Lire une revue de Mastering Influence par Anthony Robbins

Anthony Robbins est connu dans le monde entier pour ses séminaires de motivation et d’inspiration et ses produits multimédias. Une partie de son succès provient directement de sa capacité à influencer les autres. Cette capacité lui donne les compétences nécessaires pour inciter les autres à apporter des changements positifs dans leur vie. Bien que ses compétences d'influence soient sûres, a-t-il la capacité d'enseigner aux autres, en particulier ceux des ventes, à accroître leurs compétences d'influence?

Alors que la plupart des produits Robbins sont destinés à ceux qui souhaitent changer leur vie, "Mastering Influence" s'adresse directement aux professionnels de la vente qui souhaitent accroître leur efficacité. Il contient les techniques de vente de Robbins, transmises via des séminaires enregistrés en direct.

Ceux qui sont familiers avec le travail de Robbins reconnaîtront plusieurs de ses techniques de vente comme des itérations des autres travaux de Robbins et découvriront peut-être que sa façon de les transformer en ventes est à la fois puissante et poignante. Les personnes qui découvrent Robbins et son travail trouveront une mine de compétences précieuses en vente qui sont simples à apprendre mais difficiles à appliquer et à maîtriser.

Qualité audio et narrateur

Comme indiqué ci-dessus, la majorité du contenu de chacun des 12 disques audio a été extraite de séminaires en direct antérieurs. La qualité de l'enregistrement est au mieux correcte, car la plupart de ces enregistrements ont été réalisés au début de la carrière de Robbins. Bien que la qualité ne soit peut-être pas "de qualité studio", elle n'enlève rien au message général.

Ce qui enlève le message, c'est le narrateur. Robbins commence l’introduction et expose les objectifs du cours de 10 jours sur le disque 1, puis passe à un narrateur invité.

La narration ne fait rien à ajouter au programme. En fait, le narrateur soustrait à la valeur du programme et est souvent plus gênant qu'autre chose. Passer à travers les 12 disques peut être difficile pour certains et impossible pour d'autres en raison de la narration.

Le contenu présenté sur les disques est utile, mais la méthode employée par le narrateur pour renforcer le contenu est très courte. Si vous pouvez capturer le contenu fourni par Robbins et négliger la narration, ce cours peut s'avérer très utile pour ceux qui se lancent dans la vente ou qui cherchent à améliorer leurs compétences en vente.

Méthodes de vente

Les ventes sont tout au sujet des émotions. Essayez de faire une vente en utilisant peu d'émotion et vos chances de réussite sont faibles. Essayez de conclure une vente à un client potentiel qui n’a aucun attachement émotionnel à ce que vous vendez et vos chances sont encore plus faibles. Dans "Mastering Influence", Robbins présente son système de vente axé sur la création et le transfert d'émotions. Il le fait par plusieurs méthodes, dont certaines sont très efficaces.

La plupart de ce programme a été adapté du livre "Power of Influence" de Robert Cialdini. Le livre "Power of Influence" est un regard très scientifique sur la psychologie de l'influence et sur la façon dont les gens sont incités à faire ou à ne pas faire quelque chose de spécifique. Robbins s'inspire beaucoup des résultats expérimentaux présentés par Cialdini pour transformer ses résultats en techniques de vente.

On ne peut nier que les concepts présentés par Cialdini sont puissants et que Robbins «réussit très bien à transformer les données scientifiques en puissants outils de vente.

La lecture du livre de Cialdini devrait être une lecture obligatoire pour tous ceux qui sont dans les ventes ou qui sont intéressés à commencer une carrière dans les ventes. Pour ceux qui lisent le livre et reconnaissent les avantages de vente qu'il contient, le cours de Robbins peut être le moyen idéal pour transformer un livre de science en livre de vente.

Acheter ou ne pas acheter?

En dépit de la qualité audio quelque peu médiocre et de la narration bien moins qu'efficace, "Mastering Influence" est un cours de vente solide qui augmentera certainement votre efficacité dans la vente. Cependant, si la capacité d'influencer les autres est d'une importance cruciale, les clients d'aujourd'hui se méfient de tout programme de discussion qui ressemble à de la vente à l'ancienne. Dans cet esprit, ce cours et tout cours de vente doivent être filtrés comme dans l’esprit du client.

Le coût de ce programme est assez élevé par rapport à plusieurs autres cours de vente. La décision finale quant à l’achat ou non dépend donc de votre budget. L'achat du livre Cialdini devrait être votre premier achat. En fonction du degré auquel vous estimez que les résultats de ce livre affecteront de manière positive vos compétences en vente, vous devriez également être un facteur dans votre décision.

Au total, je donne 3 étoiles à "Maîtrise de l'influence". Il présente certainement des outils de vente puissants et efficaces bien que la méthode de livraison manque. Si le coût était la moitié de ce que le cours se vend actuellement au moment de cet article, je le suggérerais pour l'achat. En fin de compte, cela dépend de votre budget et du fait que vous trouviez le livre de Cialdini utile ou non.