre commission». L'entreprise verse à ses vendeurs un montant fixe au début de chaque période. À la fin de la période, ce paiement anticipé est déduit de la rémunération gagnée par le vendeur en commissions. Si le vendeur gagne plus de commissions qu'il n'a été payé lors du tirage au sort, il conserve l'argent supplémentaire. Mais s'il gagne moins en commissions que son prélèvement, il doit rembourser le reste à l'entreprise.

Types de commissions

Dans les travaux à commission seule ou base plus commission, la commission peut être calculée de deux manières: droite ou variable. Les commissions de droit sont calculées selon un pourcentage ou un montant déterminé par vente. Par exemple, si vous vendez des voitures, vous pourriez recevoir une commission de 10% du prix de vente pour chaque voiture que vous vendez. Si vous vendez des abonnements à un gymnase, vous pourriez être rémunéré à un montant forfaitaire de 25 $ par vente. Les commissions variables sont un peu plus compliquées et changent à mesure que vous atteignez certains objectifs. Par exemple, une personne vendant des voitures chez un concessionnaire différent de l'exemple ci-dessus pourrait gagner 5% sur les dix premières voitures vendues au cours d'une période donnée et 15% sur les voitures vendues après les dix premières.

Dans de rares cas, un travail de vente paiera également des commissions résiduelles. Cela signifie que le vendeur continuera à recevoir des commissions tant qu'un compte est actif. Des commissions résiduelles sont parfois proposées dans les ventes d’assurance, par exemple - tant que le client continue à payer des primes, le vendeur continue à être indemnisé.

Quel est le droit pour vous?

Un vendeur tout neuf serait probablement mieux loti dans un poste base plus commission. Cela lui donne un peu de marge de manœuvre pendant qu'elle apprend les rudiments et gagne de l'expérience, tout en offrant un niveau de compensation plus élevé au fur et à mesure qu'elle améliore ses ventes. Les vendeurs expérimentés ont tendance à gagner le plus d'argent possible, ils préfèrent donc souvent des postes à commission. Un très bon vendeur dans un travail à la commission peut faire beaucoup d’argent, en particulier dans un travail où elle vend des produits et des services haut de gamme.