Que vendra votre entreprise et comment?

Si vous avez franchi le pas et décidé de créer votre propre entreprise, vous devez maintenant déterminer ce que votre entreprise vendra!

Que devriez-vous vendre?

Si vous aimez regarder des émissions criminelles ou lire des romans policiers, vous connaissez probablement les trois éléments que la police utilise pour déterminer qui a commis l'acte criminel: moyen, motif et opportunité. Curieusement, ces trois facteurs sont également les éléments les plus importants du démarrage d’une entreprise.

Veux dire

Tout le monde est bon à quelque chose. La première étape de la création de votre propre entreprise consiste à identifier vos compétences personnelles et à les faire correspondre à un produit ou un service potentiel. Certaines entreprises exigent un certain talent inné, comme devenir chanteur professionnel. D'autres nécessitent une formation et des compétences qui peuvent prendre des années à acquérir, telles que les avocats. Faites une liste de vos compétences et talents, même les plus mineurs. Ces compétences et talents constitueront la base de votre nouvelle entreprise.

La deuxième étape consiste à décider si vous pouvez utiliser ces compétences. Si vous avez toutes les compétences dont vous avez besoin pour réussir dans l’élevage de lamas mais que vous n’avez pas la terre, la nourriture, les stocks ou les ressources nécessaires pour acquérir ces produits de première nécessité, l’élevage de lamas n’est pas une bonne affaire pour vous. Vous devez vous demander s’il est pratique de poursuivre votre entreprise de rêve en ce moment. Les circonstances pourraient changer à l'avenir. Si l'année prochaine, vous héritez des cinquante hectares de pâturages d'oncle Jimmy, vous pouvez revisiter l'idée de démarrer votre ferme de lama à ce moment-là.

En attendant, cependant, vous devrez vous concentrer sur ce que vous êtes capable de réaliser.

Motif

Prenez la liste de vos talents et compétences que vous venez de rassembler et effacez tout ce que vous détestez faire, même si vous êtes doué (e) et que vous savez que c'est lucratif. Vous allez vivre avec votre petite entreprise et y penser 24 heures sur 24, sept jours sur sept, pendant un bon bout de temps. Si vous êtes un grand cuisinier et que vous savez que vous pouvez gagner de l'argent en tant que traiteur, mais que vous détestez cuisiner pour les fêtes, vous allez être misérable en tant que traiteur, quel que soit votre succès.

Vous pouvez démarrer une entreprise de restauration dans laquelle vous fournissez la direction et vos employés font la cuisine, mais dans ce cas, vous utilisez vos compétences en gestion et votre connaissance des recettes, et non la compétence culinaire détestée elle-même.

Opportunité

La dernière chose à considérer est de savoir si vous aurez la possibilité de vendre ce que vous voulez vendre. Existe-t-il un marché pour votre produit ou service? Est-ce quelque chose que vous pourriez gagner de l'argent en vendant - au minimum, assez d'argent pour subvenir à vos besoins? S'il n'y a pas assez de clients potentiels pour votre entreprise, cela échouera même si vous y êtes extrêmement doué. Identifier vos clients potentiels et décider du meilleur moyen de les atteindre est essentiel à la réussite de votre entreprise.

Comment pouvez-vous le vendre?

Vous avez choisi le meilleur produit ou service à offrir. Vous devez maintenant identifier votre marché cible et choisir un ou plusieurs canaux de vente pour les atteindre:

• Ventes téléphoniques: Probablement la méthode la moins chère et la plus simple pour commencer, puisque tout ce dont vous avez besoin est une liste de chiffres et un téléphone en état de marche. Vous devrez commencer par réunir quelques pistes. Plus votre liste de prospects est qualifiée, plus vos appels seront efficaces. Même une liste de prospects plutôt médiocre peut être efficace si vous passez suffisamment d'appels.
• Ventes sur Internet: Les sites Web sont un outil essentiel pour les entreprises de toutes tailles. Construire un site web efficace peut coûter cher en temps et en argent. Cependant, il existe de nombreuses sociétés d'hébergement Web gratuites offrant des outils faciles à utiliser et suffisants pour publier un site Web simple.

• Courrier direct: Assembler un bon paquet de publipostage direct, obtenir une liste de clients potentiels et imprimer et poster les lettres est l’option la plus chère de toutes, mais elle peut également générer des retours substantiels. Avec un paquet de publipostage, vous pouvez atteindre des milliers voire des millions de prospects en même temps.