7 conseils de vente pour les nouveaux vendeurs

Commencer une nouvelle carrière dans n'importe quel domaine est décourageant. Avec les ventes, vous faites face à des défis uniques. La plupart des vendeurs sont censés apprendre sur le tas, mais plus vous prenez du temps à vous mettre à niveau, plus les contrôles des commissions commencent à être longs. Voici quelques suggestions pour vous aider à vous préparer rapidement aux ventes.

Trouver des besoins et les combler

Les perspectives n'attendent pas votre appel à froid dans l'espoir que vous leur vendiez quelque chose. Ils sont assis à essayer de résoudre leurs propres problèmes. Si vous pouvez leur montrer un moyen de résoudre un problème qui les dérange, vous pouvez réaliser cette vente. Rappelez-vous, WIIFM est la seule chose que les perspectives ont à l'esprit.

Préparer, préparer, préparer

Vous êtes probablement impatient de vous présenter devant des perspectives réelles afin de pouvoir gagner de l'argent. Mais avant d'entrer dans une perspective, vous devez être prêt. Cela signifie comprendre le produit, dresser une liste des avantages, préparer une présentation commerciale solide, rédiger au moins un script de base d'appel à froid et effectuer des recherches préalables sur chaque client potentiel.

Construire un réseau

Le réseautage professionnel, s'il est bien conçu, peut grandement faciliter votre travail. Avoir un réseau solide avec des contacts fiables apportera un large éventail d'avantages, allant du réchauffement à la prospérité, en passant par le scoop sur une perspective difficile. Juste n'essayez pas de précipiter les choses; lorsque vous démarrez tout juste avec votre réseau, vous devez vous concentrer sur ce que vous êtes en train de prouver à vos contacts et non pas en tirer parti.

Suivre vos métriques

Le seul moyen de savoir si vous vous en tirez bien est de garder une trace de ce que vous faites, puis de le comparer aux résultats finaux. Au minimum, vous devez suivre le nombre d'appels non sollicités que vous passez, le nombre de rendez-vous que vous définissez et le nombre de ventes que vous effectuez. Cette quantité d'informations vous permettra moins de gérer votre pipeline à un niveau de base. Plus vous surveillez attentivement vos propres activités, plus il vous sera facile de localiser vos points faibles afin de pouvoir les améliorer rapidement.

Fixez vos propres objectifs

Votre directeur des ventes vous donnera sans doute un objectif ou un ensemble d'objectifs à atteindre pour l'entreprise. Cependant, ces objectifs sont un minimum absolu. De plus, ils peuvent ne pas couvrir les domaines qui sont importants pour vous. Par exemple, vous êtes probablement responsable d'un certain nombre de ventes par mois, mais votre directeur des ventes n'a probablement pas pour objectif de vous donner un objectif de développement de carrière ou de gagner un certain montant. Ce sont des domaines dans lesquels vous pouvez choisir vos propres objectifs, puis mettre en place un plan pour vous aider à les atteindre.

Apprendre à gérer le rejet

En tant que vendeur, vous rencontrerez un rejet quotidien. Cela fait simplement partie du travail. Au fil du temps, chaque vendeur apprend à s'endurcir et à ne pas oublier ces moments, mais tous les vendeurs ne développent pas une technique d'adaptation saine. Les vendeurs qui réussissent développent souvent des jeux d’esprit qui fonctionnent bien pour eux, par exemple en considérant chaque non comme un pas de plus vers un oui. Trouvez une stratégie d'adaptation qui fonctionne pour vous.

Continuez d'essayer de nouvelles choses

La vente est une carrière qui vous oblige à rester flexible et à apprendre au fil du temps. Il peut être très difficile pour les nouveaux vendeurs de continuer à essayer différentes choses; il est tentant de s’en tenir à un seul canal de vente ou à un seul style de présentation en tant que source de sécurité. Malheureusement, si vous vous laissez aller dans une ornière, vous allez bientôt payer le prix des ventes perdues. Il est essentiel de continuer à apprendre et à explorer, à essayer de nouvelles techniques et, plus généralement, à étirer votre esprit.