Démarrer votre propre entreprise de vente en tant qu'entrepreneur

Les gens choisissent une carrière dans la vente pour de nombreuses raisons. Pour certains, leurs choix impliquent de choisir une grande ou une petite société de vente. D'autres décident quel secteur correspond le mieux à leurs besoins et à leurs objectifs. D'autres encore se retrouvent dans la vente parce qu'ils n'ont pas d'autre choix et apprennent à aimer la liberté et les opportunités de revenus qu'offre une carrière dans la vente.

Mais il y a ceux qui ont confiance en leurs compétences en vente et qui ont un esprit d'entreprise brûlant qui rendrait le travail pour quelqu'un d'autre intolérable. Ce sont les entrepreneurs de vente qui comptent uniquement sur eux-mêmes, leur passion et leur capacité à conclure des ventes.

La différence entre être un représentant indépendant et posséder sa propre entreprise de vente

Les représentants commerciaux indépendants sont des professionnels des ventes qui vendent les produits ou les services d'un producteur mais ne sont pas considérés comme des employés de la société ou des sociétés pour lesquelles ils vendent. En effet, ils sont souvent considérés comme 1099 employés. Bien que très similaires aux représentants commerciaux indépendants, les vendeurs commerciaux diffèrent par ce qu'ils vendent et par les relations qu'ils entretiennent avec le producteur du produit ou du service vendu.

Les représentants des ventes indépendants acceptent le plan de rémunération conçu par le producteur de produit / service, tandis qu'un entrepreneur de vente est généralement la personne qui trouve un produit / service qui est commercialisable, conçoit une approche de vente marketing et forme un partenariat qui comprend le plus souvent une part dans les bénéfices ou les capitaux propres de la société productrice. En bref, un entrepreneur de vente prend beaucoup plus de risques car il a un intérêt direct dans chaque étape du cycle de vie du produit / service.

En outre, un entrepreneur est souvent une personne qui a son propre produit / service et qui estime que ses produits sont commercialisables. Au lieu d'essayer de vendre le produit à une autre société ou d'embaucher un représentant indépendant pour vendre son produit, la représentante des ventes se représente elle-même et vend son produit / service.

Ce que vous devez préparer avant de démarrer votre propre entreprise de vente

Être seul n'est pas pour les faibles de cœur. Ces professionnels ne peuvent compter que sur eux-mêmes pour leurs revenus et personne ne peut les blâmer pour leurs échecs. Ils doivent être extrêmement forts avec leurs compétences en gestion du temps et en réseau. Les entrepreneurs du secteur de la vente doivent être centrés sur eux-mêmes, autonomes, ciblés et prêts à travailler de longues heures et de longues semaines.

Cette carrière n'est certainement pas pour tout le monde. En fait, peu de professionnels de la vente envisageraient même de créer une entreprise dont le succès repose entièrement sur leurs épaules. La sécurité perçue de travailler pour quelqu'un d'autre ou du moins de représenter un fabricant établi est un puissant attrait dans le monde incertain des ventes.

Les avantages d'avoir votre propre entreprise de vente

Si vous posez suffisamment de questions aux professionnels de la vente, vous serez certainement certains d’entendre: «l’entreprise pour laquelle je travaille …». Leurs problèmes varieront, mais de nombreux professionnels de la vente ont des problèmes avec leur employeur. Soit les salaires ne sont pas suffisants, soit leur directeur des ventes, leur microgestion, la concurrence réduit les profits ou tout autre type de réclamation. Cependant, si vous entendez un entrepreneur se plaindre de son patron ou de son entreprise, vous saurez qu'il ne fait que se plaindre.

Un entrepreneur de vente est entièrement libre de prendre toutes les décisions, d’orienter son parcours ou d’essayer une nouvelle stratégie. Si quelque chose ne fonctionne pas, ils peuvent le changer immédiatement sans demander l'autorisation de quelqu'un d'autre. Alors que la plupart des professionnels de la vente jouissent de l’autonomie et de la liberté, rien n’est comparable à ce que vit au quotidien un entrepreneur en vente.

Une fois qu'un entrepreneur a réussi, ses bénéfices ne sont pas répartis entre les autres. À moins que l’entrepreneur ait des employés, ils gardent chaque sou gagné. Certes, tout le monde ne réussit pas seul, mais beaucoup le font. Et ceux qui ne réalisent qu'un succès modéré sont généralement plus satisfaits de leurs occupations que les autres.

Ce qui est amusant avec ceux qui deviennent entrepreneurs commerciaux, c'est que même s'ils peuvent échouer et trouver un emploi dans une entreprise établie, il ne leur faut généralement pas attendre trop longtemps pour être à nouveau autonomes, à la recherche du succès à leurs conditions.