Quand il est temps de quitter votre emploi de vente

Les professionnels de la vente transmettent leurs avis et confient leurs talents (et leurs inconvénients) à un nouvel employeur pour de nombreuses raisons. Certaines raisons sont valables, et certaines ne sont tout simplement pas de bons choix de carrière. Pour ceux qui décident s’il est dans leur intérêt de déménager, quelques questions seulement vous aideront à décider s’il est temps d’aller de l’avant.

Avez-vous atteint un plafond?

Si vous travaillez pour une petite entreprise, vous pouvez accéder très rapidement au premier rang de l'entreprise. Votre position initiale dans l'entreprise peut être aussi élevée que vous pouvez l'escalader. Si vos objectifs de carrière incluent de passer à la gestion des ventes ou à un poste de directeur des ventes et que vous êtes certain que ces postes n'existent pas pour vous chez votre employeur actuel, il peut être dans votre intérêt de commencer une recherche d'emploi.

Si vous êtes actuellement employé par une grande ou moyenne entreprise, où des opportunités d'avancement existent, vous devez déterminer si vos supérieurs estiment que vous êtes du «matériel de gestion» et quelles étapes vous devez suivre pour obtenir un poste de direction. Vous devez être prêt pour leur réponse et vous attendre à ce que ce qu'ils vous disent ne soit pas précis à 100%. Si vos supérieurs estiment que vous avez encore un long chemin à parcourir avant d’envisager de vous promouvoir, ils sont plus susceptibles de proposer des programmes de formation supplémentaires plutôt que de vous dire ce qu’ils ressentent réellement.

Si vous sentez vraiment que vous êtes prêt à assumer des responsabilités supplémentaires et que certaines opportunités n'existent pas pour vous avec votre employeur actuel ou sont trop éloignées et incertaines, il est peut-être temps de chercher un autre poste.

La concurrence a-t-elle détruit votre potentiel de revenu?

À moins que vous travailliez dans une toute nouvelle industrie, vous avez de la concurrence. Plus votre secteur est mature, plus la concurrence est probable. Bien que la concurrence soit très bonne pour de nombreuses raisons, elle peut également générer des bénéfices dans une industrie une fois que votre produit ou service devient une marchandise.

Si votre secteur est rempli de concurrence, tant sur le marché virtuel que sur Internet, et que, malgré tous vos efforts pour augmenter vos compétences en vente et générer plus de profit dans vos transactions, vous ne pouvez pas gagner le revenu que vous croyez mériter. devrait être sur la recherche d'un nouveau poste dans une nouvelle industrie complètement.

"Et si le groupe dans lequel vous vous trouvez commence à jouer des airs différents …"

Cette ligne, tirée de la chanson de Pink Floyd "Dark Side of the Moon", parle de changement culturel. Si votre société actuelle subit un changement substantiel dans sa culture, qu’il s’agisse d’une nouvelle direction, d’un nouvel axe de vente ou même de la modification de sa gamme de produits, et si ces changements ne vous plaisent pas du tout, il est peut-être temps de chercher ailleurs.

Les entreprises, quelle que soit leur taille, peuvent subir des changements culturels. Parfois, ces changements sont soudains et, parfois, ils prennent beaucoup de temps pour se développer pleinement. Lors de la création de leur poste, de nombreux gestionnaires débutants essaient de résoudre tous les problèmes et d’améliorer tout ce qui fonctionne déjà bien. Leurs actions entraînent un changement culturel soudain et généralement négatif. Ces types de changements culturels sont généralement de courte durée et, malgré la douleur ressentie par les personnes les plus touchées par les changements, sont acceptables.

Cependant, tous les changements culturels ne sont pas de courte durée et plusieurs peuvent affecter les conditions de travail pendant très longtemps. Si votre employeur actuel est en pleine mutation culturelle et que vous croyez fermement que les changements seront à long terme et négatifs, votre décision de partir sera judicieuse.

Avez-vous perdu votre intérêt?

Pour réussir dans la vente, vous devez être passionné et intéressé par ce que vous vendez. Un guitariste qui aime les guitares fera probablement très bien dans un travail de vente qui le trouve vendre des guitares. Mais si vous n’êtes pas passionné par ce que vous vendez, vous devriez en sortir le plus rapidement possible avant de vous demander de partir ou de voir votre revenu diminuer rapidement.

Vous n’avez peut-être pas nécessairement besoin d’aimer le produit ou le service que vous vendez, mais vous devez au moins avoir un vif intérêt et au moins y croire, pour réussir à le vendre.

Au fur et à mesure que votre carrière grandira, des choses qui vous intéressaient et vous mettaient au défi pourraient devenir ennuyeuses et sans intérêt. Si vous êtes comme certains, vous avez besoin d’un flux constant de changements dans votre vie pour vous sentir pleinement engagé et vivant. Si tel est le cas, attendez-vous à devoir changer de travail plus souvent que la plupart des autres et à ce que vous apportiez votre besoin de changement, où que vous soyez.