Avantages d'appartenir à la chambre de commerce locale

La chambre de commerce locale est une ressource fréquemment négligée par les vendeurs. Les chambres de commerce existent pour aider les entreprises locales à prospérer et, moyennant une modeste redevance annuelle, elles mettront tout en œuvre pour vous aider à vendre. Il est généralement possible d'assister à des événements de la Chambre et ainsi de suite sans devenir membre, mais les avantages d'être membre sont si importants que cela en vaut vraiment la peine de s'inscrire.

Annuaire de chambre

Les avantages offerts aux membres varient d’une chambre à l’autre, mais le répertoire des chambres est une ressource particulièrement courante et précieuse. Tous les membres de la Chambre sont répertoriés dans un annuaire mis à jour chaque année et fourni gratuitement aux membres et aux non-membres. Les avantages ici sont doubles. Premièrement, votre inscription dans l'annuaire signifie que les autres membres de la Chambre qui ont besoin de votre type de produit sont susceptibles de vous contacter avant d'essayer des entreprises non membres de votre secteur.

Cela signifie que vous pouvez espérer que de bonnes perspectives inattendues se présenteront à vous simplement en ayant votre nom dans le répertoire. Et deuxièmement, ce répertoire est une merveilleuse source de prospects. Au minimum, le répertoire fournit les informations de contact et le secteur d'activité de chaque membre. Certains annuaires fournissent également des détails tels que la taille de leur entreprise et la durée de leur activité. Le répertoire est essentiellement une liste de prospects gratuite et parfaite pour vous, avec un ouvreur intégré … vous pouvez contacter ces prospects en leur indiquant que, comme eux, vous êtes membre de la Chambre de commerce locale.

Opportunités de réseautage

Les événements de chambre sont également d'excellentes opportunités de réseautage. La Chambre de commerce aura généralement des «mélangeurs» régulièrement programmés dans lesquels les membres pourront se rencontrer et se saluer. Vous pouvez tirer le meilleur parti de ces opportunités en vous proposant de parler à un tel mélangeur. La plupart des membres de la chambre sont des propriétaires de petites entreprises locales qui souhaitent probablement en savoir plus sur les techniques de vente. Qui mieux que vous pour leur apprendre?

Si vous aimez écrire, vous pouvez également vous porter volontaire pour contribuer à la publication du journal de la Chambre. De nombreuses chambres de commerce participent également à des événements extérieurs, tels que des œuvres de bienfaisance locales et des événements urbains liés à des affaires - ils sont particulièrement utiles pour les vendeurs B2C. La lettre d'information de la Chambre mentionnera les événements à venir, ce qui vous permettra de choisir les événements auxquels vous participerez.

Avant de rejoindre la Chambre, demandez à votre directeur des ventes si vous pouvez proposer un rabais ou une autre offre spéciale aux membres de la Chambre. Vous pourrez peut-être annoncer cette promotion dans l'annuaire de la Chambre ou dans le bulletin d'information; sinon, rédigez au moins un dépliant et distribuez-le sur ces mélangeurs. Vous pouvez également mettre de côté la journée occasionnelle pour faire appel aux membres en personne et voir si vous pouvez démarrer des ventes.

Il est probable que des représentants d'autres sociétés rejoindront également la chambre de commerce. Si vous pouvez localiser quelques autres vendeurs appartenant à des entreprises non concurrentes, vous pouvez créer un excellent groupe de référence. Vous et les autres vendeurs pouvez échanger des prospects et vous entraider. Et les événements de chambre vous permettent de garder un œil sur les vendeurs qui sont des concurrents directs!

Trouvez votre chambre de commerce

Trouver votre chambre de commerce locale ne devrait pas être difficile et les vendeurs d'une grande ville peuvent avoir plusieurs chambres dans la région. Dans ce cas, essayez de passer par un mélangeur ou deux et jetez un coup d'œil à leurs répertoires pour voir lequel vous conviendrait le mieux.