Comment se préparer à un entretien d'embauche

Avoir une entreprise qui s’intéresse à vous, c’est bien, mais la dernière chose que vous voulez, c’est de la faire sauter au stade de l’entretien. Un peu de préparation de votre part vous aidera à réussir votre entretien. Avoir fait vos devoirs à l’avance vous donnera plus de confiance, ce qui est absolument essentiel dans toute situation de vente. Et si vous interviewez pour un emploi, c'est une situation de vente.

Préparez-vous à bien paraître

Lorsque vous entrez dans une interview, votre interlocuteur va supposer que vous vous habillez pour impressionner. Assurez-vous que votre look pour l'entrevue remplit cette promesse. Et dans tout travail de vente, l'apparence est essentielle - votre intervieweur sera encore plus enclin à vous juger d'après les apparences que pour un autre type d'emploi.

Idéalement, vous voulez porter quelque chose de similaire à ce que porte votre intervieweur. Puisque vous ne savez probablement pas ce que cela sera, soyez plutôt habillé. En cas de doute, penchez-vous vers des tenues conservatrices. Un bon costume conviendra presque toujours pour un entretien de vente. Et assurez-vous que vos vêtements sont en bon état.

Sortez vos vêtements au plus tard la nuit précédente et vérifiez si les vêtements sont tachés, froissés et usés. Examinez vos chaussures et éliminez les éraflures et les taches ternes. Mesdames, choisissez vos bijoux à l'avance et polissez-les aussi. Et n'oubliez pas de vérifier vos collants pour les courses.

Recherchez votre futur employeur

À tout le moins, consultez attentivement le site Web de votre interlocuteur. Connaissez leurs produits et services et lisez tous les communiqués de presse récents. Ensuite, vérifiez les nouvelles pour tout ce qui concerne l’entreprise. Si vous voyez de bonnes nouvelles, vous pouvez les mentionner dans l'interview comme un élément «Pourquoi je veux travailler pour vous». Si vous voyez de mauvaises nouvelles, vous pouvez expliquer comment vous pourriez aider la société à y remédier.

Si vous avez le temps, faites le même niveau de recherche sur les principaux concurrents de l'entreprise. Cela vous arme de commentaires encore plus intelligents.

Pendant que vous avancez, réfléchissez aux questions que vous pouvez poser à votre intervieweur. La plupart des enquêteurs vous donneront l'occasion de leur poser une question et vous aurez l'air très intelligent si vous pouvez poser quelques questions spécifiques sur l'entreprise et ses produits.

Documentez vos victoires

Chaque fois qu'un client vous écrit une lettre de remerciement pour un excellent service ou les courriels de votre patron pour vous féliciter pour un travail bien fait, faites des copies de ces documents. Ce sont d'excellentes munitions pour les interviews.

Non seulement ils fournissent la preuve que vous êtes aussi bon que vous le prétendez, mais ils vous donnent également quelque chose de physique à laisser avec l'intervieweur. Considérez-le comme la version à la recherche d'un travail consistant à laisser une brochure à l'examen de la perspective.

Si vous n'avez pas de copies et que votre entretien est pour demain, vous devrez improviser. Avez-vous des prix de vente ou des plaques? Prenez des photos d'eux avec un appareil photo numérique et collez les photos dans un document avec un texte descriptif.

À défaut, écrivez une liste de vos plus grandes réalisations en milieu de travail et / ou expliquez-vous que vous conviendriez parfaitement pour l'entreprise (et voici un autre endroit où vous pourrez tirer parti des recherches que vous avez effectuées précédemment).

Apprendre des entrevues passées

Si vous avez déjà participé à quelques entretiens, vous avez probablement été frappé par certaines questions qui vous ont laissé perplexe. Celles-ci vont du classique «Quelles sont vos faiblesses?» À des scénarios spécifiques du type «Si vous rencontriez un client potentiel et que X se produisait, que feriez-vous?

Lorsque vous interviewez pour un poste dans la vente, votre futur patron recherche des réponses intelligentes et persuasives à des questions difficiles. Avant votre prochaine entrevue, asseyez-vous et écrivez des réponses solides à toutes les questions qui vous ont laissé babiller. Si vous interviewez pour des emplois similaires, il y a de fortes chances que l'on vous pose à nouveau une ou plusieurs de ces questions et que cette fois, vous serez prêt.