Aller à l'école pour des emplois commerciaux

01 Ventes pharmaceutiques

Pratiquement toutes les sociétés pharmaceutiques qui emploient une force de vente ont au minimum un baccalauréat.

Si un diplôme en biologie ou en chimie convient le mieux à une carrière dans l’industrie pharmaceutique, la plupart des diplômes suffiront.

02 bacheliers en finance

Dans les ventes, un diplôme en finance est roi. En vente, vous allez concevoir des solutions et des propositions qui impliqueront le transfert d’argent. Le fait d'avoir des antécédents en finance permet aux professionnels de la vente de mieux comprendre l'impact financier à la fois sur l'entreprise du professionnel de la vente et sur celle du client. Comprendre l'impact financier d'une transaction améliore également les rapports que les professionnels de la vente peuvent créer avec leurs clients.

Plus l'aspect financier d'une transaction est complexe, plus une compréhension financière est en jeu. L'utilisation de tarifs de location, de schémas d'amortissement, d'un retour sur investissement total et d'un coût total de possession (TCO) sont des facteurs financiers très importants que de nombreux clients potentiels voudront connaître.

03 Masters of Business Administration

Une maîtrise en administration des affaires est un diplôme qui ouvre souvent des portes menant à la haute direction. Dans les cours de MBA, les étudiants apprennent beaucoup plus que les bases de la gestion d’une entreprise et de la conception d’un programme de marketing. Ce degré avancé prépare les étudiants à diriger et gérer plusieurs domaines clés d'une organisation:

• Finances
• Conformité
• Ressources humaines
• Commercialisation
• Planification stratégique
• Continuation des activités et reprise après sinistre
• Relations publiques
• Rémunération et rétention des employés

Avoir un MBA est souvent excessif pour de nombreux postes de vente, mais les organisations qui offrent des possibilités d'avancement vertical et de développement de la responsabilité préféreront souvent un candidat avec un MBA à la plupart des autres diplômes.

04 baccalauréats en marketing

Le marketing et les ventes vont de pair, et plus on comprend mieux comment commercialiser efficacement un produit ou un service qu’un professionnel de la vente possède, plus il est probable que le professionnel de la vente aura du succès.

La plupart des entreprises du secteur de la vente ont soit un service marketing complet, soit une équipe d’employés soucieux du marketing, responsables de plusieurs domaines clés:

1. Nom du produit ou nom
2. Stratégie de mise en marché
3. Niveaux de tarification
4. Compensation des ventes
5. Produit de remplacement

Comprendre comment un produit ou un service est commercialisé et pourquoi certaines approches de marché ont été choisies (ou non choisies) pourrait donner à un professionnel de la vente un avantage unique par rapport aux autres employés de la même entreprise.

05 arts libéraux

Pour les industries de la vente qui ne sont pas de nature spécifique, un diplôme en arts libéraux est un enseignement complet qui montre un certain degré de maîtrise de nombreux domaines d’études. De nombreux collèges et universités offrent des "concentrations" qui augmentent les diplômes en arts libéraux. Pour les carrières de vente, les meilleures concentrations sont dans la gestion des affaires, la finance, le marketing et, le cas échéant, les ventes.

06 certifications spécialisées

Au-delà de la formation acquise dans une salle de classe (ou en ligne), une formation ciblée et des certifications constituent un autre élément précieux de la formation d'un professionnel de la vente.

Il existe plusieurs certifications disponibles pour de nombreux secteurs différents et chacune est ciblée pour une partie spécifique d'un secteur. Pour le secteur informatique, par exemple, CompTIA offre plusieurs certifications que les vendeurs de produits et services informatiques doivent prendre en compte.

Pour rechercher les certifications en demande dans votre secteur d'activité, recherchez sur Internet les certifications disponibles pour votre secteur. Plus une certification spécifique apparaît dans les résultats de la recherche, plus il est probable que vous envisagiez de la faire.