La valeur d'un certificat de vente

Les informaticiens sont souvent connus pour avoir une suite de lettres qui suivent leur nom. Il en va de même pour les personnes employées dans les domaines de la gestion de projet, de la comptabilité et de la santé. Ces chaînes de lettres indiquent une certification spécifique, obtenue par l'individu. En vente, l'obtention d'une certification spécifique aux ventes devient de plus en plus populaire parmi ceux qui veulent se donner un avantage lors de la recherche d'un emploi, pour ceux qui recherchent une promotion et ceux qui cherchent simplement à améliorer leurs compétences en vente.

Mais puisqu'il n'y a pas de certification standardisée, dépenser le temps, l'énergie et le capital nécessaires pour obtenir une certification en vaut-il la peine?

En tant qu'avantage lors d'une recherche d'emploi

Lorsqu'il s'agit de rechercher un emploi, tous les outils que vous pouvez employer qui vous donnent un avantage sur les autres candidats doivent être pris en compte. Avoir une certification de vente professionnelle peut vous donner un avantage ou peut vous garder dans la course avec d'autres candidats qui possèdent une certification de vente.

Imaginez que vous et un autre candidat à l’emploi soyez finalistes pour un poste de vente très bien rémunéré. Au cours de l'entretien final, vous apprenez que l'autre candidat vante une certification de vente professionnelle et on vous demande si vous possédez des certifications. Devoir répondre "non" peut vous mettre en retard dans la course à l'emploi. À l’inverse, si les rôles étaient inversés et que vous déteniez la certification, votre concurrent pourrait s’efforcer de récupérer pour ne pas obtenir une certification.

Comme indication de dédicace

Gagner une certification pour les personnes qui occupent déjà un poste de vente et qui n’ont aucun intérêt pour la recherche d’un nouvel emploi témoigne de leur engagement envers le secteur de la vente et de leur dévouement à l’excellence. Pour ceux qui sont intéressés par l'avancement, la certification sert d'indicateur fort du dévouement à long terme d'un individu à l'amélioration continue des compétences en vente et peut impressionner les cadres supérieurs avec la conviction que le détenteur de la certification peut également être habile à enseigner aux autres comment améliorer leurs compétences. compétences.

Obtenir une certification de vente peut également impressionner les clients. La plupart des gens préfèrent faire affaire avec un professionnel. quelqu'un qui prend son travail au sérieux et qui a fait ses preuves dans le domaine de son choix.

En tant qu'avantage concurrentiel ajouté

La véritable valeur de toute certification n’est pas la possibilité d’ajouter des lettres après votre nom sur votre carte de visite ou votre signature électronique, mais bien les connaissances que vous avez acquises lors de l’acquisition de la certification. Une certification de vente n'est certainement pas différente.

Les professionnels de la vente qui ne sont pas intéressés par un changement de travail, une position dans la gestion des ventes ou même pour impressionner leurs clients et prospects, peuvent choisir d'investir leur temps, leur énergie et leur capital dans l'obtention d'une certification de vente afin d'améliorer leurs compétences, de conclure davantage de ventes et gagner plus d'argent.

En fin de compte, faire le meilleur de ce que vous faites est la raison la plus importante d’améliorer vos compétences et d’obtenir un certificat de vente.

Où obtenir une certification

Si vous décidez que l’ajout d’une certification vous sera utile, une première recherche rapide sur Google pour les "certifications des ventes" devrait être votre première étape. Sans ordre particulier et sans préférence suggérée, voici des liens vers des sites proposant des certifications de vente.

• NASP
• Association de gestion des ventes
• Association de vente
• La Fondation NRF

Lorsque vous choisissez où obtenir votre certification, vous devez être sélectif. Choisir une certification de vente spécifique à un secteur, telle que la certification offerte par CompTIA pour les professionnels des ventes informatiques, peut être plus logique si vous êtes dans un secteur de vente spécialisé. Certains professionnels estiment qu’une certification de portée plus large est préférable à une certification ciblée car les compétences acquises et l’amélioration globale ne se limitent pas à un secteur particulier, mais aux ventes en général.