En savoir plus sur l'importance d'une équipe de vente

Pour quiconque a grandi en pratiquant un sport d'équipe, le pouvoir d'une bonne équipe est clair. Malheureusement, le pouvoir d'une mauvaise équipe l'est aussi. Ainsi, en ce qui concerne vos emplois de vente, quelle importance ont les équipes de vente et une équipe de vente peut-elle faire ou défaire votre carrière?

Éléments d'une bonne équipe de vente

Avant de déterminer l'importance d'une équipe de vente, il est d'abord important de définir ce qui fait une bonne équipe. Une bonne équipe de vente est une équipe qui constate que la majorité des membres de l’équipe ont une attitude positive, qui est disposée à soutenir et à défier les autres membres de l’équipe. L’équipe, dans son ensemble, est déterminée à réussir. Une très bonne équipe ne sent le succès que si tous ses membres réussissent.

Cela ne signifie pas qu'une équipe avec un membre faible ou en difficulté ne soit pas une équipe fantastique, mais simplement que l'équipe elle-même n'aura jamais le sentiment d'être à son meilleur avant que tous les membres réussissent à un niveau élevé. Les bonnes équipes de vente sont également bien formées et ont une attitude positive lorsqu'il s'agit d'assister et de participer à la formation.

En ce qui concerne les membres individuels de l'équipe, les bonnes équipes de vente sont remplies de professionnels qui améliorent simplement les autres membres. Pensez à tout grand athlète professionnel qui rend les autres membres de son équipe plus performants et, par conséquent, l’ensemble de l’équipe a plus de succès.

La même chose est vraie pour les équipes de vente. Personne dans une équipe ne veut être le maillon faible et être la cause de l'équipe qui manque ses objectifs. Inspiré par cela, une bonne équipe est composée de professionnels qui s’efforcent de s’améliorer. Ce souci de ne pas être le maillon faible exerce une pression positive sur les autres membres de l'équipe et pousse les autres à s'améliorer.

Éléments d'une mauvaise équipe de vente

Pensez aux éléments d'une bonne équipe de vente, supprimez-les tous et vous vous retrouverez avec une mauvaise équipe de vente. Les mauvaises équipes de vente ont une majorité de membres d’équipe qui ont une attitude négative à l’égard de la société pour laquelle ils travaillent, des produits qu’ils vendent, des clients à qui ils ont le privilège de servir. Ils passent plus de temps à se plaindre de la formation qu’à se concentrer sur les avantages qu’elle procure.

Quand il s'agit de travailler avec d'autres membres de l'équipe, la coopération et la concurrence positive sont remplacées par des commérages, une réticence à s'entraider et, dans le pire des cas, par des actions intentionnelles visant à nuire aux opportunités de vente des autres, voire à les détruire. Dans l'esprit d'un membre d'une mauvaise équipe de vente, le succès des autres apporte l'exposition indésirable et très inconfortable de la direction à ceux qui obtiennent des résultats moins que brillants. La protection est plus importante que la coopération mutuelle et le soutien désintéressé.

Les effets d'une équipe de vente

Si vous vous trouvez dans une bonne équipe de vente, vous serez soutenu et motivé pour améliorer votre poste et vous aurez très probablement de meilleures chances de réussir. Cependant, le simple fait de faire partie d'une bonne équipe de vente ne garantit pas votre succès et ne peut remplacer un bon travail à l'ancienne. Vous devez toujours travailler constamment à améliorer vos compétences en vente, assister à autant de formations que vous pouvez gérer dans votre emploi du temps chargé et lutter contre le quotidien pour garder votre motivation à un niveau élevé.

Si vous vous trouvez dans une mauvaise équipe de vente, votre plus grand défi sera de ne pas permettre à la mauvaise équipe de compromettre votre motivation à réussir. En fin de compte, vous êtes responsable de vous et, même si d’autres membres de votre équipe peuvent ne pas vous aider ou vous aider, vous êtes toujours responsable de votre avenir.

Le choix final est à vous

Si vous décidez d'accepter ou non une offre d'emploi et si vous avez la possibilité de passer un jour ou deux avec les autres professionnels de la vente de votre nouvelle équipe potentielle, faites-le. Passez ce temps à observer comment les autres interagissent les uns avec les autres et à poser beaucoup de questions sur l'environnement de travail. Vous ne voudrez probablement pas être assez direct pour demander si l'équipe est négative, mais poser des questions sur la dynamique générale de l'équipe vous en dira beaucoup sur l'équipe.

Faire partie d'une bonne équipe de vente devrait être votre premier choix pour décider de vous joindre ou non à l'équipe. Si vous vous trouvez dans une mauvaise équipe ou même dans une bonne équipe qui tourne mal et que vous réalisez honnêtement que votre performance en pâtit, partez à la recherche d'une équipe qui vous mettra au défi de devenir le meilleur possible.