Comprendre votre quota - Partie 2 de 2

Dans la première partie de cette série, nous avons expliqué comment la plupart des quotas de vente sont formulés, comment les vues attribuées par la direction ont été attribuées et comment les professionnels de la vente ont réagi par rapport à leurs quotas.

Cependant, le simple fait de savoir comment votre quota a été déterminé ne vous facilite pas la tâche. Pour que votre quota attribué vous serve au lieu d'être un rappel permanent de vos responsabilités, vous devez savoir comment les professionnels de la vente les plus performants voient leurs quotas et comment utiliser votre quota comme guide pour vos activités de vente.

Posséder votre quota

Avoir une attitude positive procure sans aucun doute des avantages dans pratiquement tous les domaines de votre vie. Et beaucoup (y compris l'auteur de cet article) estiment que les professionnels de la vente qui adoptent une attitude positive à l'égard des quotas de revenus qui leur sont attribués sont souvent les plus performants.

Dans la plupart des cas, lorsque vous acceptez un poste de vente, vous acceptez le quota de revenu des ventes en même temps. En acceptant le poste, vous acceptez également le quota. Si vous vous plaignez plus tard du quota qui vous a été attribué, vous déclarez essentiellement que vous avez commis une erreur et que vous n'auriez jamais dû accepter le poste.

Posséder votre quota signifie que vous êtes pleinement conscient du fait que vous êtes censé fournir un quota prédéfini et que vous comprenez que le fait d'atteindre votre quota fait partie de votre travail. Cela signifie que vous acceptez votre quota et votre responsabilité en tant qu'employé à qui un quota a été attribué.

La possession de votre quota signifie que si vous n'aimez pas avoir un quota et que vous détestez devoir attendre pour respecter votre quota, vous ne devriez pas être dans les ventes.

Voir votre quota comme la deuxième partie la plus importante de votre travail

Sans aucun doute, le premier travail de chaque professionnel de la vente est de prendre soin de ses clients. Une seconde près est d'atteindre ou de dépasser le quota que vous lui avez attribué. L'avantage des ventes est que, si vous vous concentrez sur votre première priorité, vous êtes souvent assuré de satisfaire votre deuxième priorité.

Une devise merveilleuse et stimulante pour vivre est que votre tâche principale est de "servir de manière rentable vos clients". Garder cette devise à l'esprit vous permet à la fois de prendre soin de vos clients et de gagner votre poste auprès de votre employeur.

Les professionnels de la vente les plus performants accordent la priorité numéro 1 à leurs clients en matière de prise en charge de leurs clients et leur permet rarement d'atteindre leurs quotas. Ils pensent toujours "gagnant-gagnant" et croient fermement que leurs produits ou services sont les meilleurs produits ou services pour leurs clients.

Sachez combien de ventes vous devez atteindre votre quota

Les ventes sont un jeu de chiffres et la compréhension des chiffres derrière votre position est très importante. Vous devez assumer l'entière responsabilité de votre quota et savoir exactement ce que vous devez faire pour atteindre votre quota.

Si vous avez attribué un quota mensuel, vous devez déterminer le nombre de ventes que vous devez clôturer sur une base mensuelle pour atteindre votre quota. Pour ce faire, calculez simplement votre prix de vente moyen (asp) par transaction et divisez votre quota par votre asp. Le résultat sera le nombre de ventes que vous devez clôturer chaque mois pour atteindre votre quota. Des mathématiques simples pour guider un secteur très difficile.

Enfin, si vous n'êtes pas à l'aise avec un quota, sachez que chaque profession est dotée d'attentes. La raison principale pour laquelle des emplois sont créés est de résoudre un problème et de fournir un résultat spécifique. Dans le monde merveilleux des ventes, ce résultat spécifique est appelé votre quota de vente.