Aperçu des carrières des représentants indépendants

Pour les non-conformistes qui préfèrent établir leurs horaires et qui aiment contrôler quels produits ou services vendre ou non, les Ventes Indépendantes peuvent leur convenir. Être représentant commercial indépendant requiert de la discipline personnelle, des compétences en gestion du temps et nécessite beaucoup de travail. Pour ceux qui préfèrent rester seuls et qui sont prêts à en payer le prix, la vente indépendante peut être la carrière idéale.

Journée dans la vie d'un représentant des ventes indépendant

Alors que la plupart des professionnels de la vente indépendants ont un patron ou une entreprise qui a des attentes quant au moment où ils doivent se présenter au travail et au niveau d'activité attendu, les représentants commerciaux indépendants fixent souvent leurs règles, leurs attentes et leur emploi du temps. Avec toute cette liberté, vous seriez tenté de penser que le représentant indépendant ne travaille que quelques heures par jour et dispose de beaucoup de temps libre. Ces perceptions ne s'appliquent qu'à ceux qui ne durent pas trop longtemps en tant que représentant des ventes indépendant.

Les représentants qui réussissent travaillent habituellement de longues heures qui durent souvent les week-ends et les jours fériés. Ils maîtrisent bien la gestion du temps et consacrent beaucoup d’heures et d’énergie à tout apprendre sur le produit ou le service qu’ils représentent. En d'autres termes, les représentants commerciaux indépendants qui réussissent sont les représentants les plus actifs du secteur de la vente.

Les récompenses

Même si les représentants commerciaux indépendants travaillent fort, beaucoup pensent que la seule récompense possible serait un revenu élevé. Et bien que les représentants commerciaux indépendants puissent générer un revenu substantiel, et en gagnent souvent beaucoup, les véritables avantages sont les mêmes que ceux des entrepreneurs.La confiance en soi dans l'abondance, la confiance en soi et la confiance en soi et, dans la plupart des cas, un réseau professionnel étendu ne sont que quelques-uns des avantages qui ont un impact positif sur de nombreux domaines de la vie.

Types de postes de représentants indépendants

À l'instar des représentants de fabricants, les représentants indépendants recherchent des entreprises qui doivent renforcer leur force de vente et qui souhaitent sous-traiter leurs ventes ou qui croient déjà activement à l'externalisation des ventes et du marketing. Les développeurs de logiciels sont l’une des sociétés les plus courantes ayant recours aux services de ventes indépendantes, mais des postes peuvent être trouvés dans de nombreux secteurs.

Lorsque vous recherchez une entreprise à représenter, évitez les personnes disposant d'une force de vente existante et concentrez-vous davantage sur les petites entreprises, les entreprises en démarrage et les entreprises dont le siège (ou le seul) est situé en dehors des États-Unis.

Compensation

Si vous attendez un salaire de base, vous recherchez le type de poste de vente qui ne convient pas. Une écrasante majorité des postes de vente indépendants sont basés sur une commission de 100%. Cela signifie que vous n'êtes payé que lorsque vous vendez quelque chose. Étant donné que la société que vous représentez n'a pas à vous payer de salaire, à ne pas couvrir vos avantages sociaux, à vous payer des congés ou à payer des frais d'emploi gouvernementaux ou publics, elle est davantage disposée à vous payer un pourcentage plus élevé du bénéfice brut. Les plans de commission qui rapportent entre 30 et 60% sont courants dans les postes indépendants.

L'astuce consiste à trouver un produit ou un service pouvant être vendu avec des marges de profit substantielles, car c'est généralement le seul moyen de vous faire payer.

Choses à considérer

Beaucoup entrent dans les ventes indépendantes en raison de leur incapacité à trouver un poste d'employé salarié. Ces représentants ne restent généralement dans les rangs des indépendants que jusqu'à ce qu'ils trouvent un emploi. Mais pour ceux qui choisissent des ventes indépendantes ou pour ceux qui envisagent un poste de représentant des ventes indépendant, plusieurs facteurs doivent être pris en compte. L’un est la retraite et le fait que vous aurez besoin de gérer et de contribuer à votre plan de retraite. Un autre facteur est l'assurance maladie. Bien qu'il existe d'innombrables régimes d'assurance pour les représentants indépendants, ces régimes coûtent souvent très cher et se rapportent directement à la commission que vous gagnez.

Enfin, les représentants commerciaux indépendants devraient réfléchir à la manière dont ils créeront un équilibre sain entre le travail et la vie personnelle. Sans salaire fixe ni salaire garanti et reposant entièrement sur les commissions générées par les ventes, les représentants indépendants des ventes sont des «bourreaux de travail» typiques. Et si aimer votre travail est important pour votre bien-être général, le temps passé loin du travail est tout aussi important.