Apprenez à demander une augmentation dans un poste de vente

Jetez un coup d'œil à votre forfait de rémunération. Inclut-il un salaire de base ainsi que la possibilité de gagner des commissions en fonction de vos performances commerciales? Si vous êtes comme de nombreux professionnels de la vente, votre formule de calcul comprend à la fois une composante salaire et une composante commission. Et puisqu’il s’agit d’un salaire de base, vous vous demandez peut-être quel est le meilleur moyen de demander une augmentation de salaire. Mais avant de savoir "comment" demander une augmentation, il peut être préférable de déterminer "quand" pour demander une augmentation.

Premières choses d'abord

Avant de demander une augmentation, assurez-vous que les régimes de rémunération de votre employeur prévoient des augmentations et que le salaire de tous les professionnels de la vente ne soit pas fixé en fonction du titre du poste, des niveaux de quota ou du mandat de l'entreprise. De nombreuses grandes sociétés de vente utilisent un modèle de rémunération lié à un poste afin d'assurer la cohérence dans l'ensemble de l'organisation.

Avez-vous été surpassé, de manière constante ou spectaculaire?

Le timing est tout. Et quand il s'agit de demander une augmentation, votre timing doit être impeccable. Si vous avez récemment commencé à occuper un poste de vente et que vous avez eu quelques bons mois au cours desquels vous avez atteint ou dépassé votre quota, demander une augmentation peut être un signe de mauvais timing. Bien que vous ayez démontré une capacité à atteindre votre quota, vous ne l'avez pas prouvé depuis assez longtemps. Entrer dans le bureau de votre patron et demander une augmentation de salaire suscitera probablement des suspicions quant à votre engagement à long terme envers votre employeur plutôt que de vous obtenir cette augmentation de salaire souhaitée.

Si, toutefois, vous occupez votre poste depuis au moins une année complète, vous avez non seulement atteint votre quota, mais vous avez considérablement dépassé votre quota et vous avez démontré de solides compétences en matière de vente. demander une augmentation de salaire.

Promotion ou relance?

Demander une augmentation dans un poste de vente revient beaucoup à demander une promotion. Dans les deux cas, vous devez être pleinement convaincu que vous avez le droit de demander ce que vous voulez, que votre employeur estime également que vous avez mérité ce droit et que vous êtes prêt à exposer les raisons pour lesquelles vous estimez mériter la promotion. ou augmenter. Manquez l'un de ces 3 éléments et vous risquez de ne pas avoir de chance.

Demander une relance

Si vous avez fait tous vos devoirs comme décrit ci-dessus et estimez que vous méritez vraiment une augmentation, il est temps de respecter l'horaire de votre patron et de vous préparer à demander votre augmentation. Il est important que votre responsable (responsable, superviseur, etc.) sache de quoi vous voulez parler, mais ne spécifiez pas spécifiquement que vous allez demander une augmentation.

Une éventuelle "demande de réunion" pourrait être "J'aimerais vous rencontrer pour faire le point sur mes performances au cours de la dernière année et pour discuter d'une demande qui m'est très importante." Demander une réunion en utilisant cette approche ne mettra pas votre responsable en alerte et elle comprendra que ce que vous voulez parler est très important pour vous. Si elle est un bon gestionnaire, ce qui est important pour vous devrait l'être également pour elle.

Lorsque vous êtes assis avec votre responsable, vous devez vous assurer que vous n’adoptez pas une approche agressive ou "avec droit". Les deux mettront votre manager sur la défensive et ne vous serviront pas bien. Au lieu de cela, exposez les faits et les raisons pour lesquelles vous estimez mériter une augmentation, reconnaissez que donner des augmentations est une tâche difficile pour votre responsable, mais ne donnez aucune excuse à votre responsable pour ne pas vous avoir accordé la majoration que vous méritez!

Il est également judicieux de savoir exactement combien d’augmentation vous demandez. En disant, "Tout ce que tu ressens est juste" est un moyen merveilleux de vous préparer à la déception.

Que faire si les choses tournent mal

Si vous avez fait du bon travail en présentant votre cas et que vous n'avez pas utilisé de menaces inutiles mais que vous n'obtenez pas l'augmentation souhaitée, remerciez votre responsable pour son temps et demandez-lui quand vous pourrez revenir sur le sujet d'une augmentation et sortir. augmentez votre excellence en vente. Après avoir refusé une augmentation, de nombreux employés deviennent amers et laissent leurs résultats commerciaux chuter. Ils pensent qu'en se relâchant au lieu de retourner au travail avec une passion de plus en plus grande, leur employeur en souffrira. En fait, la seule personne qui souffre de cette attitude est celle qui en est responsable.

Oui, faire rejeter une demande d'augmentation est décourageant et il peut être plus difficile non seulement de reprendre votre travail avec la même passion que vous aviez avant de demander une augmentation, mais également de revenir à votre poste avec encore plus de passion; c'est la meilleure façon de prouver votre valeur à votre employeur.

Votre responsable peut s’attendre à ce que vos résultats s’effondrent après le rejet de votre demande. Mais quand elle voit vos résultats augmenter, elle peut simplement vous appeler pour une autre discussion avant que vous pensiez que le moment est venu pour une autre discussion.