Se faire virer de votre travail de vente
333 - Comment se débarrasser d'un salarié... sans le licencier....
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Commençons par l'hypothèse évidente (ou optimiste) que vous ne voulez pas vraiment vous faire virer de votre travail. Peut-être que vous n'aimez pas votre travail, que vous faites très mal, que vous n'aimez pas votre équipe de vente ou que vous sentez que votre directeur des ventes ne vous aime pas. Ce sont toutes des raisons valables de quitter votre emploi ou de commencer à chercher un nouvel emploi, mais vous donner envie de vous faire virer?
Un grand nombre de personnes cherchent désespérément des emplois sûrs et bien rémunérés dans le monde entier, et le secteur de la vente regorge d'emplois bien rémunérés et sécurisés. Si vous voulez vous faire virer, les raisons sont probablement beaucoup plus profondes que les raisons énumérées ci-dessus et ont probablement plus à voir avec vous que votre travail. Peu importe.
Au-delà de vos raisons, voici quelques choses à faire qui vous mèneront probablement sans emploi. À propos, si vous lisez cet article comme prévu et que vous voulez savoir ce qu'il ne faut pas faire, évitez de le faire, travaillez dur, améliorez vos compétences en vente et vous pourrez simplement profiter d'une longue et fructueuse carrière dans le secteur de la vente..
01 Soyez la personne invisible
Le succès des ventes exige que vous vous rendiez visible aux yeux de vos clients, de vos collègues et de votre équipe de direction. Si vous cherchez à entrer dans l’eau chaude, restez invisible pendant un moment.
Manquez quelques réunions, ne vous présentez pas au bureau et, pour l'amour de Pete, n'assistez à aucune formation en techniques de vente! (Cela seul pourrait faire sauter vos efforts!)
Trouvez un bel endroit ombragé où la lumière et la chaleur des attentes et des demandes ne vous trouveront pas et détendez-vous. Cela peut prendre quelques jours, voire une semaine ou deux, mais votre acte de disparition vous coûtera votre position de vente.
02 Ne résolvez aucun problème
Chaque travail dans le monde a un objectif principal: résoudre un problème particulier. Les postes de vente sont créés pour résoudre le problème de la nécessité de générer des revenus. Simple, non? Un employeur a un produit ou un service à vendre et doit générer des revenus pour continuer à vendre un produit ou un service. Il engage donc des professionnels de la vente pour résoudre ce problème.
Si vous voulez être viré, assurez-vous de ne pas résoudre le problème du manque de revenus. En d'autres termes, ne vendez rien. Si cela ne fonctionne pas aussi rapidement que vous le souhaitez, passez au niveau suivant dans vos efforts de «résolution de problèmes» et appliquez votre tactique à vos clients.
Les clients achètent des choses pour résoudre leurs problèmes, mais si vous ne les aidez pas à les résoudre, ils seront obligés d'aller ailleurs pour résoudre leurs problèmes.
Bien sûr, chaque jour, lorsque votre équipe de direction découvrira que vos clients ont cessé d'acheter chez vous et ont plutôt commencé à acheter chez vos concurrents, vous serez bientôt à la porte.
En guise de dernière tentative, si ces deux tactiques ne fonctionnent pas, concentrez-vous sur DEFCON 5 et commencez à poser des problèmes à la fois au travail et à vos clients. Si cela ne fonctionne pas, vous pourriez aussi bien vous rendre compte que la seule façon de ne pas avoir de travail est de cesser de fumer!
03 Tout vendre à perte
Il s'agit d'une tactique dangereuse car elle rendra vos clients heureux tout en rendant votre leadership très malheureux: Vendez tout à perte ou du moins aussi bas que vous êtes autorisé.
Lorsque la direction s’adresse à vous et vous demande pourquoi vous vendez tout ce qui est si bas, répondez simplement: "J'essaie simplement de prendre soin de mes clients. C'est une période difficile, vous savez."
Cela peut faire réfléchir votre équipe de direction mais, plus que probablement, elle commencera à penser que vous n'êtes pas bon dans votre travail de vente et vous suggérera de trouver un autre emploi.
Mise en garde: si votre responsable vous suggère de suivre une formation sur la manière de générer des bénéfices dans vos contrats ou de vous inscrire à un cours pour vous apprendre à vous écarter d'un contrat, refusez à tout prix! La dernière chose que vous voulez, c'est acquérir des compétences qui vous aideront à générer des bénéfices dans les transactions. Cette connaissance pourrait être dévastatrice.
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