7 façons de vous motiver dans les ventes

01 Fixer des objectifs spécifiques

Le total de vos ventes peut être décevant cette semaine, mais si vous pouvez regarder en arrière et vous rappeler que vous avez passé 300 appels impromptus, vous vous sentirez mieux de voir que vous faites vraiment l'effort et que vous serez bientôt récompensé par le succès..

Si vous examinez vos dossiers et constatez que vous avez passé cinq appels impromptus toute la semaine, cela vous donnera une idée de la raison pour laquelle vous ne réussissez pas et de la solution.

03 Choisissez des mini-objectifs

Décider que vous visez 500 ventes ce trimestre est une bonne chose, mais cela ne vous donne pas beaucoup à viser à court terme. Vous devez également vous fixer des objectifs plus modestes et plus rapidement réalisables, afin de pouvoir ressentir ce frisson de réalisation lorsque vous vous dirigez vers votre objectif ultime.

Cela peut être aussi simple que de diviser votre objectif principal en composants plus petits - par exemple, vous réalisez 40 ventes par semaine pour que vous puissiez être sûr d'atteindre votre objectif éventuel. Vous pouvez également définir des objectifs liés à l'activité, par exemple envoyer 20 notes de remerciement chaque jeudi.

04 promettez-vous une récompense

Décidez à l'avance comment vous allez vous récompenser lorsque vous atteignez l'un de vos objectifs minimes ou majeurs. Dîner dans ce restaurant chic que vous aimez? Un après-midi sur le terrain de golf? Un voyage au stade avec toute la famille? Une promenade tranquille à la plage tout seul? Choisissez quelque chose que vous voulez ou savez que vous apprécierez, et atteindre vos objectifs sera d'autant plus doux.

05 ne tergiverse pas

Repousser les parties désagréables de votre travail ne fera que les aggraver. Si vous redoutez une tâche, faites-le dès le matin. Non seulement vous vous sentirez beaucoup mieux une fois que ce sera fait, mais vous ne le garderez pas suspendu toute la journée. De plus, une fois que vous avez terminé un travail difficile, tout le reste vous semblera plus facile en comparaison.

Dites-vous simplement: «Si je pouvais dire à M. Jones que les pièces dont il a désespérément besoin ont été perdues pendant le transport, ces appels impromptus seront un jeu d'enfant.

06 Souvenez-vous de vos triomphes

Que vous fassiez quelque chose de remarquable, qu'il s'agisse de clôturer cinq ventes en une journée ou de parler au plus gros client de votre concurrent pour vous acheter, écrivez un résumé de votre succès et collez-le au mur ou sur le côté de votre écran d'ordinateur. Lorsque vous vous sentez déprimé, parcourez la liste de vos succès passés et rappelez-vous que le prochain grand succès est imminent.

07 Casser les gros travaux en petites pièces

S'asseoir avec une toute nouvelle liste de prospects de 50 pages peut être assez décourageant. Ainsi, au lieu de penser: «Je dois appeler 600 étrangers maintenant», abordez le travail par morceaux. Vous pouvez peut-être faire une recherche rapide sur les dix premiers noms, puis les appeler, puis passer à une tâche non liée pendant quelques minutes. En changeant de tâches régulièrement tout au long de la journée, vous resterez frais et aurez beaucoup plus d'énergie à appliquer à chacune d'entre elles.