Vente d'assurance - Vendre l'esprit tranquille

La vie, les accidents, la santé, les biens et les victimes sont les principaux types d’assurances que la plupart des consommateurs auront au cours de leur vie. Bien qu'il existe de nombreuses autres formes et types d'assurance, ces cinq éléments essentiels constituent le portefeuille de produits de la plupart des agents d'assurance.

Pour ceux qui choisissent de vendre de l'assurance en tant que carrière, les avantages peuvent être incroyables. Qu'il s'agisse d'un potentiel de revenu illimité ou de voyages rémunérés dans le monde entier, les avantages sont attrayants. Cependant, nombreux sont ceux qui tentent leur chance qui échouent au cours de leur première année.

Un aperçu

La plupart des agents d'assurance commencent leur carrière avec une liste de prospects et peut-être quelques comptes inactifs ou semi-actifs. En d’autres termes, les agents de base débutent avec rien et ont la lourde tâche de créer leur propre entreprise à partir de rien. Cela signifie des heures interminables de prospection et de mise en réseau, des rencontres tardives avec des clients potentiels, des contacts avec des amis et la famille et l’achat de prospects auprès d’agences de sondage.

Il est difficile de commencer une carrière dans le secteur des assurances. Non seulement la plupart des concurrents ont-ils la concurrence d’autres agents dans leurs propres bureaux, mais ils doivent également concurrencer dans l’un des les carrières les plus compétitives. Les agences d’assurance sont présentes partout, dans pratiquement toutes les rues principales d’Amérique et sur Internet. Essayez de regarder la télévision sans voir au moins une publicité pour une agence d’assurance et vous comprendrez à quel point le secteur est concurrentiel.

Ainsi, bien qu’il soit très difficile de lancer une carrière dans le secteur de l’assurance, plus vous y resterez longtemps, meilleur sera le résultat, principalement en raison de résidus. Une fois que vous avez vendu une police, vous continuez de toucher une commission chaque année de son renouvellement. Plus vous vendez de polices, plus votre revenu résiduel augmente. Une police d'assurance devient un cadeau qui continue à donner. Bien qu'aucune politique ne reste en vigueur pour toujours, les agents gagneront plus d'argent s'ils réussissent mieux à maintenir les politiques existantes en vigueur.

Ce revenu résiduel est la principale raison pour laquelle ceux du secteur des assurances restent dans le secteur des assurances. Bien que les premières années puissent être très difficiles, les avantages à long terme sont fantastiques.

Concurrence

Dire que le secteur des assurances est compétitif revient à dire que l'océan est humide. La grande majorité de ceux qui entrent dans le secteur des assurances partent en raison de la concurrence.

Les consommateurs américains ont trop d'options pour souscrire une assurance afin que tous ceux qui en vendent gagnent des salaires à six chiffres. Avec autant de choix d'assurances vie, habitation et automobile, les prix (et les marges bénéficiaires) baissent.

Le secret du succès

Avec toute la concurrence et les consommateurs soucieux des prix, vous pourriez penser que vous lancer dans le secteur de la vente d’assurances n’est pas un bon choix. Toutefois, si vous pouvez vous consacrer à la création de relations, au réseautage, à la prospection et à un engagement à vie dans la formation et l’éducation, le secteur des assurances peut être parfait pour vous.

Tous les secteurs de la vente sont remplis de ceux qui sont dans la vente parce qu'ils ne pouvaient pas trouver un autre emploi et de ceux qui aiment la vente et qui sont déterminés à être les meilleurs. Ceux qui sont déterminés à être les meilleurs battront 90% des autres en se présentant avec la bonne attitude.

Cela signifie que vous ne devez vraiment concurrencer que les 10% restants. Oui, vous devrez travailler hors réseau, sur-réseauter et surpasser, mais vous y arriverez. Tant que vous n'utiliserez jamais de régulateur de vitesse, votre dévouement envers vos clients sera supérieur à celui des fournisseurs à bas coûts. Vous et votre capacité à créer et à entretenir des relations vous serviront bien et vous permettront de profiter des fruits de votre travail. Et les récompenses se présenteront sous la forme de commissions résiduelles, d'un horaire flexible et du respect que vous mériterez de vos collègues, de vos concurrents et, plus important encore, de vos clients.