Être un vendeur plus âgé

"Les ventes sont une carrière de jeune personne."

"Les seules personnes âgées dans les ventes sont celles qui ne sont pas assez bonnes pour avoir été promues."

"Les vieux vendeurs sont trop en retard pour être efficaces."

Si vous vous demandez si vous êtes peut-être trop vieux pour être dans les ventes, vous avez peut-être déjà entendu ces commentaires. Vous avez peut-être même ressenti ou ressentez la même chose. La question essentielle est de savoir s'il existe ou non une limite d'âge pour les personnes qui s'intéressent ou qui envisagent une carrière dans la vente. Si oui, qu'est-ce qu'un professionnel expérimenté est censé faire sinon ce pour quoi il a une passion et des compétences? S'il n'est pas possible d'être trop vieux pour la vente, à quels obstacles un représentant permanent devrait-il s'attendre?

Quelques croyances communes

Dans de nombreuses organisations de vente, l'équipe de vente est plus jeune que l'équipe de direction, qui est souvent plus jeune que l'équipe de direction. Ce point commun est loin d’être universel, mais c’est en général ce que l’on trouve couramment dans de nombreuses équipes de vente.

Beaucoup pensent qu'un jeune professionnel de la vente gagne des promotions, gravit les échelons de l'entreprise et finit par se retirer du secteur tout en occupant un rôle de direction ou de direction. Si un représentant des ventes ne monte pas, mais reste dans une position de vente directe, soit le représentant est considéré comme n'ayant pas les compétences nécessaires pour progresser, soit trop paresseux pour se voir proposer une promotion, ou ne souhaite pas d'avancement.

Telles sont les croyances les plus répandues chez les professionnels de la vente expérimentés. Bien que ces convictions aient leur mérite et puissent être correctes dans de nombreux cas, elles sont loin d’être absolues.

La passion et la compétence ne connaissent pas d'âge

La vérité est que l'âge d'un professionnel de la vente est beaucoup moins important que la passion et la compétence. Certains diront peut-être qu’avec l’âge avancé, le niveau d’énergie diminue, mais la plupart des représentants qui font preuve d’énergie dans leur travail sont soit câblés pour être énergiques, soit motivés par leur passion pour le travail.

Il y a des représentants des ventes dynamiques dans chaque bureau du monde entier qui sont matures, et il y a ceux qui font preuve de très peu d'énergie qui commencent juste leur carrière professionnelle. Bien sûr, avec l’âge, on assiste à une diminution naturelle de l’énergie corporelle, mais à moins que le représentant des ventes ne travaille dans un secteur très exigeant sur le plan physique, c’est la passion et le talent qui créent l’énergie nécessaire au succès, pas la jeunesse.

Les industries varient

Malgré les lois sur l'emploi de plusieurs pays qui interdisent la discrimination fondée sur l'âge, il y aura des industries de vente fortement orientées vers les jeunes et dissuadant les professionnels de la vente plus âgés de postuler même à un poste de vente.

Par exemple, si une entreprise vend des produits conçus pour les 20 ans, leur force de vente reflétera leur clientèle. Bien qu’ils soient loin d’être universels, plus de 20 et 30 ans vendent des produits fondés sur les médias sociaux que 50, 60 et 70 ans.

Clientèle

Inversement, vous trouverez plus de 40, 50 et 60 ans vendant des services financiers et des assurances que vous ne le ferez à 20 ans. Pourquoi? Dans certaines industries, les consommateurs feront davantage confiance à un représentant expérimenté (tant dans l'industrie que dans la vie réelle) plutôt que dans celui qui commence sa carrière.

Mais cela ne signifie pas qu'une personne âgée ne peut pas réussir dans une industrie centrée sur une génération plus jeune, cela ne signifie pas non plus qu'une personne de 20 ans ne peut pas être le premier producteur dans une industrie plus mature. cela revient à la passion et à la compétence.

Dernières pensées

En toute honnêteté, il n’ya pas d’âge limite pour réussir dans la vente, mais il peut y avoir des préjugés ou des obstacles supplémentaires à surmonter pour un représentant mature.

Si vos compétences sont pointues et votre engagement envers le service à la clientèle et le succès sont forts, votre date de naissance ne signifie rien. Soyez avisé du secteur dans lequel vous souhaitez vendre, puis montrez au monde les avantages de l'expérience.